关联规则挖掘在DSCRM系统中的应用

考虑汽车销售行业的特殊性，将关联规则应用于客户关系管理系统销售数据的分析中，运用关联规则挖掘的经典Apriori算法搜索所有的强关联规则，关联规则的分析方法对车辆销售中提高销售金额、交叉销售和提高客户满意度具有一定的辅助意义。     

计算机在珠宝行业的规范化管理

二十一世纪是信息技术的突飞猛进的世纪,计算机在各行各业已得到了广泛应用。计算机应用到珠宝行业的经营管理中来,大大提高了企业的管理效率,快速、准确地收集和传递信息。目前,越来越多的珠宝商应用计算机来处理各种经营活动,主要包括珠宝业的销售、鉴定、设计、采购、标价、库存、财务、人事以及办公等部门的系统管理。下面主要介绍一下用计算机在珠宝行业经营销售方面的管理:一、珠宝首饰的规范化管理系统:主菜单子菜单新建库存管理销售管理统计分析统计打印数据维护打开入库登记销售记账库存分析打印库存记录修改关闭库存查询销售查询…     

区域公路货运量测算方法

货运量是国家和地方交通运输管理部门制定物流发展策略的数据基础.在分析货运量测算影响因素的基础上,提出基于货源与行业生产销售、车辆注册地与货物运输地、货运量与运力供给3种货运量测算方法,以金华为例验证测算方法的可行性和适用性.结果表明:基于货源与行业生产销售的货运量测算方法适用于货运企业划分明确、企业财务统计完整的地区;...     

分步规划实施医药销售管理信息化

文章分析了医药企业对销售行业信息管理的需求,阐述了基于B/S架构和移动平台的医药销售信息系统的规划方案,以及如何克服信息系统实施中潜在的障碍和缺陷,并就医药供应链上销售信息的集成问题提出了展望,该方案对于其它行业采用信息技术辅助销售管理同样也有参考价值.     

性格与跟进——不同性格直销商的跟进问题及解决办法

据调查，在听完销售代表介绍之后，有10％的朋友会立刻购买产品或者加入，也有10％的朋友会明确表示不会购买或加入，80％的朋友不会在当时明确表态。有数据显示：直销行业大量的销售和推荐都产生在5次跟进以后。所以对顾客以及推荐对象的持续跟进就显得尤为重要。[编者按]     

成品油销售企业信息化建设工作思考

信息化建设是现代企业管理的重要内容。本文以中国石油甘肃销售公司信息化建设实践为基础,通过对成品油销售行业信息化现状、信息化环境分析,初步研究设计适合成品油销售行业信息化战略,提出企业信息化的建设方向和工作思路。     

上市公司财务报表舞弊的审计对策研究——对以虚构经济交易事实为主要特征的财务报表舞弊行为的识别

上市公司财务报表舞弊对证券市场及注册会计师行业均产生了巨大冲击。财务报表舞弊的行为主体主要是管理层,主要特点是虚构销售经济交易事实以实现虚构盈利的目的,注册会计师行业的审计失败也由此导致。本文主要研究注册会计师对上市公司虚构销售经济交易事实为主要特征的财务报表舞弊的识别与对策。     

项目管理的方法在销售管理中的运用

IT行业市场变化快,竞争激烈,IT行业销售部门必须在这样的环境下高效的运作,合理的管理方法才能使销售部门稳定高效.运用项目管理的方法和工具在销售管理中可以使销售团队明确目标,权责清淅,团队合作融洽,促进销售团队获得良好绩效.     

数据仓库和数据挖掘在计算机销售中的应用

数据仓库和数据挖掘技术是最早应用在营销领域的。目前计算机在社会上的应用相当普遍。那么把数据仓库和数据挖掘技术引入计算机销售行业,可以获得信息资源,提高销售效率。本文对利用数据仓库和数据挖掘技术在计算机销售中的应用进行了探讨。     

上市公司财务报表舞弊的审计对策研究——对以虚构经济交易事实为主要特征的财务报表舞弊行为的识别

上市公司财务报表舞弊对证券市场及注册会计师行业均产生了巨大冲击. 财务报表舞弊的行为主体主要是管理层, 主要特点是虚构销售经济交易事实以实现虚构盈利的目的, 注册会计师行业的审计失败也由此导致.本文主要研究注册会计师对上市公司虚构销售经济交易事实为主要特征的财务报表舞弊的识别与对策.     

