立足市场争效益

乡镇企业如何与市场经济接轨,适应市场经济的运行,已成为企业经营者面临的新课题。多年来的经济工作实践,我深深体会到,企业只有围绕市场抓经营,立足市场争效益,才能立于不败之地。1994年太仓第三棉纺厂实现产值2.3亿元,创利税1000万无,分别比去年增长20%和45%。企业如何立足市场,我的对策是:第一、更新产品面向市场。为了把企业推向市场,我们不断更新产品,狠抓产品结构的调整。根据生产销售情况,坚持"以市场为导向"的原则,做到多品种、小批量,市场上需要什么,企业生产什么,以迎合市场需求,满足用户需要。几年来,我厂对棉纱的品种不断进行更新,仅1992年更新就达52次,在市场上争得了生产销售的主动权。同时争创名优产品,提高产品在市场上的知名度。几     

开发三色印刷机 促进企业发展

乡镇企业在步入市场经济过程中,如何继续发挥独特优势,克服自身劣势,立于不败之地?企业在市场上的竞争最直接的是产品的竞争,这就决定着企业生产产品首先必须考虑面向市场,能够适应市场的需求。     

打开市场的金钥匙

"经商不易,智者为高,勤思善行出高招",鲜招独特的营销是打开市场的金钥匙。我厂在营销上不断创新,促进了企业的发展。去年1—11月底,实现产值5026万元,销售4308万元,利税431万元,分别较去年同期增长92%、92%和83%。一、走出关系竞争的误区随着市场经济的发展,许多乡镇企业经营者日益认识到,企业在市场竞争中,不能靠人身依附,靠关系是靠不住的。过硬的产品,依法参与竞争,才能在竞争中得到发展壮大。我们在市场竞争中主要靠:     

面向市场巧经营

我厂是国内从事复塑钢板、复塑铝板生产的专业厂家。复塑属国内涂装先进工艺,无污染,且美观耐用比喷塑工艺更先进优越。但由于受到计划任务的束缚,1990年只创利0.7万元。现实告诉我们:依赖计划经济,企业没有生路。1991年下半年,我们改变经营策略,将企业推向市场。抓产品销售,以活开拓市场;抓产品开发,以新占领市场;抓产品档次,以优占领市场,企业年年上一个新台阶,到1994年实现销售收入2300万元,创利350万元,人均创利2.33万元。企业规模不断扩大,年产复塑板8000吨,产品质量达到国际标准。一、抓产品梢售,以活开拓市场。乡镇企业要扩大自己的生存空间,必须立足市场,主动走出去参与市场竞争。通过市场调查分析,发现     

优化产品结构 开拓内外市场

江苏奇力集团公司是1993年6月经省体改委和省计经委批准,由太仓浏河电机总厂、太仓有色金属异型线材厂等企业组建起来的一家乡镇集团企业,现有职工920人,下设4个分厂,一个合资公司,一个境外贸易公司,形成年产电机50万千瓦生产能力,达到国家中型企业的规模。我们集团公司的前身是浏河电机总厂,是在冲片加工基础上发展起来的整机生产企业。1988年固定资产只有270万元、年利税26.57万元。对此,我们针对企业发展不快的根本原因,围绕优化产品结构,抓技改,走科技兴厂之路;抓管理,走严格治厂之路,不断开拓国内、国际两个市场,目前月产出口电机2500台,销往德国等30多个国家和地区,企业规模不断扩大,生产连年大幅度增长。1994     

向优化产品结构要市场

太仓医药助剂厂自1994年以来在优化产品结构上做文章,销售市场不断扩大,产质量名列全国同行业榜首,利润连年大幅度增长,企业净增资产260万元。1997年实现营业收入1207.30万元、创利税158.79万元,分别比上年增长20％、102.6％,今年一季度实现开门红,成为太仓市九曲镇骨干企业。 该厂是生产利福类中间体的专业厂,在全国有近lO家厂生产此类产品。主要品种有1-甲基-4氨基哌嗪、叔丁胺、氨基环戊基哌嗪、二羟基特丁胺、氨噻肟酸、利福喷丁粗品等。过去由于经营管理不善,生产滑坡,1993年底企业负债     

