“凯华电源”：走过风雨 继往开来

1991年，侯耀华开始从事直流电源开关柜的开发、研制工作。实践出真知，在这个广阔的领域，一次次的风雨冲刷，使侯耀华由一只展翅欲飞的雏鹰成长为历经风雨的雄鹰。1998年底，上海凯华电源成套设备厂陷入困境，帐面资金仅有10万余元，却要补缴350万元的税金。“凯华厂”以往的客户心存疑虑，有的举棋不定，有的静观其变，有的退出与“凯华”的合作关     

侯耀华：走过风雨 继往开来

1991年，侯耀华开始从事直流电源开关柜的开发、研制工作。实践出真知，在这个广阔的领域，一次次的风雨冲刷，使侯耀华由一只展翅欲飞的雏鹰成长为历经风雨的雄鹰。1998年底．上海凯华电源成套设备厂陷入困境，帐面资金仅有10万余元，却要补缴350万元的税金。“凯华厂”以往的客户心存疑虑．有的举棋不定，有的静观其变．有的退出与“凯华”的合作关系。侯耀华因为出众的工作能力和一整套客户网络，几家公司竞相向他伸出橄榄枝。     

“凯华电源”:走过风雨 继往开来

侯耀华 上海凯华电源成套设备有限公司董事长、总经理 1984年 进入上海航天局新宇电源厂从事军品研制工作 1992年 对风云一号卫星电源研制工作做出突出贡献,荣获航天部三等功,进入上海凯华电源成套设备厂任副厂长 2000车—至今 任上海凯华电源成套设备有限公司董事长、总经理 2002年 评为上海市科技创业领军人物     

活力来自员工素质

三年前靠借用外厂食堂做车间,加工喷涂业务的昆山市新运涂装设备厂,三年后却成为上海大众汽车有限公司的配套厂。目前企业总资产达1500万元,拥有科技含量在国内同行中处于领先地位的"应极电容涂漆线"。1995年完成加工销售600万元,实现利润207万元,人均创利3.2万元。是什么力量,使新运涂装设备厂有如此快的发展?厂长周根宝说:"‘提高人的综合素质,强化人的超前意识’,促使了我们厂的腾飞"。周根宝说:"只有使企业成为思想政治工作和经济发展融合的典范,企业才能在市场经济的大潮中乘风破浪,永往直前"。在创办新运厂的过程中,他们始终注重员工思想素质的培养,每月召开一次员工大会,开展以正面启发式为主的教育。厂领导做好表率作用,处处以身作则;党员     

横联借名牌 合资快发展

创办于1984年的吴江市黎里镇一家乡镇企业——吴江啤酒厂,通过搞横联和合资兴办苏州天鹅啤酒有限公司,使企业从困境走向发展。1993年实现销售2800万元,利税280万元。今年1-7月销售2289.97万元,利税628.2万元,分别比去年同期增长22.65%和259.3%。吴江啤酒厂生产的"白天鹅"啤酒曾有过可人的时期,但随着消费者日益强烈的名牌意识,对刚刚起飞的"白天鹅"冲击很大,1990年全厂产销全面滑坡,亏损63万元。在严峻的情况下,厂领导不气馁,实施搞横联、借名牌的经营战略,挂上了有很大市场的"天鹅"牌上海啤酒厂。上啤厂提供技术,提供商标,产品自销。挂上了名牌,企业"柳暗花明又一村",是年产量比     

小厂闯荡大市场

只有百来人的吴县渭塘电器原件厂,连续5年产品走俏全国,1993的实现产品销售2000万元,四项效益310万元,均比上年翻一番。小小乡镇企业自如地闯荡了大市场。渭塘电器原件厂的前身是创建于1971年以生产和维修小农具为主的农机厂,在建厂后的十年里,始终是在"亏"和"平"的界线上徘徊。1984年,工业产值不到50万元,产品销售不足40万元,利润几乎为0。1985年,年轻的张鸣华走马上任,他认真分析,精心设计企业发展篮图,选定以电力产品为企业发展的主产品。1985年下半年开发成功并批量生产出以电力互感器、手动机构、电操机构为代表的电力配套产品,企业由此摆脱了徘徊局面,1988年工业产值达到250万元,产品销售实现240万元,效益突     

春兰集团的创新战略

12年风雨,12载春秋。春兰集团由一个乡镇企业发展成为一个多元化、高科技、国际化的大型企业集团,被誉为“中国经济发展的奇迹”,春兰成功的奥秘在于其正确地实施了一套独特的现代企业的发展战略模式。 一、春兰集团发展战略的思路 春兰的前身是泰州冷气设备厂,1985年成立时只有固定资产280万元,职工1000人,年产值不足1000万元,在短短的十一、二年时间里就由名不见经传的小型企业成长为在全国享有盛誉的集团公司;由单一的产品生产发展为集科研、生产、贸易、投资于一体的多元     

