加快单店体系建设发挥渠道末梢最佳功能

<正>1项目背景当今,通信市场正经历着深刻的变革,3G时代的到来,电信市场的重组,新一轮的竞争大幕已经拉开,市场中虽然有马太效应存在,但却从来没有强者恒强的必然,重新组合后的电信运营商之间的竞争正白热化的进行中,市场的重新洗牌打破了中移动一家独大的局面。渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下,渠道建设及管理成为企业用力的关键点。前期公司长期依靠批发渠道进行新用户发展的模式,对当前的资源利用效率以及管理精细化程度都产生了制约。自2009年起,随着属地化运营的深入,发展处于渠道末梢的单店成为了属地分公司把控当     

基于渠道管理理论的营运资金管理研究——以A公司为例

运营资金是现代公司在运行过程中最重要的资源，运营资金管理能力是现代公司核心竞争力的重要内容，提高公司运营资金管理能力对于提升公司的市场竞争力有重要意义。本文首先介绍了营运资金管理一些内容，并指出其中存在的一些问题，分析将渠道管理理论切入营运资金管理，从一种新的视角建立渠道管理为中心的营运资金框架，通过对A公司具体案例研究，进行有效的资金管理体系探索，为A公司及其他公司完善资金管理提供借鉴。     

“差异化集中战略”指导下的市场推广策略

一、人员推广策略——把重点经销商当成合作伙伴差别化集中战略,将市场目标根据用户性质进行了集中。在渠道铺建上,明显的区别与扁平式网络覆盖,取而代之的是更有针对性的选择几个主要城市,只通过具有实力的重点经销商协助销售。重点经销商凭借其完善的     

中科华美直销迷局

正对于刚刚启动直销业务的中科华美而言,比起事业推广更为重要的或许是它如何理顺企业管理及一货两销的渠道之争。2013年10月,江苏中科华美医药技术有限公司与江苏省淮安区政府签订合约,将总投资23亿元的生物医药项目落户于此,欲在淮安打造一座拥有生物、医药、环保项目的大型生命科学产业链园区。这一投资项目成为康宜堂经销商招商时的首要宣传点。"投资就意味着实力。"康宜堂高级经销商夏妍(化名)说,康宜堂是中科华美旗下子公司,主要负责直销板块运营。与自己一样,康宜堂很多经销商都     

运营商宽带接入业务竞争格局与竞争行为分析

随着中国三大电信运营商逐步开展全业务运营,宽带接入业务竞争日益激烈,不论是占有固网优势的中国电信,称霸北方市场的中国联通,还是期待突破的中国移动,都在通过价格及渠道竞争不断进行着战略部署。本文着重分析了运营商宽带接入业务现有竞争格局,以及各自的竞争行为。     

企业社会责任下绿色双渠道供应链的运营效益研究

企业承担社会责任时,绿色双渠道供应链存在运营效益问题,为此构建了一个研发绿色产品的制造商和一个提供绿色促销服务的零售商组成的二级供应链。采用消费者效用理论构建需求函数,对分散式和集中式决策模型进行比较分析与协调研究。研究结果表明,搭便车程度较高时,无论价格是否受到影响,线上渠道的市场需求量均会随绿色促销服务水平的升高而增加;在分散式和集中式决策模型下,均不会运营纯线上渠道;同时,集中式决策模型会较早地开通线上渠道、较晚地舍弃线下渠道;相比分散式决策模型,集中式决策模型能够实现更高的供应链利润、环境提升、总消费者剩余、社会福利。通过收益—成本共担契约模型对分散式决策模型进行契约协调,以达到集中式决策水平。     

出口零售跨境电商竞争战略研究 ——多案例分析

以McCarthy营销4Ps理论为框架,运用Porter通用竞争战略理论,从产品、价格、渠道、推广四个维度推论出五大跨境卖家竞争力提升的运营战略:市场差异化和专一化战略;产品差异化战略;利用优势供应链打造低成本经营战略和高性价比定价战略;渠道专一化战略;推广专一化战略.     

打印机市场：三星何以暗淡

三星过分倚重代理商,虽有渠道但却无法进行有效的控制,而与此相反,惠普凭借管理把经销商牢牢掌握在自己手里     

联通社会渠道运营管理策略研究

随着4G时代越趋成熟,运营商之间的竞争也更加的激烈。在占有市场份额方面运营商都各有策略,但要想在市场上立于不败之地,就必须科学布局和有效管理各类渠道。而社会渠道作为各运营商自有渠道的重要补充,让人们进一步意识到在激励的市场竞争环境中,社会渠道对运营商业务拓展的重要性,因此联通公司必须加快完善社会渠道传统运营管理,重视社会渠道的建设、管理与培养。     

人民币升值影响资本市场的渠道

人民币升值影响资本市场主要是两个渠道,一是人民币升值导致国外游资大量涌入国内资本市场进行套汇投机,从而堆高整个证券市场的股市价格;二是通过对各上市公司行业价值重估,对证券市场带来结构性冲击。就人民币升值如何通过这两个渠道影响资本市场进行了具体的分析。     

《制止价格垄断行为暂行规定》发布

国家发展和改革委员会近日发布《制止价格垄断行为暂行规定》。《制止价格垄断行为暂行规定》将以下行为列为价格垄断行为：一是经营之间通过协议、决议或协调等串通方式操纵价格；二是经营凭借市场支配地位，在向经销商提供商品时强制限定其转售价格；三是经营凭借市场支配地位，牟取暴利；四是经营凭借市场支配地位，以排挤、     

客户关系管理与营销渠道调整创新

运用客户关系管理对营销渠道进行调整创新主要是创建以围绕客户为中心的营销渠道,通过运用客户关系管理对渠道成员和渠道之间关系进行调整维护,从渠道建设、渠道管理和渠道成员关系维护等方面对渠道进行整合,达到渠道资源优化利用,建立适应企业自身发展和市场条件变化的渠道.     

