给技术男定位：专做军工等国家机构

许总是技术出身，他的“伊时代”成立九年，收入不佳。公司十几类产品针对普通企业，很难和跨国公司竞争。我给他做的定位方案是：聚焦数据安全!由于客户是国家行政单位，涉及国家机密，外企不允许进入。一年后公司收入翻了一番。     

私募：一场夜宴

年初，走访了一家内地的民营高科技企业。老板是学工的，40多岁。毕业后一直研究光电一体化技术。十年前下海创立了自己的企业。“非典”期间推出红外体温探测仪，公司名声鹤起。近几年产品进入国防领域，业绩风生水超。当时，我问他是否有上市的打算，回答非常坚决：我才不要上市!原因也简单：公司利润过亿，没有银行负债，又是个人独资，几辈子都花不完!     

读者来信

《中国直销》的各位记者、编辑：首先祝你们国庆、中秋快乐!看了10期杂志上关于未拿牌企业现状调查的报道，我深有感触。我曾经经历过两三家公司，其中就有未拿牌的公司，虽然公司业绩也不错，但是做起来总有种提心掉胆的感觉，没办法放开手脚，在向新朋友介绍公司时，也常常因为没有牌照而显得底气不足。     

把柠檬做成柠檬水

有一次芝加哥大学校长罗勃·梅南·罗吉斯在谈到如何获得快乐时说：“我一直试着遵照一个小的忠告去做，这是已故的西尔斯公司董事长裘利亚斯·罗山渥告诉我的。他说：‘如果有个柠檬，就做柠檬水。’这是聪明人的做法，而傻子的做法正好相反。傻子会发现生命给他的只是一个柠檬，他就会自暴自弃地说：‘我垮了。     

品牌营销，打造中粮集团面粉食品业务的利润神话

2003年5月13日，在中粮集团旗下的粮油食品企业山东鲁德公司，做了一天提案的高总回到宾馆，鲁德的殷总敲门进来，脸色神秘地说：明天濮阳中粮有人过来听您对鲁德的品牌规划，您得尽力哈!高总哈哈一笑：当然!当然!作为长期在食品策划里摸爬滚打的营销策划公司，在与中粮集团鲁德合作近一年来，天策行面粉食品营销策划团队的业务战略规划、营销策划深获鲁德甚至中粮集团面粉食品业务单元高层的赞赏，兄弟企业过来交流也是理所当然，所以高总也没在意。     

一年没打球的黄总怎样重回球场？

戴天宇说，设计制度最让我感到快乐的，就是帮助公司老板去做自己喜欢的事!黄总喜欢打高尔夫球，一次他对戴天宇说，公司事情太多，自己能力有限，不加倍努力，就没有希望成功。怎么才能让黄总回到高尔夫球场？“创富志商学院”隆重开课，     

李东生:将国际化整合进行到底

他将做企业的目标放在“全球最高标准”！他通过一个个震惊业界的大手笔“并购”，将传统民族企业推上“国际化”之路。因为他相信：“历史是由那些充分利用他们时代的机会不断进行变革创新的人们写的”![编者按]     

大胆探索 小心求证

立新世纪能有今天主要归功于当时从康宝莱移过来的整个队伍，当然中间经历了风风雨雨，总的来讲在“两条例”出台前，立新世纪是做得很好的公司之一，笔者和易文革夫妇是好朋友，当时他在香港上水他的总部与我沟通行业状况时，我就讲要两手抓：一手抓业绩，一手敦促公司合法进入中国。[第一段]     

激情李兴浩

记者对话志高空调的董事长李兴浩时，户外烈日当空，室内清静舒适，而李兴浩神态激昂、手舞足蹈、侃侃而谈。他的激情令人备受感染和鼓舞。 激情的背后，是雄心、信心、决心，是旺盛的战斗力和顽强的生命力。 他告诉记者：“做企业就是做事业、做大事业。志高空调就是做让人类生活得更加舒适、美好的大事业!所以志高需要不断求进步，需要做强做大做出精品。”[编者按]     

如何分钱？

如何分钱？这是一篇令人兴奋的文章。我们一直想做，却总是无法下手。这次机缘巧合，在刘军操办的商道大讲堂上遇到郭凡生。他见到我的第一句话是：商业模式不重要，商业制度才重要（注意，创富志是关于商业模式的杂志）!     