路向天尽头——访邗江县玻璃器皿公司总经理王康福

1993年,出生在浙江温州的王康福带资金50万元来到江苏省邗江县运西乡,承包累计亏损58万元的玻璃器皿厂,当年扭亏为盈。王康福经营玻璃厂三年来,累计实现销售3110万元、利税505万元,其中利润260万元,上交国家及乡政府各项税费186万元,企业净资产净增300多万元,职工人均收入增加1倍。运西人当初视王康福为"温州骗子",如今称其为"社会主义企业家"。已过不惑之年的王康福,中等身材,戴一副金边眼镜,不太标准的普通话时而夹一句扬州方言,单从口音中看不出一点温州人的影子,只有甚健的谈锋和对市场经济及企业经营管理的独到见解,才使人隐隐感到久经市场摔打的温州人的精明和率直。我们的话题从产权开始,不想竞打开了他的话匣子。他说,现在国有企业、集体企业不景气,从我搞企业的     

“港花”飘香万里——记江苏省港花集团公司总经理钱才兴

古黄泗浦。唐代高僧鉴真大师五次东渡日本失败后,第六次在这里扬帆渡日成功。1200多年以后,这块土地脱离了浩瀚的长江,便有了张家港市鹿苑镇滩里村。改革开放,这块风水宝地孕育了一位实业家一江苏省港花集团公司总经理钱才兴。这个苏州市"十强"退伍军人企业家,手中擎着固定资产5500万元,年销售额1.5亿元的省级集团公司。一1985年底,农技员出身的钱才兴从其亲手创办并且生意红火的毛纺厂、染整厂调出,重砌炉灶,创办毛线厂。1986年,一台套毛线设备,产量达150吨。正当钱才兴又添进了3台套毛线设备,抢占市场时,粗纺毛线滞销,销出去的,客户逼上门来退货;仓库里的,     

“队办企业”的崛起之路

吴江市有一家"级别"最低的乡镇钢铁企业——吴江新生轧钢厂,它是金家坝埭上村第6村民小组(生产队)的"队办企业"。到1993年已有10年的发展厉史,固定资产从8000元增加到680万元,增加85倍;年产值从80万元发展到5000万元,增加62倍;年利润从5万元发展到400万元,增加80倍;人均收入从1500元发展到6800元,增加4.5倍。20户村民、102个人,家家户户盖起了新楼,人均生产钢铁80吨、创产值50万元、创利4万元。这个厂的发展过程,有以下几点启示:     

名牌战略 拓展市场

江阴市色织三厂坚持为名牌大厂的名牌产品配套,凭借名牌优势,巩固和拓展销售渠道,确保了产销淡季不淡,旺季更旺。他们的主要做法是:一、主动适应名牌,下本钱技改扩能。江阴市色织三厂主要是为国内市场驰名的"开开"、"雅戈尔"、"虎豹"、"绅士"、"美尔雅"、"潇翔"等衬衫厂家配套生产衬衫面料。为了使所生产的产品在花色、幅宽、质量等方面适应名牌衬衫厂家的需求,这个厂从1990年开始先后投入456万元进行改建厂房更新设备,完善配套。该厂把技改扩能作为实施名牌工程的关键来抓,计划再投入400万元。     

家有“余糧”心不慌

已有23年厂龄的吴县电讯电机一厂十分注重增加企业积累,增强企业自身造"血"输"氧"的功能。该厂厂长李涵玉把这喻为"家有余粮心不慌"。至今该厂拥有自有资金480万元,积累资金106万元。尽管在国家宏观调控的大气候下,仍保持了旺盛的发展势头。去年,他们投资400万元,将原来较为陈旧狭小的老厂房进行了搬迁,重新辟地25亩,建造标准厂房6000M~2,更新了一批高精设备,扩大了微特电机、模具生产线。     

开发新品增效益

吴江华都铜材线缆总厂,创建于1993年6月,四年来产量、产值连续翻番,经济效益稳步增长,1996年生产铜丝8000吨,经营废铜3600吨,实现产值1亿元。销售额8000万,利润551万元,人均创利2.8万元。该企业具有从电解铜到铜杆及各类规格铜丝的一条龙生产线,年生产能力1.2万吨。拥有国内外先进的12牌纺铜丝轧机,高速拉丝机等优质设备,产品主要销往江、浙、沪、皖、鲁等地的通信电缆厂、电力电缆厂、漆包线厂、电线厂、拉丝厂等一百多家客户。产品质优价廉,深受用户的青睐。产品通过国家电线电缆质量监督检验测试中心的检定,是"全国质量管理达标"企业。几年来,企业倡导严、细、实管理。内抓产品开发,外抓市场拓展,坚持走质量兴厂,管理增益之路,先后荣获"现场管理优秀企业"、"安全管理合格企业"、"设备管理合格企业"、"AAA 级资信企业"等称号。     

