合理利用消费心理,正确制定折扣降价策略

不同的消费者有着不同的消费心理 ,他们对企业折扣降价策略的反应也是不尽相同的。企业应对消费者心理进行充分的研究、分析并加以合理的利用 ,正确制定折扣降价策略。     

我国现阶段汽车消费心理分析

对消费者需求心理的研究是营销的一项重要的内容，准确的把握消费者的心理，是成功制定产品和销售策略的关键。我国汽车市场容量巨大，但是尚处在起步时期，很多在国外成功的车型到了中国之后出现了水土不服的现象。其原因多是没有很好的把握中国消费者的消费需求心理。本文通过对我国现阶段汽车市场上不同价位区间的车型销售情况研究，探讨我国消费者的汽车消费需求心理。     

读者与编者

瑞珍先生(上海):你要直接购买英文杂志看,目前在上海还有些困难。上海有一些西书店,如四川路上的「大华杂志公司」「东亚图书公司」,南京路上的别发洋行、中美图书公司等,都有一些美国杂志出售,但是现在美国邮递还没有十分畅通,许多进步的学术性的美国杂志,如 Zatuon.Zew Republic,Far Eastern Sur-     

基于网络外部效应的利益最大化问题初探

信息技术时代广泛存在网络外部效应。在网络外部效应市场中，消费者具有是否进入市场的选择性优势与容易被生产商锁定的劣势，生产者具有通过锁定消费者来实现稳定利润流的优势与短期内规模有限而不得不实行折扣等的劣势。消费者与生产者应分别运用自己的优势、避免劣势，实现自身利益的最大化。     

对重庆市解放碑百货商场形象的调查研究

通过问卷调查，得知：解放碑商业中心对周边消费者仍然保持着强大的消费引力，大部分消费者把新世纪百货、重庆百货大楼视为较理想的购物场所，新世纪百货商场的固定消费者群的比重较高，而重百大楼的商场整体形象最好；商品质量、商场信誉、购物环境、营业员的服务态度、广告、各种优惠折扣、他人推荐是影响消费者购物商场选择的六个主要因素；通过搞好错位经营，混合业态的存在是有价值的。     

TCL2009中期答卷：困境中的新进展

金融危机导致消费者需求放缓，家电行业也成为其中受到较大影响的行业，特别是海外市场的消费萎缩直接导致了中国家电出口放缓，实现了国际化的中国家电企业海外市场均受到了冲击。不过，尽管身处危机，依然也有部分企业发布了较为乐观的消息。     

中小企业如何进行自己的品牌建设

中国目前的市场正呈现着两个重要特点,一方面,消费需求持续旺盛,但消费者对很多产品尚认知不足,正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机;另一方面,市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快,消费行为受价格等因素的影响还比较明显,有相当数量的行业市场,品牌忠诚度还很差。正是这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点,让抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能最终成为市场的赢家。     

价格折扣下的纵向合作广告博弈分析

研究了厂商向消费者提供一个价格折扣时的两级供应链合作广告问题,先后讨论和比较了两阶段博弈与协同合作博弈时的均衡结果.结果表明,在特定条件下,厂商若直接给予消费者更多的折扣,零售商将提高地方性广告努力水平.对于给定的价格折扣,合作情形下的整条供应链利润总是大于非合作情形下的系统总利润.而且价格折扣只适合于富有弹性的商品.运用了Nash讨价还价模型来决定整个系统利润增量的分配.最后,通过一个数值算例验证了上述结论.     

浅议我国消费税征收改革对奢侈品消费的引导

随着国民消费水平的提高，奢侈品消费的问题日益受到公众关注。目前，中国的奢侈品市场还处于初级阶段，消费者局限于高收入群体，消费心态以显示身份为主，并不是真正追求高品质的服务。对奢侈品消费征税，在一定程度上可以对人们的消费理念进行引导，让公众树立正确的消费观；另外，在促进经济发展的同时，也保障了社会公平。     

折扣表述形式对不同属性产品的购买意愿影响研究

采用实验法实证分析基于享乐性产品和实用性产品,价格折扣表述形式对消费者购买意愿的影响,并引入价格折扣幅度作为价格折扣表述形式对实用性产品和享乐性产品购买意愿影响的调节变量。结果表明：对于实用性产品,较之百分比折扣,消费者在金额折扣表述形式下的购买意愿更高,并且当折扣幅度较大时,金额折扣表述形式更受青睐,但当折扣幅度较小时,两种折扣表述形式下的购买意愿没有显著差异;相反,对于享乐性产品。消费者在百分比折扣表述形式下表现出更高的购买意愿。当折扣幅度较小时,百分比折扣表述形式促销效果更好,当折扣幅度较大时,两种折扣表述形式的差别不大。     

网络效应对专利联盟的影响分析

对网络效应条件下纵向结构专利联盟的决策和构建动因进行研究,建立两阶段动态博弈模型:在第一阶段,在上游专利市场专利联盟设定单位联盟许可费率;在第二阶段,在下游最终产品市场纵向一体化企业进行产量竞争.计算网络效应条件下的专利联盟许可费率、消费者需求以及专利联盟成员利润,结果表明:网络效应能够降低单位专利联盟许可费率;消费者需求随着网络效应的增强逐渐提高;获取网络效应所带来的好处是厂商组建专利联盟的重要动机.     