鸟儿没学会，凤凰有责任

一前几天，我教《群鸟学艺》。学完课文后，我请同学们谈谈读：了这个故事有什么收获。发言的孩子都从课文的重点句着眼谈了体会，我十分满意。正在我做总结时，有个孩子高高地举起了手喊：“还有，还有!”这时同学们的目光一下子落在他身上，我也很好奇。于是，请他发言。这个孩子有些激动，但声音却非常洪亮：“鸟儿没学会，凤凰有责任。”     

销售提问

刚下飞机,西斯公司的副总就把我拉进汽车,朝芝加哥市区急驰。还没等我喘过气,他就谈起了公事。“请你来的原因很简单。我们的销售额只达到了预期的70％!我们可是《财富》杂志的100强企业!我们花了大量的资金和精力去招募新员工、对他们进行培训,可是收效甚微。希望通过你们对我公司推销员的研究找出症结所在。” 真是天赐良机!我们这个研究小组近几年一直致力于“行为分析理论”的研究。我们所做的就是观察推销员的行为举止,并找出哪些行为与成功的营销密不可分。我喜形于色、甚至有些急不可待地揽下了这个活儿。和该公司几个     

识破伪直销企业的谎言

兵书上说：谋时不如乘势!我觉得现在巾国直销业的形势正是如此，我们无论怎么想方设法的去找寻所谓的机会或者先机，一旦拿不到牌照，所做的一切都是徒劳!今天是法制下的直销，不是2005年以前业界混乱的局而，已经不是乱世出英雄的时代了。新形势下，要进入直销或者要转换公司的朋友，需要特别清醒的分析，不可以盲目抉择!     

直升机卡在了火山口

1998年2月15日,全球最大的电影公司之一——美国福克斯电影公司的"王牌摄影师"——雷伊随老板到危地马拉参加公司在当地举行的国际摄影展的筹备工作,当得知尚急需一些帕卡亚火山的照片时,曾以拍摄闪电取得1997年度国际摄影大赛大奖的雷伊马上主动请缨。他意识到这一任务将使他的摄影生涯再创辉煌!     

国企侵犯职工职务知识产权怎么办

问：贵编辑部，您好!我是一名大型国企职员，几年前获得一职务实用新型专利并在较短的时间内将专利开发成功产品投向市场，现在公司就要将此专利转让给别的公司。在开发成功后本公司未根据《专利法》的规定给专利设计人奖金，现在公司在将该专利产品转让他人时，更未提及给专利设计人的提成，作为专利设计人，我感到我的创造性劳动没有得到应有的尊重并感到十分气愤，由于本人在该公司工作，不知如何做才能争取自己的权益，请赐教。黄先生。     

摄影大师的科技情愫——访著名摄影艺术家陈长芬

他的服饰外貌和他在国际摄影界的声望形成的反差实在令我感到惊诧!这位早在1989年就成为美国《时代》杂志封面人物,并被这份刊物评为"摄影术发明150年来世界十大摄影名人"之一的人居然如此一般!然而这样的殊荣在陈长芬自己看来却觉得有些隍然。"今天的摄影家,除去有丰厚肥沃的土壤——中国几千年的传统文化;有纵横驰骋的空间——地大物博、人口众多的创作源泉以外,更有了春意盎然的气候——科技飞速进步、国民经济迅猛发展的大环境,应当用摄影来对这个时代作出思维、做出自己的奉献。"他说:"过多地谈个人的艺术是不符合时代的。"陈长芬告诉我,在北京的中国美术馆举办的他的摄影作品展上,他就郑重     

咨询台

Q1：专家您好!我了解直销的时间不长,也许是运气比较好吧,加入第一家公司不久,就有了自己的小团队,加入的人也越来越多,让我觉得找到了致富之路。但也有直销朋友提醒我说,我现在的公司还没有拿到牌照,一旦公司出事,投入就血本无归。我自己也考察了一下,这家公司正在申请直销牌照,而且公司高层也诚心想做直销,     

为提高纯碱质量进行的技术改造

产品质量是企业的生命线，它关系到公司的兴衰，尤其在目前纯碱市场严重饱和的情况下，提高纯碱产品质量就是提高我公司竞争力，为了提高产品质量，我公司进行了多次技术改建，本文就我公司在提高产品质量方面进行的技术改遗做一简单介绍。     

蚁力神资金链断裂成真？

两年前，王奉友说，“再给我两年，我一定能把蚁力神做大!” 两年后，王奉友说，“（听了我讲话后）大家全面地，快速地回家做安抚解释工作（向其他养殖户），谁也不要来（公司），公司一定会给大家钱的。”[编者按]     

黑洞酷刑我不怕

判决杰里伯爵,你在辜负我对你的信任。瞧这一周来你都做了些什么!你难道在挑战我仅有的一点儿耐心? !尊敬的陛下,请您宽恕,我仍无法说服史蒂芬那个老顽固。他坚持认为我们处决罪犯的方式是愚蠢而可笑的!那还和他废话? !他不是说我们的刑罚根本杀不死罪犯吗?不如把他扔进黑洞,看他是不是还能继续这么顽固地活着!哈哈……