直销人七大死劫

凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人,都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”,你了解了“死因”,就是掌握了避免“死掉”的真理。     

2013年7月中国直销企业影响力榜

榜单说明 “中国直销企业影响力榜”是中国直销企业的月度影响力排行榜,上榜企业为活跃在中国直销市场上的主流直销企业,包括了拿牌直销企业以及正在积极申请直销牌照的企业. “中国直销企业活跃度榜”作为“中国直销企业影响力榜”的有效补充,以《直销参考》手机报新闻报道为依据,统计了当月活跃在中国直销市场的企业,并对他们的活跃度进行排名.登上本榜单,而又未收录进“中国直销企业影响力榜”的企业,将自动成为“中国直销企业影响力榜”的候选企业.     

正确认识直销监管与直销服务的关系

3月份,深圳工商局召集直销企业开会,对象包括深圳注册的直销企业和在深圳拥有分支机构的企业。在会上,深圳工商局响应广东省政府所发的“企业服务年”号召,提出了“直销服务年”,向参会的直销企业代表发放了“深圳市工商局关于扶持直销行业发展的若干措施”的征求意见稿（下称“意见稿”）,广泛征求直销企业的意见。     

“店铺＋雇佣推销员”模式会不会改变？

直销在国际市场上又称为“无店铺销售”。中国重新开放直销市场,是不是意味着安利雅芳等直销巨头可以放弃现在的“店铺 雇佣推销员”模式? 然而,据了解,国家商务部和国家工商行政管理总局联合制订的《外资投资直销企业暂行规定》草案(以下简称《暂行规定》草案)中,对于“外商投资直销公司应履行的义务”,便有明确规定,“必须首先开店铺之后才能有权雇佣推销员从事直销经营”。     

中国直销人俱乐部VIP网全新开盘

中国直销人俱乐部秉承“源于直销人，服务直销人”理念，通过不断创新，朝着“中国最具价值的直销人学习成长平台”的目标稳步迈进。     

直销立法冲击波——传销名声“平反昭雪”

正在进行中的直销立法在影响大大小小直销企业未来走向的同时，也牵动着千千万万直销人的神经，中国直销，风雨坎坷，自雅芳1990年登陆中国大陆始，直销在中国大陆便经历了一个从“神话”到“烽烟四起”、到“鱼目混珠”、再到“泛滥成灾”、最后是“禁止”、再后来是“转型特许”，周遭折腾的直销在中国大陆因“老鼠会”与“金字塔”而“蒙羞”了整整十三载。然而，尽管如此，直销因其特有的产品品质和科学的营销体系，总是吸引着无数营销人趋之若骛，十三年来，在国家批准转型的直销企业里，从事直销的人总共至少不下100万。这是一个特殊的群体，要规范管理这个群体、关注这个群体的健康发展，是我们党和国家既是经济的、又是政治的义不容辞的使命和职责。这一切，不仅仅是因为有“入世”的承诺。基于此，直销立法与直销开放必然会在经济、文化、思想、产业等领域产生强烈的震荡，中国直销，革故鼎新的时代已经来临。     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

直销人忠诚度调查

有不少资深直销人士都曾感叹过,“一入直销深似海”,这句话体现了直销人对这个行业的惊人高度忠诚——即使其中五味杂陈,大家也很难回头。但我们同时也发现,直销人对直销企业“从一而忠”的行动比较起他们的愿望来说比例少得多。那么直销人对直销企业的忠诚表现在哪些方面？如何有效降低直销人的非正常流动？这正是本文要探讨的话题。     

背后的故事

在回顾“第五届中国直销风云榜·中国直销20年”整个过程之前,有必要先来回顾。下“中国直销风云榜”的历程。     

事件

中山理科、北京红景天、江苏安惠、天津尚赫发表直销声明；外企总裁纷纷来华督战；“中国直销行业发展与管理国际论坛”在京举行；“中国直销产业发展论坛”在京举行；无证直销 甘肃欧沽仕被罚；“东升伟业”涉嫌传销被查处；……[编者按]     

