做直销切忌“鸡立鹤群”

《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。商场如战场。不论是直销企业还是做直销的人，如果对其他直销企业不了解，对顾客的心理不了解，仅凭着自己的想当然，或者所谓的经验做直销，纸上谈兵，闭门造车，那结果只能是失败。     

传统企业如何成功投资直销

直销产业是否仍然能引起众多传统企业的兴趣？如同2004、2005年那样的狂热？在那一批投资直销的传统企业中，为什么大部分都悄然隐退？它们退出和失败的原因是什么？对传统企业而言，直销是烫手的山芋，还是美丽的陷阱，亦或飘渺的海市蜃楼？[第一段]     

经营一个不一样的直销组织

最近有几位以前教过的学生回来学校看我，谈到他们的近况，才知道他们在几年前一个偶然的机会，透过朋友介绍直销公司的产品，觉得很喜欢，后来就加入成为直销商，现在已经专职在经营，而且做得不错。他们在学校的时候，并没有修我的直销管理课程，最后还是走到直销的路上来，也算是一种机缘。     

2009中国直销风云榜第五届中国直销20年资讯风云榜：“中国直销20年”之10大标志事件

在中国直销20年的历史长河中，总有那么多关键时刻让我们时刻铭记，总有那么多风云事件让我们不能忘怀，那就是我们中国直销史上的众多标志性事件。他们是中国直销风雨20年的最好见证，今天的缅怀是为了我们能保持清醒，让历史的悲剧不再重观，让历史的记忆铸成每个中国直销入的行业经验。     

2008中国直销十大最具价值职业经理人

中国直销从来就不缺人,优秀的也很多,但我们要寻找的是最具价值的那部分。他们是能独挡一面的企业负责人,他们既要能帮老板做大企业,也要能带领直销伙伴共同致富;他们必须头脑“发达”,还必须身怀“绝技”。中国直销寄予经理人群体很高的期望,本榜所选择的他们,业绩有目共睹。     

鸡肋牌照怎么用/自己的命运靠自己掌握——直销的全盘拿来和创新

案例回放； A企业是一家大型国有企业，政府背景深厚，实力强大。 在传统企业涉水直销的浪潮中，A企业也来了一拨说客，他们描绘了直销阔的前途和未来，并极力怂恿A企业全力申牌。A企业和这拨操盘手开始了短暂的蜜月期。并凭着A企业强大的实力和背景，不久就获批了直销牌照。 然而操盘手的急功近利、不规则操作等行为渐渐引起了A企业的不满，A企业一怒之下斩断了这批操盘手的关系，直销市场也完全停止了下来。 新的问题又来了，A企业的领导们并不懂直销，如今空有一个直销牌照形似鸡肋。 A企业该如何活用直销牌照，发挥牌照的价值呢？是继续按兵不动？还是另请高人重新开盘？亦或者并购有前途，但不能拿牌的中小直销企业？还是与其他直销企业合作？或还有其他办法？ 本刊邀请到3位业内资深人士，为A企业出谋划策。[编者按]     

直销的前提 拥有健康的心态

如果你要问我如何做好直销？我认为关键在于你是冲着什么来做的，是冲产品还是冲着制度？有些人做直销的目的只有一个：金钱。他们认为金钱就是财富，其它的都是附加值。健康的直销需要健康的心态，我认为财富还包括了健康、美丽、快乐、潜力、积极向上的心态等。     

卫生巾直销鼻祖 UFT归来

UFT还是UFO（不明飞行物）？ 当记者亲眼看到UFT包装一新，重新亮相市场的产品的那一刹那，不禁感觉像是再见UFO。3年前，在直销界异军突起的UFT风光无限，不过转瞬即逝，就如传说中的UFO。     

中国直销人要不要大换血?