薄弱村经济快速发展的启示

吴江市菀坪乡的银吉村,1987年只有一家简陋的村办汽车修配厂,10多个人,固定资产仅7万元,还有外债4.7万元,完全处于"烟出火不着"的状态。当年11月份,该厂与中国标准缝纫机公司菀坪缝纫机厂技术联营,改名为菀坪第二缝纫机零件厂,1989年又办了菀坪第三缝纫机零件厂(校办企业),1992年再次扩大规模,创办菀坪缝纫机二分厂,生产整机。现在是三个厂一套领导班     

搏击市场展新姿

沧海横流,方显英雄本色。红豆集团在严峻的形势下,1998年仍然销利齐增,1-6月份实现销售7.94亿元、利税7000万元,出口创汇218万美元。其中涌现出来的T恤衫厂、橡胶厂、纱线厂等几个新增长点,建厂都不到三四年,年利税却可分别达1000万元。 一是土洋结合捕信息。建厂不到四年的红豆T恤衫厂依靠研究市场趋势,掌握了市场主动权,上半年仅T恤衫一项产品就实现销售收入3000万元、利润550万元。追本溯源,红豆人一言以敝之:“有效信息是引导企业的明灯,把握了市场信息,自然就把握了整个市场。”     

“金刚人”的“金刚意识”——记常熟市金刚石磨料磨具厂

常熟市金刚石磨料磨具厂是苏锡常(?)地新兴工业镇——张桥镇的一颗璀璨明珠。她在历经十四载变幻莫测的市场风风雨雨中,铸造了一代金刚石产品和一流金刚人的意识。聚沙成金意识金刚石磨料磨具厂的每个成员都自豪地把自己称作"金刚人",他们无不具有极强的"聚沙成金意识"。厂长翁兴生如数家珍似地讲述……金刚石磨料磨具厂是在市场阵痛中分娩下的婴儿,先天不足。创办时,虽有170万元的固定资产,但企业的负债竟高达130万元。借分配打白条过日子。穷不可怕,可怕的是人心涣散。"厂兴厂衰起决定因素的是人"。新一届领导班子认准这个理,推出了后来被称之为:"聚沙成金工程"的举措。人心齐、泰山移,这跟生产的金刚石产品一个道理。"金刚人"极富有当家作主的思想。他们广纳民意,设     

技术市场

一、寻来料加工、组装厂家 女式时装裤:来料加工,数量10万条,工期10个月,加工费9.5元/条,批交批结,简易包装自理,运费各半,不收押料款,签约交货地点:1.北京办,厂收合同保证金2.5万元(退);2.上海办,厂收合同保证金1万元(退),服务费0.1～0.2元/条,图纸咨询费30元。 流行宽松裤:来料加工,数量10万条,工期10个月;加工费每条10.5元,不收押料款,简易包装自理,批交批结,运费各半,交货地点:北京办,厂收合同保证金2.5万元(退);上海办,厂收合同保证金1万元(退);服务费0.1～0.2元/条,图纸咨询费30元。 多功能防盗报警门锁:来料组装,数量10万只,工期10个月;组装费4元/只,批交批结,签约交货     

联营攻难关 珍珠质量高

诸暨县西施美珍珠首饰厂,去年下半年和航天工业部上海仪表厂联营,攻克技术难关,精制成珍珠首饰,产量、质量和经济效益显著提高。今年一至五月,产值130万元,销售收入126.7万元,其中出口外销额达97％,利润24.4万元。这个厂座落在诸暨珍珠产地姚江区。该区水面资源丰富,河浜水塘自然分隔,具有     

关于印花税的筹划

<正> 案例: 东升铝合金门窗厂与安居建筑安装企业签立了一份加工承榄合同。合同中规定: 1.东升铝合金门窗厂受安居建筑安装公司委托,负责加工总价值50万元的铝合金门窗,加工所需原材料由铝合金门窗厂提供。东升铝合金门窗厂共收取加工费及原材料费共30万元。 2.东升铝合金门窗厂提供零配件,价     

科技金融“上海模式”调查——“中间人”的进退选择

1996年上海市科技创业中心曾拿出1000万元存到某银行,以此作为给银行的"定心丸",希望后者能将存款放大七八倍,用于向中小企业发放贷款。上海有家知名的新能源汽车公司,他们的车不仅驶进世博园,还在不少公交线路上发挥作用。有一次,公司为了接一笔5000万元的合同,提出4000万元贷款需求用于资金周转。银行一听吓了一跳,接5000万元合同借4000万元,这不是"空手套白狼"?