从社会认知角度看名牌汽车广告的策略

广告是一种特殊的交际方式,不管形式(文字或图象)、内容还是语言,几乎所有的广告都可以看作是一种说服性言语行为,其目的在于说服交际对象(消费者)接受其产品、服务等。这种行为带有明显的功利性,而功利性往往是通过策略来获取。本文试图以德国大众汽车公司金龟车(福斯汽车)的一则广告为研究对象,从社会认知角度解读其两个策略。     

从会话准则的视角看广告语言特征

广告作为一种特殊的交际方式，已经深入现代人的日常生活。为了达到说服消费者购买其产品的目的，广告商往往运用各种语言手段，使广告达到预期的效果。借用格莱斯合作原则这一理论，我们可以更好地了解广告语言的特征。广告商在广告语言中也正是通过有意违反“合作原则”中的相关准则来达到其宣传产品的目的的。     

潜意识--一种广告诉求方式

利用潜意识进行广告诉求成了许多广告人的一种策略,其目的是为了让消费者轻松地接受广告信息,并激发他们内心深处潜在的需要.该文引述了精神分析学派关于潜意识研究的一些理论成果潜意识、集体潜意识和社会潜意识,并尝试将它们理解为一种广告诉求方式而作用于广告活动中.     

寓情于景 情景交融——试论情感诉求广告的创作策略

广告是通过媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任,从而扩大销售目的的一种促销形式。现代社会已经没有不做广告的企业和企业家,也没有不依赖广告进行商品促销的商业活动了。现代广告按诉求方式可分为理论劝服广告和情感诉求广告,目前既能引起注意和兴趣,又可剌激购买欲望和行动的广告形式无疑首推情感诉求广告。情感诉求又叫感情诉求,它是一种极富人情味的诉求方式。指广告策划者利用人的情绪和情感的活动规律,通过激发消费者积极的情绪和情感体验,满足消费者的心理需求,使消费者产生情感上的共鸣,进而产生购买动机,做出…     

基于PKM模型的植入式广告效果研究——以热播综艺节目为例

以说服知识模型(PKM)为理论依据，将大学生作为被试进行测试，考察性别、产品卷入度和说服知识相互作用时对消费者广告态度和购买意图的影响。研究发现：(1)产品卷入度的高低对消费者的广告态度和购买意图产生的影响有显著差异，且产品卷入度低时，女性的广告态度和购买意图均高于男性；产品卷入度高时，女性的购买意图依然高于男性，但广告态度低于男性。(2)说服知识的高低对消费者的广告态度和购买意图产生的影响有显著差异，且说服知识低时，女性的广告态度和购买意图高于男性；说服知识高时，男性的广告态度和购买意图高于女性。     

平面广告设计视觉冲击力的影响和科学设计原则

本文以"平面广告的视觉冲击力对企业产品营销的影响"作为研究对象,着重研究平面广告如何通过视觉构成因素的科学设计达到吸引受众注意,说服受众购买商品或接受服务并引导受众的行为(或观念)向着广告预期目的、效果方向发展。本文从平面广告现状、平面广告视觉冲击力、平面构成要素、科学设计原则等方面揭示了设计中视觉冲击力对产品营销的影响。     

大学生烟草广告诉求意涵的认知分析

在促使大学生初始吸烟以及强化已有吸烟行为上,烟草广告无疑起到了重要的作用。烟草广告通过呈现表达个人价值、生活型态和人物形象三种诉求意涵,与大学生进行不同层面的沟通,进而影响大学生对烟草的认知。在影响大学生吸烟认知与行为的诸多因素中,烟草广告的促使大学生初始吸烟与强化大学生已有吸烟行为的影响格外显著,而烟草广告是通过其丰富的诉求意涵来影响大学生对烟草的认知与吸烟行为的。对烟商这种烟草传播与说服企图的分析与暴露,有利于控烟组织有针对性对大学生进行控烟传播与健康教育,提高控烟工作与健康教育的有效性。     

从广告心理影响力谈到代言广告创意的表现形式

广告创意是根据广告主题和消费者心理所进行的创造性构思活动。成功的广告是依据消费者心理规律策划出来的．它对消费者一般具有六种影响力。广告创意的表现手法有很多种，代言人是打动消费者、对其进行说服并指导其购买行为的有效方法之一。     

汽车广告的同质性与个性化

通过分析众多汽车广告语料,发现现今的汽车广告多存在较为严重的同质性。其主要表现在语言风格的同质、广告诉求的同质以及对消费者身份构建的同质。为吸引消费者,促进其消费行为的形成,汽车广告应有自己的个性。准确定位产品,诉求具有针对性,符合目标消费者的语言风格,恰当的身份构建是汽车广告个性化的有效途径。     

恐惧诉求在公益广告中的传播效果

公益广告的传播目的在于影响公众对社会问题的看法和态度 ,或使之关注并参与解决共同的社会问题 ,或改变其不良行为。以何种诉求方式才能吸引受众 ,以引起目标受众对议题的注意 ,是公益广告效果研究的重要课题。情感诉求 ,尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告說服策略。根据恐惧诉求的有效性原理的两方面 ,即受众反应和信息内容的设计来考察 ,具备“自觉罹患率”、“自觉严重性”和“自觉反应效能”的公益广告 ,可以刺激受众情绪 ,激发受众心理反应 ,进而促使受众形成或改变态度以及行为意向。     

