基于供应链金融的存货质押融资决策分析

考虑产品市场为典型的报童模型,经销商以其初始库存作质押,在核心企业回购契约的担保下向银行申请库存质押融资,在对报童模型下经销商的成本收益结构进行数值分析的基础上,引入银行下侧风险控制的贷款价值比决策模型构建银行的期望利润模型,分析了需求不足导致的销售回款无法还清贷款本息和的情况,继而分析核心企业回购率对经销商贷款限额的影响及对供应链的协调作用.研究表明,初始库存保证经销商在需求为零时仍能获得贷款,该贷款额与初始库存成正相关关系;回购率的增长实质上是提高了银行对滞销产品处置的价格,进而提高了银行对经销商的最大贷款额.     

善待直销商

没有见过哪个行业的经销商像直销商这样对企业如此忠诚的，这种忠诚与直销业的特征息息相关。如果要区别直销企业与传统企业之间的差异，直销商与直销企业的关系则是其中非常重要的特征之一。     

掌控销售渠道的五种手段

如果企业树立了远大的愿景,并使经销商认同;如果企业在消费者心目中建立了良好的品牌形象;如果企业培养出来了客户顾问队伍,并真正服务于企业;如果企业掌控住了终端,并与终端建立了良好的沟通;如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益,那么,这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道,就能掌握行业的发展,实现真正的网络为王,树立行业领导者的风范。     

网络信息化管理前景

企业和经销商对网络的认识有几个阶段。企业方面最初只是为了方便内部交流和简单的形象展示,后来则将企业管理、经销商管理全面纳入了信息管理。而经销商对网络的理解显得更为个体,最初只是个人通讯工具的补充,后来演变成集培训、管理为一体的信息化工具。     

如何科学操作返利

返利为什么 主持人:马上又到第四季度了,我知道很多企业在制定对经销商的激励政策时,都有一个针对经销商的年终返利政策,目的是通过返利来调动经销商的积极性,而且大多数企业采用的方式是经销商的销量越大,则返利比率越高,请各位就此谈一下自己的看法和经验。     

小议汽车品牌销售中汽车供应商与经销商的关系

汽车供应商与经销商是汽车品牌销售法律关系的主体,从根本上讲,它们都是互相独立的自负盈亏、自担风险的民事主体,具有平等的法律地位。但汽车品牌销售的特点决定了汽车供应商的主导地位,使汽车品牌销售当事人之间存在一定的控制与被控制的关系,因此,关注经销商的合法权益并给予特别保护是必需的。     

我们为什么能成功——专访深圳天基权科技集团董事总经理张来兴

2006年12月19日深夜，南京丁山花园酒店。正在此召开天基权全国市场经销商经验交流大会暨五周年庆典的天基权总经理张来兴先生于百忙中，抽间隙接受了本刊记者的独家专访。尽管张总略显疲惫，但仍然目光如炬，对包括产业发展、产品功效、经销商关系、企业文化等方面坦率地发表了自己的看法。[编者按]     

大型批发市场法制化经营规则建设调查与研究——以江西南昌洪城大市场经销商为例

针对南昌洪城大市场法制化市场规则的建设,通过对经销商,市场管理方,以及地方税务部门的走访,调查经销商与市场管理方,经销商与厂家以及税务部门与经销商之间的合作关系及其矛盾,询问市场主体客体在没有法制化平台以及合理有效的市场规则前提下存在的经营矛盾和纠纷。这次调查通过随机抽样,大样本统计等的方式对获得的基本调查资料进行再加工,从而发现目前洪城大市场缺乏法制化建设以及合理有效市场规则的问题,从而导致洪城大市场内各级经销商的经营环境恶化,由于法制化规则的不完善从而影响了经销商的经营环境,甚至阻碍了整个洪大商圈的建设和成长,对此现象和问题提出法制化流程设计,法制化执行制度,市场规则等的相关建议和方案。     

轮胎生产企业的经销商政策分析

供过于求、激烈竞争的市场环境使得轮胎生产企业制定好经销商政策显得尤为重要。轮胎生产企业的经销商政策主要包括专营权政策、返利政策、促销政策、客户服务政策等。轮胎生产企业在制定经销商政策时常出现四大误区，在制定经销商政策时，应遵循五大原则。     

三生并购绿谷的思考

业界最近的一桩整合大案.是宁波三生和上海绿谷生命的战略合作,合作的方式主要为绿谷生命原有经销商嫁接三生。与其说是宁波三生并购了绿谷生命.不如说是绿谷生命为其退出直销而对原有经销商团队作出的善后。可以看到,随着直销行业竞争的白热化,总会有企业因为个中原因而离开这个行业。但是如何善后.如何给原有市场和经销商团队一个交代.则是这些有意退出直销的企业必须面对的问题。绿谷生命选择的是找成熟直销企业合作.将经销商直接转嫁的方式。这种方式是否可取呢?该如何选择合作企业呢?