小产品赢得了大市场——记黄山金马集团有限公司

高新技术企业黄山金马集团有限公司作为全国摩托车仪表一类定点生产企业,始终坚持走“以市场为导向,以科技求发展”的道路,遵循“多品种、抓拳头、上规模、创名牌”的产品发展方针,研制开发的摩托车仪表、汽车仪表、分马力电机、汽车组合开关等主导产品,在市场上享有声誉,居同行领先地位,其中摩托车仪表的市场占有率高达30％以上。 科技给企业发展带来了动力,增添了活力;企业依靠科技,取得了显著的经济效益和社会效益。1997年,企业完成产值4.48亿元,实现利税6896万元,上缴税金     

竞争情报的重要环节—市场调查

根据安排,我们对Y厂开展了竞争情报工作,其中为该厂某产品K的市场价格定位而开展的市场调查及价格分析,为提出该产品K发展的竞争策略提供科学的依据,是我们工作的重要环节。一、产品K的市场价格分析 1.确定国外生产的K产品价格变化趋势通过市场调查发现国外生产的K产品的价格战在国内市场巳悄然展开,以北京为例,仅1997年9月至12月短短4个月的时间内,此种产品的价格就有较大幅度的下降,以国外此种型号不同品牌A、B、D产品为例,经调     

“差异”之中有市场

“产品小差别，市场大差异”，这是海尔集团公司总裁开发市场的经验之谈。的确，在科学技术迅速发展，市场竞争日趋激烈的今天，商品与商品之间细微差别常常成为产品是否畅销乃至企业竞争成败的关键。产品难销、生意难做，许多企业都有此感，有些企业被市场逼得要么削价销售，要么限产关门。可是从未深思过，由于产品“千人一面”，在设计、功能、质量上没有或缺少差异性，没有突出自己的个性特色，限制了消费者的选择，甚至被消费者看成是大路货而受到冷落。其实，只要我们稍微留。已一下就会发现，市场上一些畅销的产品与平销或滞销的产品…     

博击市场求突破——苏州明辉商标有限公司的启示

苏州明辉商标有限公司是一家专业生产各类商标的合资企业,开业二年多来,他们立足市场,以技术进步为手段,以争创一流品牌、一流企业、一流信誉为目标,勇于开拓,敢于竞争,实现了跨越式的大发展,企业一跃成为全国商标行业的"王牌军"。1994年,该公司实现销售收入3500万元,创利550万元,分别比上年增长130%和161%。今年1-2月,企业已完成销售收入600万元,利润100万元,分别比上年同期增长66%和67%。一、科技领先抢市场。近年来,伴随着国内成衣业的大发展浪潮,商标行业如沫春风,迅速崛起,单华东地区就有大大小小的商标生产企业近百家。面对强手如林、竞争激烈的商标市场,明辉公司认为,企业要站稳脚跟、赢得主动,关键是要科技领先,出新招,走新路。     

走进市场天地宽

太仓市标准件厂是生产标准件的专业工厂,自1975年办厂以来已有20年生产历史。1993年前,由于市场观念淡薄,品种单一,年产值在100万元、利润在5万元左右徘徊。在激烈的市场竞争中,我们清醒了过来,大胆走进市场,生产取得重大突破,1994年产值超千万,利税达百万。我们走进市场的做法是:一是从扩大生产规模中寻找市场。小船有调头快的优势,但在市场竞争中抗风浪能力差,容易翻船。企业只有上规模,才能顶风破浪。1993年前,企业仅有固定资产36万元,设备不配套,技术力量弱,上不了批量生产。于是,我们先后投资360多万元进行技术改造、更新设备,使生产     

江淮汽车以自主产品争雄市场

安徽江淮汽车股分有限公司作为国内规模最大的中、轻型客车专用底盘生产基地，在提升研发能力、创立自主品牌的过程中，始终遵循“以我为主、兼收并蓄、自成一体、实现超越”和“整合全球资源世界车”的原则，紧紧抓住“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”的产品研发思想，不断拓展产品平台和推出适应市场需求的产品，使得产品在市场上的竞争优势日趋明显。2005年销售各类汽车15985辆，实现销售收入93.91亿元。     

早一着 先一步 深一层——依靠高技术 谋求高速度

近几年来,我镇积极实施“科技兴镇”战略,加大科技含量,提高经济运行素质。1994年全镇实现工业产值4.5亿元,比上年增长69％。科技进步在经济增长中的贡献份额上升到40％,今年1—6月份,各项科技经济主要指标均较上年同期有较大幅度的增长。 一、早一着,开发高新技术争主动。 现代市场的竞争是技术的竞争,谁拥有高新技术产品,就能抢占市场的制高点。我们根据市场发展的要求,及时引导企业确立“高技术、高起点、高效益”的科技兴厂方针,及时组织大家纵     

