双向制运作策略

双向制 公司的前景判断任何一个人在下决心成为一家直销公司的直销员之前，都应该透彻了解那家公司的具体情况，同时衡量一下自己的实力，考察公司诸如管理层和产品线等并没有明确而具体的量化标准，得到的信息往往是不对称的。但奖金制度相对透明，所谓“知己知彼，百战不殆”，要想判断一家双向制公司是否值得从事以及在决定从事后如何获得硕果，可以采用以下的步骤：     

直销运作的基本观念

大陆的直销市场在《禁止传销条例》和《直销管理条例》公布实施之后，正进入盘整的阶段，由于禁止“团队计酬”的多层次奖金制度，大多数直销公司都要调整他们的制度和作法，那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。在这直销新纪元开始的阶段，我们希望直销业界能够迅速调整脚步踏上正轨，因此把观察台湾和大陆直销运作多年的心得提出来和大家分享，     

转型企业的双向制方案探讨

当前转型直销企业所采用的奖金分配方案里，双向制因其诸多优点占据了越来越多的比例，同时也越来越强烈地表现出其双刃特性。     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

仙妮蕾德：失马塞翁

仙妮蕾德在国际上的成功已经证明它的多层次佣金制度是成功的，企业的营业额和利润都是硬指标，而教育体制则相对不那么固定，但是我们不要忘记，仙妮蕾德和丞燕一样，虽然都属美资企业，但在公司背景和企业管理上更多的是台资的色彩，而地域政治决定了台资直销企业具有不同于欧美的风格，事实上，它更多受到日本企业的影响，仙妮蕾德独特的佣金制度，既不是纯粹意义上的美式归零的阶梯制，也不是典型的日式累积制，一般人们把它称为“混合制”，用通俗一点的说法，在98年以前，我们也习惯称它为“台式制度”。但在国际直销学术界，这种制度是不作为单纯的制度类型加以研究的。     

“双轨制”诱惑背后的理论支柱

目前，有业内人士预测，除获得牌照的10家企业之外的数千家打着直销旗号的公司在或明或暗地运作，这部分公司80％以上几乎没有“拿牌”的希望，其中又约有70％以上的公司都以双轨制运作。双轨的“魅力”何在？“双轨制”的理论体系究竟如何？我们大致可以找到它迷人的几点理论支持。     

组织运作的五大修炼

最近笔者发现许多伙伴对于组织发展与复制系统的概念还是比较模糊，新一代直销运作趋势已不是如以往偏重个人技巧或小组技巧，而是将提升到总体战略的运作循环链。此时，组织运作的基本功如果不适度修改或符合现在直销环境的内容，那么将无法继续在这个环境里生存。为此，笔者在这里列出新时代直销组织发展必先培养的五大修炼以供直销人参考。     

直销经理人跳槽的缘由

近年来，有很多的传统企业因为各种各样的原因试水直销，然而直销行业的专业管理人才极度缺乏，于是一些原直销团队的领导人摇身一变，就成了某直销企业的CE0、总裁等。一时间，像“开盘”、“操盘手”等成为了业界流行的名词；市场启动运行一段时间后，却又传出直销经理人频频跳槽的消息。当直销人跳槽已经成为行业司空见惯的现象，而作为公司管理层的直销经理人也频繁跳槽就不得不引起人们的深思。     

企业孵化器运作的国内外经验借鉴

一、国内经验⒈武汉市科技企业孵化器—CRO创业服务模式和SBI产权创业中心模式武汉是全国科技企业孵化器建设的首家试点城市。其孵化器发展不但数量上大幅增加,服务质量也不断提升,推出各类专业化、个性化的增值服务。⑴新药开发的CRO服务模式CRO即合同研究机构,就是接受企业委托进行新药研究服务的机构,提供药物开发和注册时必需的临床前研究、临床试验、数据资料分析、法规咨询等专业服务。“健脑宁胶囊”是武汉健民中药工程研究中心花30万从一家医院购买的治疗血管性痴呆中药成果,在技术上具有一定的领先性,但必须经过严格的临床试…     

