商务谈判中的礼貌策略

商务谈判中,双方是既合作又竞争的关系,在保持合作关系的前提下,各方都想获取最大利益,这就需要使用恰当的语言来实现,尤其是礼貌语言。本文根据Brown和Levinson的面子论,特别是积极礼貌策略、消极礼貌策略和非公开威胁面子的礼貌策略,从语用学的角度来分析礼貌策略在商务谈判中的应用。     

商务谈判中的礼貌策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,也是在谈判人员之间进行的交谈、讨论、阐述乃至质疑、争辩的过程.谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益.因此,使用有效的谈判策略是必要的.其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛的,也是一种行之有效的方法.礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会,本文试从商务谈判的例子中分析礼貌策略的合理运用,及其恰当表达方式.     

浅析语用策略在涉外商务谈判中的应用

论述涉外商务谈判人员掌握谈判的语用策略的必要性，探讨起积极作用的语用策略在国际商务谈判中具体运用的三个方面，即礼貌语用准则、委婉幽默和含蓄模糊的表达方式。     

涉外企业商务英语谈判语用策略与启示

涉外企业商务谈判中语言表达和语用策略的结合使用,提高了涉外商务谈判的成功率。本文阐述了涉外企业商务谈判中的礼貌,委婉,模糊,幽默和赞美的语用策略,并探讨了语用策略对涉外企业跨文化商务活动的启示。     

学生语篇的礼貌原则探析

礼貌原则是人们能够正常、有效地进行交际的一项重要指导原则。礼貌原则在不同语篇中的遵守与违反都会产生丰富的话语含义和不同的上下文语境。学生话语语篇中礼貌原则及礼貌策略、面子策略应用十分丰富。文章以Leech礼貌原则的6条准则为主线,辅之以Brown与Levinson的礼貌补救策略,用6段同学们日常生活中的对话,分析礼貌原则在学生对话中的体现,体现礼貌原则在学生语篇中的特点及它在学生间语言交际行为中的指导作用。     

语境观照下的礼貌语运用

礼貌是人类社会活动的重要规范之一,语言活动中的礼貌同样不容忽视。任何一种语言交际都受制于当时的语言环境,交际中的礼貌语运用也必须充分考虑具体的情景、社会、文化、认知等语境,才能正确表达,达到良好的交际目的。     

英语礼貌语言使用探略

通过对礼貌的概念及运用的研究,文章分析了如何使用英语礼貌语言中留面子的种种不同策略,分别达到积极礼貌以及消极礼貌的目的。通过分析积极礼貌、消极礼貌以及非公开的技巧,提出应该根据不同的交际场合灵活使用不同的策略,以实现预期的交际效果。     

从《雷雨》对话中透射出的面子保全论

英国学者Brown和Levinson在1978年发表了一篇题为《语言使用中的普遍性：礼貌现象》的文章，提出了“面子保全论”。话剧《雷雨》中的大量对白无不投射出“面子保全论”，无论是威胁说话人自己的面子，亦或是对方的面子，都让我们深刻体会到“面子保全论”在《雷雨》中的运用。本文从积极的礼貌策略、消极的礼貌策略、公开的毫不隐讳的威胁面子行为以及隐晦的委婉的礼貌语言手段四个方面分析了“面子保全论”在《雷雨》中的运用，由此可知面子保全论有利于平时的交际，以便积累丰富的语言知识。     

礼貌原则视角下的国际商务谈判语用策略研究

在国际商务话语谈判中,商务交流双方需根据礼貌原则的要求,进行语用策略、互动原则等的选择,尽可能协调利益双方的谈判目标,以达成双方都满意的谈判结果。本文针对国际商务谈判的礼貌原则,展开对商务话语表达、语用策略等的研究,以有效实现谈判双方互利共赢。     

积极礼貌策略在教师评语中的运用

Grice、Leech、Brown和Levinson等曾对礼貌方面进行过语用研究,提出过礼貌原则。礼貌原则中的积极礼貌策略可以与大学英语课堂教学中教师的评语结合起来,作者从口语、写作、课堂讨论三方面着手,讨论该策略在教学中的运用。     

国际商务谈判中语用策略分析

文章论述了国际商务谈判中语用策略运用的必要性，其中起到积极作用的语用策略可归类为以下几方面：避免用禁忌语、多用模糊语、礼貌策略、语调与话语含义策略。     

礼貌原则在外贸英语函电中的应用

外贸英语函电是国际贸易和运输洽谈的重要途径,但一篇好的函电离不开礼貌。本文探讨了如何遵守礼貌原则及礼貌原则如何应用在外贸英语函电中。     

从小说《围城》看中国文化的面子观

面子及对面子的需求在中西文化中具有不同的文化特征。通过对《围城》文本的分析，可以检验布朗和莱文森·的面子理论在中国文化中的价值与理论解释力，从而阐释中国文化中面子的特殊含义与礼貌表现。     

从西方修辞学视角看称赞中的反讽性称赞

从传统称赞语研究中较为冷门的反讽性称赞出发，摆脱将文化差异、性别差异等作为研究称赞语的套路，从西方修辞学角度对称赞语，尤其是反讽性称赞做出新的解读。揭示了称赞语的产生机制即称赞语发出的修辞动机是说服对方并实现自己的修辞目的。阐明了称赞语并不像传统认为的那样内在地包涵着礼貌性，而是超越礼貌或不礼貌，根据一定的修辞情境和修辞目的来调整策略，并试图对受众施加影响的修辞行为。     

英文话语中礼貌原则的运用与交际距离的产生

在话语交际的过程中，礼貌的语言能缩短交际距离、缓解紧张、消除冲突和增进理解。礼貌原则中的各项准则是对礼貌话语语言机制的总结和阐述。只有遵守了礼貌原则及其各项准则，才能很好地保持和维护一定的交际距离，从而有效地完成交际行为并达到所期望的交际效果。     

中西文化在语言上的差异对商务谈判的影响

经济全球化的时代，国际商务接触日益频繁，国际业务范围亦不断扩大。作为国际业务重要组成部分的商务谈判，已被越来越多的学者与商务人士重视。谈判成功与否，受诸多因素影响，而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。本文旨在分析中西语言表达方面差异揭示其对商务谈判的影响，探讨在跨文化商务谈判中，除了基本的谈判技巧外，还要理解不同地区的语言因素，认识语言差异，以推动商务谈判顺利进行。     

Conversational implicature in business negotiation

Conversational implicature is a feature of language in use. This paper is trying to explore the conversational implicature phenomenon in business negotiation. From pragmatics view, it analyses the potential meaning of break off the Negotiation and carry on the negotiation in business negotiation. Through carefully selected examples, it manages to show how to behave politely in business negotiation. It's hoped that this paper can help those who are in such field to achieve successful negotiation.     

如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

浅谈企业采购中商务谈判策略

介绍了商务谈判的含义和原因,分析了确立商务谈判目标的重要性,论述了商务谈判策略的分类和技巧。     

委婉语在商务英语谈判中的功能及语法手段

在商务英语谈判中,常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点,提出要求或建议,以便建立良好的商务环境,在国际竞争中获取成功。笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上,总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段,有助于顺利达到谈判的目的。