各车入各眼各有各玩法简

坦态而青，着墨于这个主题，我想讨论的并非是消费者对汽车本身的消费心理和习惯，也不是在谈论汽车产品本身，而是想和大家交流国人在各个行业的市场消费者的消费心理与国外有什么不同。从某种程度上说，我们讨论的是一种社会心态和民族特质。汽车消费只是相对整个消费市场的一个缩影，所谓从一斑可窥全豹。     

针对中青年消费群体的企业经营模式探讨——以H公司为例

<正>近年来，中青年消费者已经发展成国内消费市场的主力军，其独特的消费风格和消费偏好也为资本市场提供了新的机遇和挑战。H公司是小酒馆市场的代表企业之一，其基于中青年消费者独特的“酒文化”以及消费能力，针对性制定企业发展战略，并在庞大的受众群与流量支持下成功上市。因此，本文在分析H公司财务概要和2021—2022年财务报表的基础上，对其经营模式展开深入探讨，并根据市场现状对其后续发展提出建议。     

网络消费者特征及消费心理分析

目前，我国网络消费者的主要特征可归结为：男性网民居多；年轻人是网上消费的主流；具有较低文化水平的网民增加较快；中低收入者所占比重可观。网络消费者在网上购物时表现出来的消费心理有理智求实的心理，追求物美价廉、时髦奇特、时空便捷的心理，孩童化消费和从众心理等。     

网络游戏玩家非理性消费行为研究

网络游戏市场巨大的收益引起各界人士的广泛关注，研究显示网络游戏的市场发展规模还在逐年扩大，有很多沉迷于网络游戏中非理性消费的玩家。造成这种现象的原因，从心理需求的角度分析，包括外部因素和内部因素。外部因素包括产品特征和购买情境，内部因素为消费者个人消费心理，政府的网络游戏监管部门，以及游戏运营商与玩家自身应该采取有效的策略来防止这种现象的发生。     

大学生是高等教育市场的特殊消费者

通过对高等教育市场特点和大学生高等教育消费特点的分析，说明大学生是高等教育市场的特殊消费者，并提出在高等教育产业化的过程中，高校应处理好的若干问题和对策。     

国兰定位营销的传播学分析——从营销传播视角为国兰产业化健康发展建言

目前,广大消费者不了解国兰,国兰消费的大度市场尚未启动,成为制约国兰产业化健康发展的重要瓶颈。从营销传播视角分析,国兰在消费者心目中缺乏正确定位,是形成这一局面的重要原因。本文借用定位理论,分析目前国兰定位营销的主体及现状,提出国兰定位营销的关键词和路径。     

营销3．0时代：斥想象力进行营销

在个性化需求的3．0阶段，产销合一已经成为一种消费趋势，更加个性化的消费者以及伴随而来的“碎片化”市场——大众市场被打碎，重新分化组合，顾客追求更加独特的消费体验，强大的商业想像力成为营销的驱动力。     

“消费资本化”,新市场逻辑实践

"消费资本化理论",是一种全新的市场逻辑,它着眼于从生产和消费双向看问题,并从消费者的消费行为同时也是一种投资行为的新视角,提出消费者既是市场的主人,又为经济发展注入新的资本动力。由此,经济学家提出,消费资本将成为继货币资本、知识资本之后的第三种资本形态。它为新经济时代、消费紧缩时代,政府以及企业如何刺激消费者消费、扩大内需等提供了相关理论依据。     

对消费与社会发展失谐的审视

受多种因素影响,消费与社会发展失谐现象在我国当前大量存在且比较严重,主要表现在：消费者不良的消费方式降低了消费者的素质,败坏了社会风气,腐蚀了社会有机体;社会不良的市场环境制约着人们大胆消费、健康消费;社会不良的文化环境诱发着人们低级庸俗消费,摧残着消费者的素质。因此,要促进消费与社会发展的相互协调,必须加强消费教育,使人们树立科学、文明、健康的消费方式;必须强化整治力度,规范市场文化秩序,培育优良市场文化环境,保障消费者的消费安全与消费质量。