放弃人生的5%

<正>马克是美国一家小镇上的保险推销员。马克的工作就是每天挨家挨户地去推销保险。马克工作很努力,每天天还没亮,他就已经在去工作的路上了,而晚上别人都下班了,马克依然在挨家挨户地推销保     

成功就在下一个路口

有一位汽车推销员,刚开始卖车时,老板给他一个月的试用期:29天过去了,他一部车也没有卖出去,最后一天,他起了个大早,到各个单位去推销,到了下班时间,还是没有人肯订他的车,老板准备收回他的车钥匙,请他明天不要来公司,这位推销员坚持说,还没有到晚上12点,我还有机会。     

恰当、及时地巧妙应对——社交中的语言应变技巧

正一位推销员正在推销一种钢化玻璃杯。他先向顾客介绍商品,然后示范表演——把一个钢化玻璃杯扔在地上,以其不碎来证明杯子很耐用。可是,他不巧拿了一个次品,猛地一扔后,杯子碎了……面对如此尴尬的局面,推销员急中生智,笑了笑,说:"你们看,这样的杯子是不行的,我不会把这样的杯子卖给你们。"大家听了,也都笑起来。推销员又乘机扔了五六个杯子,杯子都没碎,他一下子博得了顾客的信任。     

法国打工记(二) 签约售书“中国城”(上)

不成功的防晒油推销经历没有动摇我奔赴商海一试身手的决心,我总结了失败教训,抖擞精神,再次跨进暑假求职大军。很快,一则广告吸引住我的眼球:“高薪,报酬不封顶,工作限于巴黎地区,具有挑战性。机不可失,请迅速与本公司联系。”哈哈,报酬不封顶,美差又到了,我又一次把自己送上门去。招工的是阿歇特出版公司,以出版教育类书籍闻名法国。他们这次招的是临时推销员,职责是在巴黎地区推销他们出版的百科全书。临时推销员无固定工资,靠提成取酬。本人一介书生,原本从早到晚就与书为伴,喜欢买书啃书,自以为在出版公司打工有先天优势,自会得心应手…     

“红包”效应

一阔经理对一穷厂工程师附耳曰:“到我公司来吧,我那里每年单讲红包就有五位数！”穷厂工程师初听眼睛确实亮了一阵,可是他细细想过之后,还是回他的穷厂干他没红包的工作去了,而且越干越欢。阔经理火了,背地里说穷厂工程师愚蠢,不识抬举。 阔经理认为手里“红包”一甩,人才就会招之即来。仔细琢磨,这想法似乎对,又不对。说他对,因为钱是人们     

推销员艾格在牛津 校园疑案

<正>艾格去牛津大学推销,听见学生们谈论着一起刚刚发生的凶案。喜欢刨根问底的他,又一次开始寻找真相。“我虽然为你带来的消息感到震惊,但不想讨论你的信仰。而且,不要再说什么大学生之类的话了,就像一个无知的推销员一样跳舞吧！”拉德科特对同伴说。拉德科特是一个年轻人,长着亚麻色头发,穿着法兰绒衣服。他的同伴抗议了一声,露出害怕的表情。拉德科特继续说：“他就倒在宿舍区？我之前还打断过他的演讲。谢天谢地,我下学期就搬出去了。再喝杯咖啡？”     

谈拜访客户的礼仪

推销员要想推销商品，就要拜访客户，取得客户的好感，获得客户的信任。拜访客户时，应重视第一印象，讲究衣着打扮，取得客户信任，言谈举止得体，从容面对拒绝。     

2009中国直销风云榜第五届中国直销20年历史大盘点：中国直销20年风云录

1886年,美国纽约一位图书推销员大卫&#183;麦克尼（David Mcconnell）在推销过程中目睹了这样一种奇特的现象一一随图书赠送的礼品香水深受读者青睐。他灵机一动,开办了一家专门经营香水生意的“加州香氛公司”（The California Perfume Company）,这就是如今世界直销头号巨人雅芳公司的前身,它首创了环球商界营销新模式——上门直销。客观地讲,世界直销人的鼻祖就是我们的“雅芳小姐”。     

推销员手记 明天的早餐在哪里

2000年4月2日 今天一上班,经理办公室的小张便通知我说经理要找我谈话。从江苏盐城工学院毕业分配到××集团下属的××厨具公司工作,我暗自庆幸自己多少还有点运气。工作一个星期以来,经理对我的工作还算满意,现在经理召见,想必是对我另有重用。这样想着,心里不禁一阵窃喜。 没想到见了经理的面,他对我说的第一句话,就让我温暖的心凉了半截。 经理告诉我:“公司决定选拔一批市场营销人员,你将被派往北京负责开辟市场,明天就出发”。经理还对我说了些     

热爱自己

乔·吉拉德在他49岁退休的时候,被誉为“全世界最伟大的推销员”。在此之前,他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录,平均每天销售6辆。他因此载入吉尼斯世界记录大全,也以此证     

法律释疑

阿伟：半年前,我开了一家小歌厅,因为时间较忙,又不懂消防法规,一直未到消防部门申请消防安全检查。当时,朋友给我推荐了一名保险公司业务员,在他的劝说下,我购买了他所在公司一份财产保险,一切手续都由他代办。交纳保费后,他给我出具的该保险公司财产保险综合险保险单上载明了保险金额、保险责任期限等内容,还在保单中特别声明“本公司在保险人     