论企业的虚运作

提出了企业虚拟运作的涵义、特点及基本形式，并对虚拟运作的意义和所面临的问题进行了研究。     

浅析企业物流运作现状及发展策略

本文分析了中国企业物流的运作模式和现状,提出了中国企业物流在提高物流水平、降低物流成本和提高市场竞争能力等方面的发展策略.     

i浅析企业物流运作现状及发展策略

本文分析了中国企业物流的运作模式和现状,提出了中国企业物流在提高物流水平、降低物流成本和提高市场竞争能力等方面的发展策略。     

浅析施工企业动态联盟在我国的运作与发展

阐述了我国施工企业动态联盟的产生以及现阶段存在的几种组成形式,分析了当前我国施工企业动态联盟运作中存在的主要问题,提出了发展我国施工企业动态联盟的建议.     

直销商的从业风险

人们常说，付出与回报成正比。那么作为直销企业付出成本不大，且获利颇丰，这不是违反了事物发展的客观规律吗？这当中肯定有谁在默默为此付出沉重代价!笔者于2004年初全身心投入一家直销公司，从消费者过渡到经营者，在经过长达两年多努力后，才明白，直销公司何以低成本也能获得市场，是因为把大部分的风险与成本转加到了直销商身上。根据经验得出。     

六年 蓄势待发 稳健 彰显魄力——侧记日晖公司的修炼之道

1998年经中国政府有关部委批准成为10家转型直销企业之一的口晖企业发展（上海）有限公司，已于日前正式向指定银行存入了2000万元的保证金，该公司的直销牌照申请工作正在有条不紊地积极进行。     

直销团队管理的三种风险

熟悉直销行业的人都知道，直销和传统行业一样是有风险的，其风险在于苦心经营的团队有可能一夜之间崩溃。要做好团队的风险管理，首先要知道团队运作在哪些方面存在风险，才能做到防微杜渐、防患于未然。我们认为直销团队的风险主要来自于三个方面：（1）消极言论；（2）旁部门干扰；（3）团队自创风格。我们邀请了两位资深直销人士根据自己预防和处理类似事件的经验和大家做一些分享。[编者按]     

论企业的虚拟运作

提出了企业虚拟运作的涵义、特点及基本形式 ,并对虚拟运作的意义和所面临的问题进行了研究。     

选择你相信的相信你选择的

中国直销立法在即，越来越多的直销公司看好内地市场，安利、雅芳，攻琳凯．仙妮蕾德等直销龙头企业早已不再是直销商们的惟一选择，一些并不为直销人所熟知了解的直销公司其实早已在国内市场开始了或明或暗的市场行销计划，当中不泛佼佼者甚至国际直销业的实力企业。顺应市场规律X曲线变化，这些公司中的优秀者极有可能成为继安利、雅芳、玫琳凯等之后的新强势品牌。     

中国直销10大隐退企业

特百惠 特百惠曾是1998年的“十家转型企业”之一，其母体是拥有60多年历史的美国特百惠，是全球最大的家居用品生产商之一，并在全球设有70多家分公司。在海外，特百惠依然是一家地道的直销公司，在100多个国家和地区拥有100万名直销商，年销售额约12亿美元。但是目前，特百惠（中国）却离直销越来越远，俨然是一家以店铺为主的传统零售企业。     

如何增强企业与员工的双向认同感——以企业制度文化化为切入点

近年来,随着劳资关系问题凸显,研究员工对企业的认同感的学者不乏少数。但企业制度文化化是一个新的研究角度。企业制度文化化对增强企业与员工的双向认同感有着重要作用。它在增强企业与员工双向认同感方面应该具有四个鲜明的特点,而且,企业制度文化化的形成需要进行＂一体四面＂的建设。