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在过去的15年当中,谈直销必谈炒作,虽然近几年来,很多经销商在备受炒作祸害之后变得理性起来,但是直销环境依然令人堪忧。 相似文献
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仙妮蕾德公司发生的诸多事件,我认为与仙妮蕾德公司疏于对经销商进行有效的教育、培训及管理有关。公司不对旗下经销商进行教育培训,经销商当然就只能按照自己的方式做事情了,结果当然会出乱子。而之所以仙妮蕾德公司会对经销商行为采取放任自流以及推卸责任的态度,我认为有两方面的原因:(1)出于经济利益的考虑,直销模式的魅力之一在于降低经营成本,而对庞大的经销商队伍进行教育培训是要花费巨大的教育培训方面的资金投入的,从某种角度来说确实是增加了企业运营成本。(2)在教育培训方面的认识不足, 相似文献
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直销的传统定义是直销员在固定经营场所以外的地方,以面对面的方式,直接把产品销售给顾客。除了无店铺,面对面销售是直销的一大特色,通过直销员与顾客面对面讲解和示范,能帮助顾客充分理解和体验产品,促进成交。随着移动互联网的普及应用,直销员可以在手机社交软件上与顾客随时沟通和交流,使直销方式更加多元;与此同时,直销企业从2018年以来也纷纷进行数字化转型,推出形式多样的社交电商平台和营销工具,支持直销员线上展业和消费者线上下单,并搭建现代化的仓储和物流配送。直销开始向社交新零售转变。而2020年初爆发的新冠肺炎疫情则推动直销正式进入云展业时代。 相似文献
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任何企业的盈利都是通过销售产品实现的,只有持续不断地向市场提供符合消费者需求的新产品,才能保证企业的长期盈利。我们每天都会感受到新产品的冲击,但是最终能获得成功的新产品却寥寥无几。如何提高新产品的开发成功率,是包括直销在内的所有企业最为关心的。直销企业采用将产品直接销售给顾客的销售方式, 相似文献
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由于直销新人在学历、经验以及素质上都参差不齐,导致企业培训以及管理成本偏高,再加上低工资高提成的奖励制度,直销企业人员流失率也一直居高不下。而很多直销企业为了节省管理成本,则采取了末位淘汰制或严格的绩效考核制,这样往往使一个刚刚进入工作状态的直销人员,很可能迫于生存的压力,不得不自动离职,这样周而复始的招聘、培训、淘汰所造成的被动循环隐藏着极大的管理风险,是管理者必须面对的严峻挑战。 相似文献
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《孙子兵法》云:知己知彼,百战不殆。商场如战场。不论是直销企业还是做直销的人,如果对其他直销企业不了解,对顾客的心理不了解,仅凭着自己的想当然,或者所谓的经验做直销,纸上谈兵,闭门造车,那结果只能是失败。 相似文献
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大家或许没有注意过,也或许曾经注意到但是没有深究过,直销行业有这样一个现象:大到企业,小到职业经理人、一线营销人员,一旦进入直销行业,就很难回头,很难再退出直销行业。即使表面退出了,但还是心系直销,这似乎成了业界一个普遍现象。 相似文献
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你为什么会被拒绝?在分享产品和推荐机会的时候。那是因为你只是跟顾客说明了这个产品和这项事业,你并未说服顾客购买产品和加入这项事业。由此看来,直销的精髓在于“说服”,直销教育的灵魂是培养“说服力”。 相似文献
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《直销管理条例》第五十三条规定:“直销企业拟成立直销企业协会组织等社团组织,应当经国务院商务部主管部门批准,凭批准文件依法申请登记。”在这里,我们乐观地看到政府对直销行业成立协会或自律组织方面,是持有一定开放空间的。所以我认为不妨参考一下其他营销行业(尤其是保险行业)对营销的管理和自我监管,以促成直销行业自我监管组织的成立,甚至促进尽早享有保险行业享有的多层次销售方式。 相似文献
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2009年5月16-17日,中国直销企业责任与发展峰会在重庆召开。在峰会中,除了来来往往的各大直销公司的高管、经销商和媒体的参与,还有直销配套环节的厂商参加,快钱、环迅两家第三方支付企业已经是第二年参与到直销峰会中,而专研直销软件的北京中科北软科技有限公司则首次参加。 相似文献