中国直销20年风云录

1886年,美国纽约一位图书推销员大卫·麦克尼(David Mcconnell)在推销过程中目睹了这样一种奇特的现象——随图书赠送的礼品香水深受读者青睐。他灵机一动,开办了一家专门经营香水生意的加州香氛公司(TheCalifornia Perfume Company),这就是如今世界直销头号巨人雅芳公司的前身,它首创了环球商界营销新模式——上门直销。客观地讲,世界直销人的鼻祖就是我们的雅芳小姐。二十世纪40年代初期,一位叫卡撒贝的以色列犹太人正式创立了一种分层次计算销售人员报酬的营销模型,这也是我们     

让推销员进教室

一个星期二的上午，我正在六年级一班上语文课。正在我与学生学得兴趣盎然时，坐在教室门口的一位学生说：“老师，有人找你。”只见教室外面站着一位陌生人，他夹着一个包，站在教室门口。我走出教室。那位先生用普通话说：“老师您好，我是一个学具推销员，能不能耽误你几分钟，让我跟同学们讲几句，介绍一下我们的产品。”我想：这些推销员也太厉害了，居然瞄准了农村学校中的学生。我不想让他来影响我的教学，拒绝了他。可这位推销员还不死心，缠住我，总是要我给他一次机会。这时我的心中闪过一个念头：这不正是一个很好的作文训练机会吗？同学们平时不注意观察。缺乏对自己周围发生的事的敏感性，不知积累自己周围的素材，     

欲与之 先取之

我有一位朋友，以推销装帧图案为业。最初，他在向一家大公司推销装帧图案时，几乎每个星期都要到这家公司跑一次，甚至几次，一跑就是一年多，结果一无所获。这家公司的主管看过图案后，总是遗憾地告诉他：“你的图案缺乏创新，对不起……”     

从没人走过的地方走向成功

<正>在上世纪五十年代的美国密执安洲大急流市,两位年轻的大学毕业生开始了他们的创业生涯。他们先是为一家肥皂厂商做推销员,后来觉得做推销员推销的产品再多所得的奖金也非常有限,于是决定租一     

互联网时代的保险玩法 将极客理念引入传统保险

正每当电话那头传来磁性又柔软的声音,大脑皮层传来的第一反馈并不是舒缓享受,反而是无奈和厌恶——又是保险推销。为何本该是一种稳妥可靠的后续保障服务,却被长久笼罩在谈"保"色变的阴影中呢?这其中不乏保险中介的代理人为了推销保险赚取高额佣金,采用无所不用其极的手段,造成保险产品价格远高下实验成本,误导和欺骗等现象也是随处可见。更主要的是每当投保人想通过保单为自己履行保障的时候,遭遇的不是各种拖延抵赖,就是超出范围,不能理赔的尴尬。长久如此,保险,甚至整个行业都被敬而远之。     

解决问题”影响企业创新

<正> 3年前,有一位经理曾经告诉我,他的公司每年有1000多万元利润,员工十分团结,并说倘若公司的职能部门都没有问题,他就很高兴。我知道,他解决问题的能力是出众的,技巧也很高超,但在公司长远的发展战略方面却缺乏建设性。因此,多年来,他的公司既没有犯过其他公司犯的大错也没有得到应有的发展。最近,我再次见到他时,发现他脸上不见了先前的自豪和满足感。没等我问,他便     

招聘投递员

环球投递公司的业务越来越红火,尽管员工们忙得不可开交,还是忙不过来。公司经理黑熊决定招聘一批投递员。广告贴出后,动物们纷纷前来报名。不久,在投递公司举行了招聘仪式。第一个应聘的是猎豹,他耸耸身子说:“我的特点是奔跑速度快,每小时145公里,投递邮件决不会误事!”第二个应聘的是乌贼,他说:“‘乌贼’只是我的一个名称,其实我并不做偷鸡摸狗的事。我还有一个名称叫‘水中火箭’,从这个名称就可以知道我游泳的速度了,每小时能游150公里。做水路投递工作,我想我会胜任的。”“别看我体型小,但我飞行的速度没人能比,每小时就能飞720公里…     

2005年中国管理咨询业十大风云人物

上榜人物:白立新 上榜理由:原为安达信咨询经理的他,在经历了 安达信变革后转身成为汉普公司副总裁。2005, 汉普再次发生变故,白立新投身于IBM。他说他 完成了从国际咨询公司到国内咨询公司再到国际 咨询公司的轮回。“我庆幸自己在十年前就进入 这样一个我喜欢、我擅长、我能做的行业,我可 以做到70岁”。一个从业者的坚定与执著,一个 专家学者的心态与姿态不得不让人折服。 背景介绍:IBM中国业务咨询部、运营战略首席顾问, 曾任中科院研究员,安达信咨询部经理,汉普公司 副总裁,工学博士。     

解析赢利模式 研究企业成败

“我想,这是一个众所周知的事实,我们SUN公司在服务器市场上是第一,我们没有对手,这是绝对的。” SUN公司北方区经理刘俊军的言谈中流露出自豪和骄狂