生鲜农产品渠道成员冲突根源的博弈分析

通过“囚徒困境”博弈模型进行分析,发现生鲜农产品渠道成员之所以产生冲突是因为他们都想实现自身利益的最大化,但是由于如政府出台的扶持政策、竞争市场增加等宏观原因,也有来自如渠道成员彼引间的差异和相互依赖性以及生鲜农产品价格频繁波动等微观原因,都有可能造成渠道成员冲突。政府采用平等的渠道成员激励政策、渠道成员之间加强信息沟通等都可以降低冲突频率和强度,来提高渠道管理运作效率。     

直销企业必须肩负社会责任

仙妮蕾德公司发生的诸多事件，我认为与仙妮蕾德公司疏于对经销商进行有效的教育、培训及管理有关。公司不对旗下经销商进行教育培训，经销商当然就只能按照自己的方式做事情了，结果当然会出乱子。而之所以仙妮蕾德公司会对经销商行为采取放任自流以及推卸责任的态度，我认为有两方面的原因：（1）出于经济利益的考虑，直销模式的魅力之一在于降低经营成本，而对庞大的经销商队伍进行教育培训是要花费巨大的教育培训方面的资金投入的，从某种角度来说确实是增加了企业运营成本。（2）在教育培训方面的认识不足，     

基于价格折扣模型的供应链协调

服装业由于其用户和市场的要求,具有不同于其他行业的特性,在分析传统订货的经济批量模式的基础上,提出了基于价格折扣模型的供应链模式,供应商用价格折扣来弥补经销商由于协调订货产生的库存成本增加,兼顾经销商的库存成本合理化,建立经销商需求确定下的供应商成本优化模型.案例显示,协调订货两级供应链模式能够比传统的订货模式降低整个供应链的成本.     

展厅效应下双渠道供应链的减排投资与协调策略研究

低碳经济的发展改变了双渠道供应链的决策环境,同时也改变了一些消费者的低碳偏好。在考虑展厅效应和消费者低碳偏好的基础上,构建碳交易机制下双渠道供应链的减排和服务运营决策模型,利用主从博弈分别求解集中决策和分散决策情形下的最优运营策略,分析制造商的最优减排率、零售商的最佳服务水平及渠道价格之间的作用机制。进一步设计服务成本分担契约解决碳交易政策下分散式双渠道供应链的双重边际效应问题,探究展厅效应、低碳偏好及成本分摊对供应链的影响。研究表明,单位碳交易价格会影响展厅效应与减排率的作用关系,通过调节渠道价格比可以提高减排率和零售商销售价格,服务成本分担契约能够使双渠道供应链实现帕累托改进。     

快速消费品分销渠道精细化策略探讨

如何建立和管理分销渠道已成为众多快速消费品企业面临的现实课题。为解决这一现实课题，本文提出建立分销渠道精细化策略的初步构想：对企业分销渠道结构实施变革、与经销商建立利益共同体、注重零售终端管理和加强业务人员管理等策略。     

双渠道零售商与纯网络零售商定价时间策略

在双渠道零售商和纯网络零售商构成的多渠道供应链系统中,分别建立了以纯网络零售商为主方和以双渠道零售商为主方的Stackelberg主从对策博弈模型,比较了不同定价时间策略下,电子渠道的市场规模、双渠道零售商电子渠道的市场规模占整个电子渠道市场规模的比例对供应链成员最优定价的影响.最后,应用数值分析进一步说明了均衡状态下渠道均衡价格的变化趋势.结果表明:两零售商的电子渠道最优定价水平都随各自电子市场份额的增大而增大;当纯网络零售商优先定价时,双渠道零售商的最优定价策略是先制定全渠道低价策略,等到其电子市场份额扩大到一定程度后,维持传统渠道的低价策略不变,同时逐渐提高电子渠道的价格.     

论新疆中小企业销售渠道瓶颈的突破

渠道是企业最重要的资源,然而营销渠道运行所面临市场环境的不确定性越来越强,其运行的风险也越来越大,随时都有可能遇到各种各样的渠道瓶颈问题。新疆中小企业由于自身实力难以自建销售渠道,其销售更多地依赖于经销商。这种单一的、松散的、间接的传统销售模式约束了中小企业的快速发展,也给他们的生存造成很大威胁。中小企业应加强与用户、消费者之间的沟通,从而突破销售渠道瓶颈。     

引入垂直电商的供应链渠道定价策略

随着网络的发展,引入垂直电商已成为制造商的必然选择。制造商需要对引入垂直电商后的直销价及给各零售商的批发价进行权衡。在对称信息情况下,研究了由制造商、传统零售商和是否引入网络垂直电商构成的两种渠道供应链系统,重点考虑市场价格与服务的敏感程度对制造商定价决策的影响并进行两种供应链系统的制造商定价对比。制造商选择引入垂直电商对于自身与消费者都是更好的选择,在引入垂直电商后,制造商直销渠道价格有所降低,批发给传统零售商的价格有所上升,但略低于垂直电商批发价,其具体价格制定受市场对价格和服务敏感程度的影响。