目前中国直销市场问题很多,抛却政策这种硬环境不说,直销人群体内部观念的改变其实也影响着整个行业的发展前景。很多＂传统＂的老直销人,总是希望能留住他们原来的市场和团队,但他们又不追求创新,总是认为自己原来的那一套是对的;更有甚者,依然保留了传销企业的一些陋习,导致传销今天仍然泛滥;也有一些老直销人,随便把国外企业的思维模式直接套用过来,这种墨守陈规有时会变成一种阻碍,市场很难发展起来。     

全球直销15大市场概述

在急流勇进的直销市场中，世界直销协会联盟、美国直销协会通过对世界各国和地区直销市场的真实考量，最终统计出15个业绩超过10亿美元的直销市场，他们累积的总业绩已经占了全球直销总业绩的90％。虽然统计截止时间为2006年，部分业绩数据截止2004年，但是15个国家和地区的市场如今依然以事实和经验告慰业界，他们是名副其实的。据悉，全球所有的直销公司2004年共创造908亿美元的直销业绩。     

"中国直销20年"之10大标志事件

在中国直销20年的历史长河中,总有那么多关键时刻让我们时刻铭记,总有那么多风云事件让我们不能忘怀,那就是我们中国直销史上的众多标志性事件。他们是中国直销风雨20年的最好见证,今天的缅怀是为了我们能保持清醒,让历史的悲剧不再重现,让历史的记忆铸成每个中国直销人的行业经验。     

直销运作的基本观念

大陆的直销市场在《禁止传销条例》和《直销管理条例》公布实施之后，正进入盘整的阶段，由于禁止“团队计酬”的多层次奖金制度，大多数直销公司都要调整他们的制度和作法，那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。在这直销新纪元开始的阶段，我们希望直销业界能够迅速调整脚步踏上正轨，因此把观察台湾和大陆直销运作多年的心得提出来和大家分享，     

如新张继巍未成海归亦成杰

笔者采访过很多直销人士，对于为何选择直销，他们的很多回答都有些相似的，比如觉得从事直销可以实现财务自由时间自由，可以浓缩人生奋斗历程等等。张继巍坦言，自己在不断地从经济学的角度来对直销这种经济模式进行分析和论证，而论证的结果是他对直销的完全认可。更重要的是，他发现了直销能够解决以往传统经济模式很难解决的几大难题。这也是他从心底认同直销并决定从事直销的很大原因。     

企业：“立法后”畅想

根据直销法草案的具体规定和中国直销市场现实状况，我们可以将准备进入中国直销市场的企业分为外资实力企业、外资黑马、内资实力企业、内资黑马、灰色企业。直销立法之后他们何去何从，每个群体有他们自己的小算盘。     

中国直销业内核 财富冲突渴望与信用缺失

中国的改革开放，接纳了市场经济，也接纳了各种各样的新生事物。20世纪90年代初，直销业登陆中国。似乎一夜春风百花开，不论是外资企业还是国内企业，不论是老牌直销公司还是新兴的直销公司，迅速地汇集在中国大陆这块肥沃的土地上，形成了一场直销风暴。     

如何彰显你的领导魅力--永续日晖事业之法门

直销商有直销商的职责，直销领导有直销领导的职责，直销领导的职责里也包括直销商的基本职责。除此之外，直销领导还有一些特殊的职责—那就是受训与培训。先受训于师再培训于人，这也是系统运作的技术核心——复制。     

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

多层次与单层次直销人的比较

按照直销组织结构的不同，可将直销区分为多层直销和单层直销。在多层次直销组织中，直销人员发展、培训以及指导那些成为其下级的直销人员，并因此获得相应的报酬；在单层直销组织中，直销人员并不通过招聘和培训发展他们自己的组织，而仅仅通过努力销售产品获得提成奖金。     

2008中国直销十大最具责任经销商

2008年是多灾多难的一年，这一年悲怆与激隋并存，眼泪与喜悦同在。在这一年中，涌现出了一批富有爱心与责任感的直销人，他们活跃在公益活动的第一线，为直销行赢得了良好的口碑。他们的参与，更多的是通过自发组织起来的行动，让人们看到中国直销人的成熟，直销行业的成熟。     

司玉海唐燕——比翼齐飞

在张红娅与曾敦华夫妻的带领下，不但司玉海与唐燕成了一对成功的直销领导人，他们下面还延伸了无数对成功的直销夫妻。