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“文化营销”因直销而成为主流
从营销理论的发展轨迹我们可以看出,营销中的文化蕴量随着营销学的发展而越来越厚重。“文化营销”作为一个专门的营销领域必然从幕后走到前台,让其走向前台的主角就是直销。研究直销,让我们看到文化营销与传统营销有明显区别。 相似文献
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首先指出“结果导向”营销管理的弊端,以及“过程导向”营销管理的基本特征,在分析了各自特点后给出了“过程导向”营销管理实施的方法,包括实施的流程,具体的实施案例,以及实施过程中的注意事项。 相似文献
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在中国保健品市场中,直销、会议营销及传统渠道营销曾经三分天下各有斩获。由于会议营销成本低操作简单成效快,众多企业蜂拥而入导致市场资源过度开发,信誉度降低很多,以此为生的企业都陷入困境。2006年随着两个直销相关条例的出台,直销正式披上了合法的外衣。 相似文献
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随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的正式颁布,直销已成为合法的营销方式而进入寻常百姓家,也标志着我国直销正走向“法治”时代。 相似文献
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作为一种有生命力的营销方式,直销经过几十年的发展,不仅没有被各种非议所杀死,反而逐渐登堂八室,并影响到了现代营销的一些基础实践行为,这说明,直销是有着佰得学习的地方的,尤其是在销售力的培养方面。 相似文献
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直销企业引进外脑,引进先进教育营销培训体系的过程其实就是直销企业教育经销商和客户、消费者体验产品和服务的过程,通过教育营销培训。经销商将主动发现、引导和创造需求,顾客将由感性认识转化为理性思维,最后进入理性消费。直销企业教育营销培训应以充分实现顾客的最大化需求理想为宗旨, 相似文献
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《当代地方科技》2006,(4):30-33
当我们翻开人类营销史,从斧头换羊皮的营销模式到现代的国际贸易,虽然绵绵延延数千年,但是都没有仅50年历史的直销这么牵动世界,震撼亿万人心,引起全球各界人士的关注——但是说到底它也只是一种营销模式而已。我们历数直销这50年的变迁和成千上万直销公司的前仆后继的结论,正如美国哈佛商学院联合全美国200多家商学院网络营销系,经过多年的调查研究证实,决定网络营销的最终成败的因素是——产品!
我们说产品决定最终胜负,不仅是从研究部门证实,在这几十年中试看多少直销公司连18个月都不能支撑就夭折了,还有一些公司苦苦的支撑了数年到头来还是关门大吉,究其主要原因输就输在产品上!安旗公司在不到两年的时间里创造出惊人的业绩和培养出一支优秀的经销商精英队伍,以及进入到全球十多个国家和地区的分公司,这一切都是与它独家拥有高科技划时代的健康产品分不开的,这也是为什么安旗在如此短暂的时间里高速度、大面积、高起点、多元化取得胜利的秘笈![编者按] 相似文献
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由于政府对直销的重新定位和严格监管,自1998年以来,直销企业纷纷调整营销策略。有部分企业,将销售促进系统与现代特许经营管理体系进行嫁接,从而建立一个有别于传统特许经营的营销渠道。期望通过这一方式打造新的分销网络,重塑新的发展平台,由此出现的特许经营店,我们称为转型特许经营店。[第一段] 相似文献
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《直销管理条例》第五十三条规定:“直销企业拟成立直销企业协会组织等社团组织,应当经国务院商务部主管部门批准,凭批准文件依法申请登记。”在这里,我们乐观地看到政府对直销行业成立协会或自律组织方面,是持有一定开放空间的。所以我认为不妨参考一下其他营销行业(尤其是保险行业)对营销的管理和自我监管,以促成直销行业自我监管组织的成立,甚至促进尽早享有保险行业享有的多层次销售方式。 相似文献
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大家或许没有注意过,也或许曾经注意到但是没有深究过,直销行业有这样一个现象:大到企业,小到职业经理人、一线营销人员,一旦进入直销行业,就很难回头,很难再退出直销行业。即使表面退出了,但还是心系直销,这似乎成了业界一个普遍现象。 相似文献
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直销用什么制度操作最理想,说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化,直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体,又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益,直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。 相似文献
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短短的7年间,销售额从3亿到170亿。安利(中国)在演绎直销营销奇迹的同时,也让世界看到了中国直销市场的巨大潜力。[编者按] 相似文献
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姜希楠 《科技情报开发与经济》2005,15(3):199-201
在对营销观念和顾客价值分析的基础上,阐释了顾客观念和心理对企业在市场竞争中的影响。针对消费者观念和购买行为,提出了企业应采取的营销战略。 相似文献
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构建网络经济时代的ECR营销渠道模式 总被引:5,自引:0,他引:5
陈涛 《武汉科技大学学报(自然科学版)》2001,24(3):325-327
为适应网络经济时代全球化竞争的需要,我国企业必须重视研究消费者需求及其行为的变化,在改革传统营销渠道模式的基础上,应建立新的需求导向(拉动)型的ECR营销渠道模式。 相似文献
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转战内需,远不是把产品拿到国内销售那么简单,而是需要完成从生产导向到营销导向的转变,要重新拓展一个全新的市场。如何更新惯有思维?如何调整产品结构?如何构建渠道打造品牌?如何掌控游戏规则? 相似文献