直销企业的网络竞争模式

虽然网络直销为企业开辟了一条新的直销“捷径”，但我国的直销企业依旧难以发掘网络直销的潜在商机。     

品牌致胜时代直销企业的价值导向

蛰伏了两年，虽说没有直接参与太多的直销事务，可却无时无刻地关注着这个行业，在“跳出直销看直销”的过程中好像真的有所“开悟”了。     

"珠"联"蚌"合太阳神

太阳神，这个中国直销行业的后进入者，却成功地在中国直销历史上留下鲜明的烙印，若干年以后，“小康直销”、“‘剩’者为王”、“珍珠店模式”等在当时看来标新立异的提法、思想以及模式，注定会因为太阳神而名垂中国直销史。     

再论“直销超市”

在中国“稳定压倒一切”和“摸着石头过河”的市场环境下，如果虚拟直销超市一旦真正火起来，政府发现直销超市与浩瀚的有着网络组织的直销人联系着，监督管理的问题必然会暴露出来。     

盘点

事件直销法规千呼万唤终出台,将于12月1日实施9月2日,国务院终于颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,《直销管理条例》将于12月1日实施,而《禁止传销条例》则提前在11月1日实施。根据国家的申报批准程序,估计要到明年初,首批获得“牌照”的直销企业才能在华开展业务。据悉,国家这次制定出台该条例的目的在于规范直销行为,加强对直销活动的监管,同时履行入世承诺。新规首次对直销与传销或变相传销做了明确区分:传销一般以购买产品或资金形式收取“入门费”;通过多个“上线人员”与“下线人员”之     

挖角寻找直销老鹰的另类方式

在直销界中,像鹰一样精明干练的人物,我们称为“老鹰”。如果能找到“老鹰”当“组员”,你的团队网必定迅速膨胀,从而带动你个人团队的业绩,让财源滚滚而来。所以,做直销网络的人,都以找到“大老鹰”为荣。教人向其他直销公司“挖角”,似乎是不道德     

直销e运作的基本点和标准

任何领域，都离不开三个重要的问题，就是“为什么”、“做什么”和“如何做”。上期笔者作文《直销e运作，为何而作》重点探讨了“直销e运作为什么”。从本文开始，笔者将重点探讨直销e运作过程中的“what”，也就是“做什么”。     

"跳出世界直销惯例模式"看中国直销

人们说：直销界多半是按多层次运作，并把倍增销售法看成是“直销”的精髓。如果外国直销中主要靠网络奖金这一条不适应中国国情，我建议国内众多的中小直销企业要趁早准备“跳出世界直销惯例”模式，并预见可能将有三种出路发生：     

2007中国直销十大稳健企业

雅芳（中国） 雅芳这个中国直销市场上的“乖孩子”一直延续着“乖”的路线，始终坚持走单层次直销的策略。更难能可贵的是，雅芳把单层次直销走得有声有色，截至2007年年底，雅芳已经吸纳了近70万直销大军。     

直销热线

问：直销法规为何迟迟没有出台?它们究竟什么时候能出台?问：只要有经济实力、品牌实力的公司都能挺进直销业，从事多层次直销吗?比如也在生产药品和保健品的海尔集团。问：双轨制是否是国家明令禁止的直销制度?为何传言中的直销法规中没有涉及直销制度方面的文字内容?问：推介我从事直销的朋友说，每个人在直销行业里都可以成功，然而我几个月来一直找不到成功的方向和感觉，我觉得他的话有误导之嫌，请问是不是每个人都可以从事直销？是不是坚持到底就一定能成功？问：在当前许多直销公司里，不乏“专家”、“教授”，有的人还自称是“直销科学家”，让人难辨真伪，请问这些人的名衔是自诩自封的还是国家认可的？如何整肃直销界的学术“伪”风？