把话留给别人说

正一家大型汽车公司要采购一批汽车坐垫,许多生产汽车坐垫的公司都送来了样品。汽车公司经理选择了三家公司,让每家公司派一名代表来介绍自家产品的优点,汤姆就是三名代表之一。他从另一个城市赶来,不慎着凉,患了急性咽喉炎,此刻正心急如焚。在另两家公司的代表发言后,他走上前小声说:"请原谅我的不礼貌!我嗓子哑了,这里有我们公司的样品和一些材料,请问现场有人愿意代替我发言吗?"另两家公司的代表面面相觑。汽车公     

建立良好人际关系技巧

小张是某知名直销公司新手，他对自己公司的产品信心十足，然而数月奔波下来，收获几近于零。看到同期进公司的朋友很轻松地就拿下了订单，小张也渴望迅速打开自己的顾客群，却苦于没有方法，对此，心理专家支招小张。     

高举专利战略的大旗沈阳陆正冷热设备有限公司董事长卢秉威

卢秉威,沈阳陆正冷热设备有限公司董事长,在公司成立伊始,就提出了“领先需求,精益求精”的宗旨。十几年来,他以“人无我有,人有我优”为工作思路,带领公司走“科技兴企”的道路,坚持技术创新和工艺改进,使得公司产品的竞争力持续增长,公司也由小到大,由弱变强,成为沈阳数一数二的冷暖设备供应商。     

“东洲投资”:生命在事业中闪光

人的生命之光在于事业闪耀.30出头的沈坚事业正“如日月之恒,如日之升”,为我国的科技通信事业增添了一抹晨辉。 1995年,沈坚担任海门市东洲通信设备有限责任公司总经理,为适应我国通信事业飞速发展的需要,他在公司的产品发展方向上进行了两次战略性的转变。 沈坚考虑到首先为适应我国通信建设的需要,应适时将公司的产品结构由金属材料、构件等转变为通信器材系列。转变后公司的产品主要包括用于无线通信的天馈系统的系列产品、     

周永彰:老企业的科技"整形师"

上海沪光变压器有限公司的前身是沪光电器总厂,以生产机床控制变压器为主.1995年,面对激烈的市场竞争,周永彰清醒地看到,传统企业只有发展高新技术产品才有生命力.为此,他带领技术人员进行了详细的市场调研,发现具备诸多优点的环氧浇注干式电力变压器极具市场潜力,通过对国际国内各种干式环氧浇注变压器技术进行分析研究后,周永彰决定引进德国HTT公司的技术.同时,为保证产品质量,他又从德国HEDRICH公司引进环氧真空浇注设备.     

李继义：继往开来 挑战新高

上海沪光变压器有限公司的前身是沪光电器总厂．以生产机床控制变压器为主。1995年，面对激烈的市场竞争，周永彰清醒地看到，传统企业只有发展高新技术产品才有生命力。为此；他带领技术人员进行了详细的市场调研，发现具备诸多优点的环氧浇注干式电力变压器极具市场潜力，通过对国际国内各种干式环氧浇注变压器技术进行分析研究后，周永彰决定引进德国HTT公司的技术。同时，为保证产品质量，他又从德国HEDRICH公司引进环氧真空浇注设备。     

天津南开戈德股份有限公司

公司简介 天津南开戈德股份有限公司(股票代码:000537),是从事自助设备的研发、制造、销售与服务的高新技术企业,拥有南开大学多学科技术背景,特别是识别技术,在行业一枝独秀.该公司拥有目前中国国内最强的自助设备生产线,在2 2个城市建立了覆盖全国的营销体系,为顾客、代理商提供高品质的自助产品.公司产品已出口到英国,并逐步与多家欧、美、亚公司就自动售货机的生产达成协议.与MARS、FOUR、SQUARE等多家著名的跨国公司建立了从研发到营销的战略合作伙伴关系.     

把水桶推给别人

<正>1901年,美国人坎普·吉列创办了吉列安全刮刀公司,主要经营吉列自己发明的新式刀架与刀片。但公司开业后,销售业绩非常糟糕。到了1913年,吉列仅卖出168片刀片和51把刀架。显然,顾客们对这种新式的剃须产品还很陌生。要想迅速占领市场打开销路,并不是一件容易的事情。不久,第一次世界大战爆发了,吉列公     

不要沮丧

我曾认识一位业务员,他几乎在每星期五的下午5点左右,把车停在他顾客车子对面的停车位上,然后一路跟随客户,直到他们一起进入酒吧或沙龙。在这五光十色的欢乐气氛下,经常都可以套出他想知道关于客户或竞争者的消息。需要说明的是,当你准备好了所有的资料后,你就可以写信给“难缠的客户”了。告诉他你要介绍的产品有多好,并且透露他一切有关他公司的资料,好让他晓得你是有备而来,然后要求约个时间见面。倘若你和难缠的客户见     

普析通用铸造食品安全检测利器

"从汶川地震后的水质监测,到三鹿的三聚氰胺事件,到近来的毒胶囊事件等,我们国家近年来发生这些重大的食品、药品安全事件后,普析通用公司的产品都迅速为国家提供了检测仪器,包括北京新发地菜市场的食品安全检测也都有普析通用产品的身影."2012年4月初的一天,当记者走进桃花含苞待放的北京市平谷区采访时,平谷区科委主任陈占国兴奋地说.他介绍,北京普析通用仪器有限责任公司(简称:普析通用公司)是平谷区重点培育的一家高新技术企业,从2000年引进平谷区后,迅速发展壮大.目前,该公司已经成长为年销售收入达3亿多元、员工1000多人、国内外有100多家分支机构的大规模分析仪器生产企业.     