销售管理系统分析与设计

本文运用结构分析的方法对销售管理系统进行了详细的分析,并给出了主要数据流程图和数据字典,采用自顶向下的结构来统设计方法给出了销售管理系统的总体结构图。     

时限消费品销售管理关键技术及系统开发应用

从时限消费品特点和行业特色出发,对时限消费品销售管理关键技术——产品保质期预警机制的建立、产品过期报废时销售可用量实时控制策略、时限消费品销售模式的整合、以及业务流程的重组进行了研究,在此基础上构建了面向时限消费品销售管理系统,并进行了应用验证,取得了良好的应用效果。     

机床制造企业销售信息系统的分析和设计

本文是某机床制造企业研制销售信息系统这一实际工作的阶段性结果。文章从机床制造企业对销售信息系统的迫切需要出发,在分析人工销售信息系统弊病的基础上,通过系统分析、系统设计,制定了一个具体方案。 本方案从销售信息系统的特点考虑,在代码制定及校验、分析数据关系、输入数据纠错、文件记录格式和组织形式设计等方面作了较为深入的讨论。     

农工贸一体化企业销售物流管理模式及运行系统

针对农工贸一体化企业所处的行业与产品特征,研究该类企业销售物流管理的现状及特点,提出了适合该类企业的分布式多层次、多重分销渠道的销售物流管理模式。在此基础上,设计了基于B/S模式的销售物流管理信息系统,并对该类物流管理信息系统的实现方法进行了系统阐述。     

基于大数据的工商协同营销模式研究

随着信息化的发展,以及《国务院关于实施健康中国行动的意见》等控烟政策的发布,国家层面对烟草销售、购买的政策趋向逐步收紧,传统的烟草行业面临严峻挑战.从2015年至今,新零售发展迅猛,与此同时也产生了大量数据,烟草行业与大数据的结合势在必行.烟草行业信息化与行业中一致推行的工商营销协同已成为当前重要的课题.通过探索目前烟草行业的理念以及工商协同营销的案例,结合大数据以及烟草行业自身特征,对烟草行业的工商协同模式进行研究.新模式对于烟草行业的信息化改革发展具有重要指导意义.     

服装品牌产品销售预测

通过建立产品销售预测模型,为服装品牌企业的产品管理提供决策依据.对现有预测工具进行比较分析后,选择SQL Server 2008软件的解决方案,运用时序算法,构建ART(自动回归树)模型.以案例品牌历史销售数据为基础,通过所构建的模型得到销售预测回归公式.通过模型验证了预测数据与实际数据的误差在可接受范围内,证明所构建销售预测模型的可行性.同时,基于所构建的模型建立案例品牌销售预测流程并提出产品管理策略.     

新常态下烟草旺季送货流程改善及相关应对机制

在分析烟草旺季送货存在的主要问题基础上,春节前卷烟销售"爆发性"增长将是全省行业的新常态,在收集物流送货量及运力、工作量、人员、线路情况等数据基础上,对数据进行系统分析,提出通过"五项机制建设",探索在卷烟分拣相对延迟下,建立从统筹领导、分拣线路编排、中转运输、人员保障、送货到户的快速响应机制,满足新常态下的卷烟旺季送货需要。     

论交叉销售在我国电信行业的应用

交叉销售是一种全新的营销理念、是一种营销哲学,它可以充分利用一切可能的资源来开展营销,从而赢得顾客。在客户流失严重的电信行业市场竞争中,忠诚的客户能使企业的利润产生累积效应,使企业持续盈利,于是,如何获得有价值的客户,便成为今天电信企业竞争的焦点。交叉销售的实施为有价值客户的发现、保持和价值提升提供了捷径。结合当前我国电信行业环境,分析了我国电信业开展交叉销售的必要性和可行性,探讨了电信行业开展交叉销售的实施步骤。     

产品营销客户信息关联模式挖掘与分析

介绍了以关联规则方式对商业销售中客户数据进行分析的方法,实际运用中以某商业网点化妆品销售中客户信息的数据集为例,针对销售客户信息的具体特点给出了一种改进的Apriori算法.实践表明,改进后的Apriori算法,可以减少无意义规则的产生,提高挖掘效率.     

研发投入对企业财务绩效的影响研究 ——基于192家上市公司面板数据的实证分析

通过对机械、医药、电子及信息设备、汽车、信息服务5个行业的192家上市公司2006—2011年研发投入强度与销售净利率、净资产收益率之间的相关关系进行实证检验,从技术研发投入的角度揭示了上市公司财务绩效的差异。得出研究样本中的5个行业研发投入强度与销售净利率、净资产收益率之间均存在显著的正相关关系;研发投入对企业财务绩效的提升有一定的滞后期,研发投入对当年财务绩效的提升不存在显著影响,但对未来1～2年企业财务绩效的提升有显著的正向影响;各个行业研发投入强度与财务绩效指标之间的相关系数差别较大,上述5个行业滞后一期的研发投入强度与销售净利率之间的相关系数分别为0.49、1.86、0.67、1.11、0.47。