双向制运作策略

双向制 公司的前景判断任何一个人在下决心成为一家直销公司的直销员之前，都应该透彻了解那家公司的具体情况，同时衡量一下自己的实力，考察公司诸如管理层和产品线等并没有明确而具体的量化标准，得到的信息往往是不对称的。但奖金制度相对透明，所谓“知己知彼，百战不殆”，要想判断一家双向制公司是否值得从事以及在决定从事后如何获得硕果，可以采用以下的步骤：     

改制尴尬：一半是海水一半是火焰

当接近70％的被调查者把票投向了“改制保障的是公司利益”的时候，我们不得不重新审视一个冠冕堂皇的话题：直销公司和直销员是利益共同体。果真如此吗？[第一段]     

2006中国直销之最

1 最忙碌的培训师：雅芳培训师 从理论上讲，2006年中国最忙碌的培训师一定出自雅芳公司。因为截至2006年6月30日，雅芳只有17名培训师，但是雅芳公司宣布已经招募有11．4万余正式直销员。按照相关法律规定，直销员必须通过培训持证上岗，而培训的内容也包括产品培训、销售技巧培训、法律法规培训、直销员道德规范培训、直销风险揭示培训等。     

一位雅芳直销员的生存实录

“我是一名雅芳直销员，做了4个月，现在压了2万多元的货，感觉产品销售好难，压力越来越大……”一位成都雅芳经销商小虹向记者说道。 与此同时，记者了解到，截止到g月10号，雅芳直销员已经超过15万人。就在6月30日，雅芳直销员超过了11万，雅芳公司对此颇为高调。     

如何做到本地市场异地化

在单层次直销中，直销员在哪里开发市场、寻找客户，取决于公司；而在多层次直销中，因为直销员可以推荐直销员，公司对于这种一层一层的推荐都给予奖励，直销员都处于积极主动的状态，市场的延伸不取决于公司，而是取决于直销人员。对于一个团队领导人本身来说，是很难控制市场向异地延伸的，也只有不断延伸才有可能把市场做大从而获得更多的奖励，但如何做到本地市场异地化，还是要注意一些方法和技巧的。     

直销热线

Q有的公司开盘用级差制，有的用双轨制，不知道到底哪个好？ A大家通常所说的“级差制”应该理解为“阶梯制”，而现在公司开盘并不仅仅采用这两种制度。一般来讲，目前公司开盘一般都采用双向制（双轨制），采用其他形式的很少。在其他形式的制度里，比较普遍的是T90式的阶层制，另有极少企业使用矩阵。     

同频率沟通的5个技巧

同顾客交流和沟通是直销员的日常工作。在直销员和顾客交流的时候有一个有趣的现象。就是当直销员和顾客之间互相认同和欣赏的时候，总是容易达成销售或者推荐。俗话说，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。直销员要怎么做才能尽量的找到和顾客相同的频率，从而让顾客更快地认同自己呢？笔者将结合案例和大家分享一些同频率沟通的技巧。     

解密T90制

“T90”的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”，翻译成中文可以叫做“超势90阶层制”。T90是阶层制的一种，创建于上世纪90年代，其诞生时间甚至比双向制还晚，美商公司FORMOR是这种制度的代表。     

一个直销员的保健之旅

朋友小凤原本是一个比较务实和能干的女性,在单位工作有稳定的收入。自从有一天一名上门推销安利产品的直销员给她介绍了安利产品以后,小凤就从此走进了直销,开始了她的直销产品保健之旅……在这里,笔者借助小凤——一个非常大众化的直销员的亲身经历讲述对直销公司产品的体验。     

数据

23万：目前，摘取我国首家直销牌照的雅芳公司，直销员队伍已达到236183人。据中国保健协会提供的数据表明，自今年二月份摘得直销牌照以来，雅芳抓住领先优势，直销培训员首先在今年7月份突破10万人，达114408人，近期又实现了第二次飞跃，直销员队伍达236183人。     

光盘式名片凸现交流新方式

在较短的时间内直销员如何充分展示自我风采，让陌生人迅速记住自己并且留下良好印象？除了良好口才和较好的个人形象之外，借助工具让有较大发展潜力的人记住自己也是一个不错的选择。目前市场上推出的光盘式名片就能让直销员除口才之外多了一样能让人别人印象更深刻的工具。     

如何踢好临门一脚促成签约

顾客接受直销员邀请参加创业说明会而直销员也能满意解答对方所提出的问题，现在该是正式邀请他加入公司事业的时候了，这是个最要紧的阶段，当直销员花费了很多力气改正他的观念，而他也认同公司经营理念及产品价值，而却没有利用最佳时机及时将签约书放到桌上，机会稍纵即逝，实乃难得。     

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

趋势——直销法 催生直销员信息化装配

直销法出台了，为直销员们专门配备的电子商品也不甘寂寞，迅速推向市场。某公司新出的一款彩笛商娱通电子产品，其功能支持商务演示，同时携带方便，可以随时展示产品信息，很适合直销员上门销售的需要。     

中国直销系统大起底——安利贝瑞德系统：永恒的价值观念

背量资料：直销行业的系统概念源自于安利公司。狄维土和温安洛1959年带领5000名直销员创立安利公司时，公司的9个横排中有一个名叫威可多的直销员，他创立了大名鼎鼎的642．后来该系统派生出了耶格系统，而贝瑞辞系统则是从耶格系统中衔牛出米的。忙美国，耶格系统主张自用．贝瑞德系统则主张在自用的基础上增加零售的内容。     

雅芳56万直销大军背后

当业绩的增长赶不上直销员数量的增加时，雅芳该作如何解释？[编者按]     

服务热线

我是武汉的一个消费者，几个月前我在一个直销员那里购买了＊＊牌化妆品，这名直销员还给我在销售服务、售后服务、质量保证等方面做了保证。可我用后不但没让皮肤有任何积极改变，相反还引起严重过敏等副作用。去找直销员，他却以各种理由推脱。我认勾他是在欺诈消费者，请问我是找他索赔，还是找生产该化妆品的直销企业索赔呢？     

打折销货谁之过

春节后,我家楼下开直销网点店的朋友云邀请我去做客。如约来到店里,两位30多岁的女士一个拿着甲公司的手提袋,一个拿着乙公司的手提袋,而云却是做丙公司的。我顺便问了一下她们,得知她们确实是甲公司和乙公司的直销员,但级别不高,而云因开店费用太高,拓展市场困难,只好投身保险业,两位女士恰好在保险业中是云增员的保险业务员。     

互动

曝光台 天津“广州蝶贝蕾精细化工有限公司”（天津曲先生投诉） 这家公司说是搞网络营销的，我朋友在那待了一个月后，用他们所谓的技巧把我骗了进去。进去的第一件事就是听课，讲三商法、新营销计划、用几何倍增学＋人际口碑＋直达送货的方式卖货，从中赚取60％的中间环节费，公司制度是五级三阶制，后发展为无限代累积制，完善一个出局制，最后隆重推出一个超越回归制。     

中外公司资本制度的立法比较与启示

资本是公司赖以生存和独立承担责任的物质基础，是公司得以正常运作的前提条件，有关公司资本制度的立法，当今世界主要有法定资本制、授权资本制和折衷授权资本制三种体制。我国现行的公司资本制度中对内资公司采用法定资本制、对外资公司采用授权资本制，这种规定存在一定的缺陷，有待立法改善。