整合营销传播的创新价值核心

早在1973年，现代管理之父彼得·德鲁克就说过：“营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品和服务完全适合他的需要而形成产品的自我销售。理想的营销会产生一个已经来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或者服务。”虽然德鲁克所描述的是一种理想的营销前景，但是他在这里涉及到了营销的真谛，营销必须从顾客的需求出发，给予其真正意义上的满足。因此长期以来现代营销坚持把开发优良产品，制定有吸引力的价格，并且使其易于被获得作为基本追求。为了实现营销价值，公司不仅把自己的角色界定为制造者，而且也界定为传播者和促销者，一切正如菲利普·科特勒所说的那样：     

乔进:与时代同步

乔进坚持走科教兴企业之路来发展公司,在上海亚大,全部的5条挤出生产线是由德国巴登费尔德公司进口的全自动化生产线,从先期的原料处理至生产出产品一律电脑控制,完全程序化操作,确保在高效率生产的前提下,产品质量的稳定性。他从不满足于企业现有的生产水平,他亲自带领生产、技     

愿为支柱擎千钧——记牛马司矿业公司劳动模范刘莆田

正他没有高大英俊的外表,却总能让工友们瞩目;他没有豪言壮语,却总能让工友们信服。他常说,愿为工作面的一根支柱,为煤矿的安全生产奉献千钧之力。今年52岁的他,抒写了很多传奇故事:自1981年参加工作以来,已经在煤海深处辛勤耕耘了34个春秋,从来未曾负伤;每年下井300天以上,从来没有请过一天事病假;连续多年被评为公司劳动模范、优秀队干;带领的连队月月超产稳产,杜绝了重伤以上事故,已连续9     

一般重试时间、伯努利单重休假的离散Geom/G/1重试排队系统

考虑一个带有一般重试时间、伯努利单重休假的离散Geom/G/1重试排队系统.服务台前无等待位置,新到达的顾客若发现服务台忙或处于休假,则进入重试区域等待重试;若发现服务台空闲(不管有无顾客重试),就立即接受服务.顾客在完成服务之后,若重试区域中有顾客存在,则服务台以概率θ(0≤θ≤1)进行一次单重休假,以概率-θ(=1-θ)重新等待顾客的到来;若重试区域中无顾客,则服务台也重新等待顾客的到来.利用马尔可夫链法,得到了本模型各个状态的稳态分布,并给出了系统顾客数的随机分解结果及关于其的一个应用.还给出了一个递推公式去计算重试区域顾客数的分布.最后用数值例子说明了一些参数对系统性能的影响.     

史密斯圆图在导航设备天线安装调试的运用

澳大利亚INDRA公司(原为AWA公司)生产的VRB-52D多普勒全向信标在我国许多机场、导航台广泛使用,该设备天线、馈线系统需在安装现场进行较为繁琐安装调试,本文通过史密斯圆图,直观地理解该设备天馈系统的技术原理,为安装调试工作提供理论指导。     

容器内衬塑料更换内衬不锈钢技术

针对某集团系统设备运行一年后,设备衬塑料部分,出现严重的鼓包、裂纹、腐蚀性渗漏等现象,根据这一现象结合设备成本和公司的生产加工设备,制定了更换衬里材料的制造工艺,并得以现场实施。     

菜市场里过周末

<正>自从学了《第一次抱母亲》这一课,我更深刻地理解了"谁言寸草心,报得三春晖"。我的妈妈在菜市场里租了个摊位卖菜,每天起早贪黑地忙碌着。天没亮,妈妈就得起床去蔬菜批发市场进货,进货回来后,卸货,卖菜,经常要忙到中午一两点才顾     

浅析顾客满意度与员工满意度之间的内在联系

顾客满意度和员工满意度是衡量企业管理成功与否的两个重要指标,也是决定企业成败的两个重要因素。他们都是实际感受与期望值相比较的结果,是评估态度的一种反映。顾客满意来自于比较低的支出获得了更优质的产品和服务;而生产效率的提高、成本的降低、更优质的产品和服务则来自于企业的员工。因此,要让顾客满意就得先让员工满意。员工满意度是顾客满意度的保障,员工满意度决定顾客满意度。     

展示你自己

一位企业家说过,生产了好的商品,而不去宣传它,就不能招徕顾客得不到别人的认可,产品积压乃至损毁就在所难免。人也是一样,有才能而不去表现,如锦衣夜行,是很遗憾的事。要想对方欣赏并重用你,你就得给自己创造机会,使他看到你出众的才华。了解你真正的价值。否则, 即使是“好酒”,也是很怕“巷子深”的。     

论变电站二次设备图表化之可行性

随着2016年8月17日国网晋城供电公司变电集中运维以后,对运维人员就现场的熟知程度提出了更高的要求,原因是集中运维以后,由于人员远离变电站,一方面大家对各变电站二次设备还不足够熟悉,不利于现场设备的巡视及实际操作;另一方面新进人员对现场设备的熟知还需要一个过程,没有一个形象化的图表,不利于培训工作的开展。为了解决这一矛盾,提出了将变电站二次设备图表化的构思与设想,以此来不断提高运维人员的技能水平,并希望在实践中得到推广实现。