你为什么被拒绝? --直销人与说服力

你为什么会被拒绝?在分享产品和推荐机会的时候。那是因为你只是跟顾客说明了这个产品和这项事业，你并未说服顾客购买产品和加入这项事业。由此看来，直销的精髓在于“说服”，直销教育的灵魂是培养“说服力”。     

直销的三大本质特征

关于直销概念以及特征的解读有很多版本，给人莫衷一是的感觉。本文作者浸淫直销行业多年，对直销做过深入浅出的研究和思考，从个人认识角度提出了直销的三大本质特征，以飨读者，或供商榷。     

激发潜能的三大步骤

直销是人的事业，激励是这种事业的灵魂，通过激励付诸行动的直销商能够在物质和精神两方面获得满足，有的还能够满足实现自我的最高级需要。因此，无论是自助还是助人，优秀的直销商应该熟悉动机知识，力求取得最佳的激励效果，以便准确地把握自己或伙伴的需要，致力于建立美好远景。     

直销企业如何宣传

虽然直销行业有一种论调，即直销模式省去了广告的费用，但如今的事实是，越来越多的直销企业开始花大力气在广告宣传上，很多企业还把广告打到了央视。 直销企业该不该做宣传，如何宣传，宣传到什么程度？本刊邀请到以下嘉宾参与到讨论中，希望能给广大直销企业的宣传思路提供参考。[编者按]     

建立直销的互联网管道

传统的直销事业是否需要借助互联网一直是一个争议很大的话题，而其中两种绝对的正反观点对互联网在直销中的运用都是有害无益的：     

如何做到本地市场异地化

在单层次直销中，直销员在哪里开发市场、寻找客户，取决于公司；而在多层次直销中，因为直销员可以推荐直销员，公司对于这种一层一层的推荐都给予奖励，直销员都处于积极主动的状态，市场的延伸不取决于公司，而是取决于直销人员。对于一个团队领导人本身来说，是很难控制市场向异地延伸的，也只有不断延伸才有可能把市场做大从而获得更多的奖励，但如何做到本地市场异地化，还是要注意一些方法和技巧的。     

选择直销事业的技巧

直销法规即将出台，曾经鱼龙混杂的中国直销业面临史无前例的大洗牌。作为认定了这个行业的直销人，面对这样一个永续性的事业机会，究竟该选择什么样的公司就显得尤其重要。下面，我就根据自己从业七年来所获得的点滴经验，与广大从业者分享。     

喧闹与沉寂两种心态下的利益逻辑

所有事情好像都在预料中一样，等待直销法规和观望直销法规出台的人群正处于一个黎明前的焦虑状态。     

像迎春花一样绽放--玫琳凯张迎春印象

在厦门鹭岛繁华地带的富兴大厦八楼，张迎春和朋友们的玫琳凯工作室就开在这里，工作室干净、简洁、明亮，给人一种远离尘嚣之感。沐浴着扑面而来的海风，张迎春着一身浅红色的职业装，胸戴精致的红玫瑰标徽，脸上始终带着谦和的微笑，显得年轻而干练，听她自信地娓娓道来，不难感受到玫琳凯女人卓然的气质和她们内心深处一如岩浆般炽热的情怀。     

海外直销企业的革新运动

艾米特·史密斯和戈尔曾不断地改变个人形象，麦当娜更是如此，改变次数之多，超出了我们的想象。他们以不同的方式改变个人形象，引起公众的注意。直销公司亦如此，为在直销市场中保持竞争力，频频变换新的策略。[第一段]     

韩国直销启示录

近似中国的韩国直销史 韩国直销业和中国直销业的历史有着惊人的相似，在韩国，刚刚出现的直销企业也曾受到政府的严厉抵制，韩国政府甚至一发现有人从事直销活动就予以逮捕。经历了一段时间以后，尤其是看到美国对直销行业全面放开，韩国政府才逐渐缓和了态度。这其中一波三折的经历像极了中国直销：     

论多层次传销运作中的问题与防范

多层次传销是直销方式中最主要的形式，它以销结网，以网促销，具有高效率和高效益两大基本特征，然而，由于一些不法经销者的非法运作，严重损害了国家，传销商和消费者的利益，必须认真识辨与防范，本文在对多层次传销科学定义的基础上，揭示了正当的多层次传销与不正当多层次传销的区别，并在分析现行多层次传销活动中主要问题的基础上，针对性地提出了一些解决措施，以使这种营销方式能被我国企业正确运用，并起到推动企业经济与社会经济发展的作用。     

金融危机下如何发挥直销的优势

2008年的金融危机，让人们看到了直销行业生命力和活力，随着2009年的到来，金融危机造成的破坏将进一步显现，直销企业应如何发挥自己的优势，避免自己的劣势而保持良好的发展势头呢？我认为，应当做好以下几个方面的工作：首先，直销企业和行业对自己定好位后再创新和发展。美国的次贷危机起源于把房子卖给穷人，     

直销文化舞台上的舞者--记中国直销人俱乐部会员钱子卿

电话铃声又一次打断了记者的采访，前来向钱子卿咨询直销人俱乐部事业的人络绎不绝。钱子卿是直销人俱乐部成立半年来最杰出的会员，团队遍布黑龙江、杭州、江苏、浙江、河南等华东和东北地区，团队成员占整个俱乐部的1／3。借助俱乐部这一平台，钱子卿认识了来自五湖四海的直销人，并与他们携手共创俱乐部的事业；借助俱乐部的书刊资源，他了解到了国内最新的直销动态，     

中国直销"非理性"罪状十二条

2005年，经历过疯狂、禁止、转型的中国直销业终于即将迎来春天，就在整个行业为之欢欣鼓舞之际．我们不得不善意地提醒广大从业者一如果不能及时恢复理性操作．重塑行业信誉度，那么中国直销的灰暗时代随时可能卷土重来。     

钟情健康产业演绎讲坛人生--访中国直销研究院教授、直销团队教育专家译夫

译夫天生就是一位演说家，要不为何18年前，在央视首届大学生电视辩论赛中，他一举夺冠，成为年轻人崇拜的偶像；     

欧洲直销产业概况

近几年来，与世界各国一样，欧洲直销产业发展迅猛。以2003年为例来看，该年度欧洲直销产业整体营业额约为3770亿台币，超过台湾地区7倍之多，而全欧的直销人口约为450万人，不及台湾地区的478万人。若以各国的营业概况来看，前三名依次是德国、英国及法国，而屈居第五的俄罗斯则后势看涨。     

直销炒作中的陷阱

这里谈的直销陷阱只针对那些想进入直销行业，但又只知其表不知其里的企业而言，本文在这里着重谈直销中最常见的两大陷阱：制度炒作陷阱和系统妙作陷阱；至于直销中的一些其他陷阱，我们将在以后的讨论中涉及。     

刘正田熔矛化盾铸为犁心耕直销之田

英雄的“用武之地”并不仅仅是逆境，在克服苦难与逆镜的过程中，刘正田满怀热情、信心和力量，熔矛化盾铸为犁，用心深耕正田之田。     

全球直销15大市场概述

在急流勇进的直销市场中，世界直销协会联盟、美国直销协会通过对世界各国和地区直销市场的真实考量，最终统计出15个业绩超过10亿美元的直销市场，他们累积的总业绩已经占了全球直销总业绩的90％。虽然统计截止时间为2006年，部分业绩数据截止2004年，但是15个国家和地区的市场如今依然以事实和经验告慰业界，他们是名副其实的。据悉，全球所有的直销公司2004年共创造908亿美元的直销业绩。