广告英语中“PUN”的魅力

21世纪的今天,商业竞争日趋白热化,市场已由卖方市场转变为买方市场,消费者已掌握了市场的主动权,谁先获得了他们的青睐就意味着谁在这场没有硝烟的战斗中强占了先机。广告采取以诉求、引导的方式向消费者倾诉,这种诉求,倾诉往往采用寓理于情的艺术感化方式,通过生动有趣的产品介绍,娓娓细说,以潜移默化的感染,给人以美的艺术享受,使消费者心情愉悦。人们通过广告,了解商品的质量,性能和价格,从而选择自己满意的商品。因此,广告语言也就需要以其独特的魅力来吸引消费者,双关语在此时就发挥了其奇妙的作用。本文就广告英语中的常用修辞方法双关语(Pun)的有关分类及其修辞功能作一浅述。     

有声广告中的话语角色与语用策略

从话语交际参与者的话语角色类型这一角度切入,对有声广告加以考察,并揭示有声广告话语交际中有关的语用原则、策略对广告效果的影响。认为广告发话者是否采用了适当的语用策略决定着广告话语能否打动、说服或诱使受众采取广告主所期待的消费行为,而语用策略得当与否与发话者的话语角色直接相关。     

视觉冲击下的广告文案的唯美要求

视觉文化的时代已经来临,作为传统的广告诉求方式的广告文案写作,需要与时俱进,充分发挥语言文字的特点,对产品进行审美层面上的要求,诸如"生活体验"、"意境美"、"自我表现"之类的感性的高层次的要求,即唯美要求。从而使广告文案的创意进入一个唯美的时代。     

试论情感诉求在现代广告中的应用

本文主要讲述情感述求广告如何产生、发展、以及在现代广告中的地位,了解情感述求广告的创作表现及其原则。同时,试从心理学角度解释情感诉求如何对广告受众产生影响及如何去吸引消费者,并探讨情感诉求广告在广告创作中的实际应用。     

广告中的心理策略

广告作为一种有效的竞争武器已被越来越多的厂家所重视,特别是电视广告,图文并茂,深受大家喜爱。但为何有些厂家做的广告能改变工厂的命运,而有些却适得其反呢?最主要的原因是没有重视并利用好广告中的心理策略。缺乏心理策略的广告,很难引起消费者的注意,更谈不上受其影响,因而广告也就达不到     

广告方案策划模式纲要

一、广告概况(一)前姐计划的回顾1、广告目标2、广告对象3、创意纲要4、媒体组合5、预算汇总6、执行结果(二)当前情况1、产品威服务的加强2、市场状态3、分销特性4、竞争品牌评价5‘政府域行业限制乐组织特性一二、广告策略(一)问‘题:(1)确认_七(2)分析(二)机会(1)确认(2)分析.(三)广告对象1、消费者2、中间商3、影响者(四)广告目标1、情报与说服2、确定与加强3、印象与声望4、认识与接受5、销售展望6、吸引顾客三、广告计划(活动)(一)产品定位1、产品诉求2、产品特性3、产品定价4、产品的实用性(二)创意纲要1、文案主题2、图案编排’‘’(…     

论广告视觉化的选择

当下,广告总是以图片、视觉形象的面目展现,甚至发展出一套完整的逻辑规律与符号象征,在消费者中形成一种约定俗成的图像意义。究竟何原因使之呈现此种现状?可以从三个方面对广告设计的视觉化进行阐述:首先,视觉作为知觉之一,本身具备的特性成为广告的最佳选择;其次,广告视觉化的选择是有其历史发展进程的;最后,当“视觉文化”和“消费社会”合流时,广告设计必然受到影响和选择视觉化,同时又强化了此环境。     

电影植入广告有效性的影响机制

基于有限注意力模型、说服知识模型和精细加工可能性模型,构建植入广告显著度和个体认知需求与广告有效性(品牌记忆、品牌态度和购买意愿)之间的关系模型.利用眼动仪开展眼动实验,揭示植入广告显著度和个体认知需求对广告有效性的影响机制.结果表明:植入广告显著度显著地正向影响受众品牌记忆,显著地负向影响受众品牌态度和购买意愿;受众对植入广告的注意力资源分配和认知说服知识激发程度在植入广告显著度与品牌记忆之间起中介作用;受众对植入广告的注意力资源分配、认知说服知识激发程度及态度说服知识激发程度在植入广告显著度与品牌态度和购买意愿之间起中介作用;植入广告显著度对广告有效性的影响机制只对高认知需求的受众显著.     

浅析修辞诉诸手段在现代广告中的应用

现代广告遍布生活各个角落。修辞是研究话语交流的艺术或科学。准确而恰当地使用修辞手段可使广告更具吸引力,提高消费者的购买欲,从而促进商品销售,推销商品,也推销企业。本文着重阐述分析亚里士多德的修辞诉求方式在现代广告中的应用。     

英语公益广告语篇分析

本文从诉求的角度分析对英语公益广告进行了分类,分别有情感诉求,道义诉求和理性诉求。广告诉求的方式是整个广告的表现架构,它将广告所要传递的内容引导到目标受众,以求得广告主所期望的反应和最大沟通效果。