结合市场进行技术评价

技术成果迅速地转化为现实的生产力,使科学技术真正成为第一生产力,这是技术与经济相结的关键。为了加速实现技术成果转化和高技术商品化、产业化、国际化,必须科学地抓好技术的评价和筛选。营销观念认为企业生产的应该是顾客所需要的产品和服务,使顾客满意是企业经营的目标。新技术的出现无疑为企业在市场上进行竞争提供了新的机会,但这只解决了问题的一半。技术创新能否有成效,最终还须经受市场的检验,即有赖于成功的     

一个亏损国有企业是如何快速发展的——对镇江江南化工厂的调查

镇江江南化工厂是一个小型全民企业,常常处在经营无效益、改造无资金、职工无信心的窘态之中。1993年,企业累计亏损1000多万元,是我市的亏损大户。3年来,在李远祥厂长领导的新班子工作中,企业发生了神奇的变化,不仅迅速扭转了企业的亏损局面,而且使企业步入了快速发展的良性循环轨道。3年的发展速度都在50％以上。1996年实现工业总产值1.555亿元,实现销售收入1.14亿元,出口额达7600万元,实现利润800万元。一跃成为市属企业的利税大户。在调查过程中,我们从该厂走出困境、踏上腾飞之路的实践中,得到许多启迪。 1994年初,新班子领导从化学农药激烈的竞争市场和行业发展趋势看到:依靠企业原有的模式打翻身仗是不可能的,必须在日趋激烈的市场竞争中为企业的发展开辟一条新路。他们一是强化以市场为取向的优势产品定位发展决策。根据企业的设备、技术条件,选择市场适销的产品,把该厂在国内最早开发研制的95％固体草甘膦作为优     

搏击市场展新姿

沧海横流,方显英雄本色。红豆集团在严峻的形势下,1998年仍然销利齐增,1-6月份实现销售7.94亿元、利税7000万元,出口创汇218万美元。其中涌现出来的T恤衫厂、橡胶厂、纱线厂等几个新增长点,建厂都不到三四年,年利税却可分别达1000万元。 一是土洋结合捕信息。建厂不到四年的红豆T恤衫厂依靠研究市场趋势,掌握了市场主动权,上半年仅T恤衫一项产品就实现销售收入3000万元、利润550万元。追本溯源,红豆人一言以敝之:“有效信息是引导企业的明灯,把握了市场信息,自然就把握了整个市场。”     

来自百强村的报告

1993年苏州市评选综合实力百强村中,吴江市同里镇栅桥村榜上有名。1993年全村完成工业产值5149万元,实现利税1142万元,农民人均收入达2602元。去年完成工业产值1亿元,实现利税超千万元。促发展面向市场农村奔小康,出路在哪里?近十年来,村党支部不断理清思路,更新观念,在稳定发展农业的同时,狠抓了村办工业的发展。1984年依靠群众的集资创办了吴江轻型材料厂,主要产品是玻璃钢制品,由于产品不对路,亏损4万多元。面对困境,党支部"一班人"认真进行了反思,一致感到生产必须以市场为导向。于是,他们就进行市场调研,发现笔芯色原——油墨,市场有销路,在兄弟单位的支持下,通过产品     

多元统计分析在市场细分中的应用

企业的生命在于它的产品或服务能够为市场所接受。在如今世界经济一体化、市场国际化的大背景下,如何适应不同需要的消费者,在竞争日趋激烈的市场上站稳脚跟成为各大企业越来越关注的问题。本文就根据这些问题提供了一些思路。     

经理市场与产品市场

通过对企业激励机制的分析,指出当且仅当不同企业所属的产品市场不存在相关性时,经理市场才没有任何作用;否则,企业总是可以通过产品市场的竞争来促进经理市场的竞争并从中获利．产品市场一个很重要的作用就是提供关于经理能力的额外信息,而提供信息的途径是把不同经理的业绩进行比较,以过滤环境噪声．经理之间的共谋行为将使产品市场的比较失效,应加以制止．产品市场的有效竞争只与产品的相关性有关而与企业的数量无关．     

企业内部市场建设及变革趋势（上）

今天,以提高企业整体经营效率和竞争优势为目的的“企业内部市场构建”从理论到实践日臻成熟。企业内部市场旨在体现企业产品生产价值链上的各个生产单位的经济利益和经济责任,激活企业中每个经营细胞的适应力、创造力和竞争力。