十年直销人 今日美乐家——访美乐家中国市场第一户执行总监马加宽

2008年8月21日～23日，美国犹他州盐湖城迎来了美乐家公司一年一度的高级优秀经销商颁奖年度大会。美乐家全球市场高达一万多名市场精英的到来让年会充满了隆重、热烈而和谐的氖围。在这欢乐的人潮中，有一位黄皮肤黑眼睛的中国人尤其引人注目，他就是来自美乐家中国市场的第一户执行总监马加宽。     

嘉康利、美乐家的中国式直销

同为美商的嘉康利(中国)日用品有限公司、上海美乐家保洁用品有限公司分别在3月23日、5月15日拿到了中国商务部颁发的直销牌照,令人意外的是,嘉康利经销商向记者透露,目前要加入嘉康利,都需要在美国报单;而近日有美乐家经销商告诉记者,大陆的会员要想入单做美乐家,必须到香港开户才能获取佣金。     

美乐家小步快跑

2013年9月6日和12日,美乐家相继在重庆和哈尔滨两大市场推出新版生活馆.美乐家(中国)总经理葛南山带领高管及高级经销商悉数到场,让一贯低调的美乐家再次吸引了业界的注意力. 两店齐开 "重庆是中国第四个直辖市,拥有3000多万人口,市场自然不言而喻.虽然那天下着小雨,但在重庆最繁华的观音桥步行街,我们上千人见证了重庆生活馆隆重开业的场面."美乐家经销商王先生向《中国直销》记者描述重庆生活馆9月6日开业的场景.     

美乐家的市场萌动

2006年3月16日，筹备已久的美乐家正式吹响了进入中国内地市场的号角。次年5月15日，在商务部官方网站上公布的获准直销经营许可的公司名单中，多了美乐家的大名。同年6月11日，商务部网站上刊出了已经获得直销牌照的美乐家公司的相关声明。11月21日，美乐家通过服务网点核查备案，批准公司直销的地区为上海市12个区。     

美乐家的转变

2013年3月30～31日,美乐家在天津滨海国际会展中心召开了主题为"改变格局成就未来"的2013美乐家(中国)年会,美乐家首席执行官范德士、中国区总经理葛南山等高管悉数到场.据悉,此次年会历时2天,参会人数达到了3500人,是美乐家(中国)有史以来最盛大的一次年会. 虽然近年来美乐家在中国试图改变,但是在业绩上的突破一直不大.这次年会上,美乐家(中国)制定了许多改革方案,将其发展重心转移到了如何增长业绩上来,似乎意味着美乐家今年欲在国内市场上提速发展.     

美乐家 牌照光环下的阴云

一边是公司的神秘获牌，一边是会员的困苦挣扎。 为了在获牌前抢占内地市场，美乐家对港台美乐家经销商的偷渡采取睁只眼闭只眼的行为，成功地打开了中国内地市场。而在获得牌照之后，美乐家又以“规范经营”为大棒，扫曾协助美乐家完成中国区域业绩原始积累的会员如风中落叶。与中国直销牌照相比，这些被伤害的中国内地市场的拓荒者的利益，也许在美乐家的眼中显得无足轻重。 会员被“始乱终弃”背后，过河拆桥是公司权术的集中产物，中国区管理层对中国国情不熟悉导致了公关协调能力的缺乏。 美乐家中国问题是很多新进人中国的跨国直销公司管理机构的通病，信息传递的滞后性和总部反映的迟钝性导致了他们在中国步履蹒跚。[编者按]     

今亿起盘直销

正今亿科技仅用了3个月时间,完成了增资到准备申牌资料一系列动作,并于5月27日正式启动直销市场。"丹东今亿科技有限公司今年明已经启动申牌程序了,现在正面向全国招商。"近日,记者从某经销商处获悉,从事外贸进出口食品的今亿科技公司起盘直销,并在日前增资8000万元,达到直销企业申牌的门槛。     

信则灵

正在近期举行的一家直销企业的年会上,该公司的一名高阶经销商分享了自己为什么会下定决心从事该公司的直销事业。几年前,她被人拉去参加该公司的会议,百无聊赖中听到一句话:"由我开始,由我们开始,颠覆这个行业,制定这个行业新的标准!"这句话让她心头一震,打破了直销多年来留给她的不良印象,并下定决心参与到这场改变中来。当初在台上说这句话的人如今已是这家公司最顶级的市场领袖了,当时听到他这句话的人少说也有成百上千,为什么只有很少的人被     

美国直销协会100年

“我现在正在2010年美国直销协会旧金山的年会现场。现在的旧金山如此迷人。”方珍妮（Jennifer Fong）在她6月7日的博客中写到。今年的年会与往年有所不同,因为今年年会的主题是庆祝美国直销协会成立100周年。     

配套行业强力切入直销

2009年5月16-17日,中国直销企业责任与发展峰会在重庆召开。在峰会中,除了来来往往的各大直销公司的高管、经销商和媒体的参与,还有直销配套环节的厂商参加,快钱、环迅两家第三方支付企业已经是第二年参与到直销峰会中,而专研直销软件的北京中科北软科技有限公司则首次参加。     

爱身健丽试水中国?

中国直销界又要添新丁了?一位徐先生日前告诉记者,美国直销界新秀爱身健丽(lsagenix)即将进入中国市场,目前正在积极申请注册。记者随后与几位自称爱身健丽经销商的人士取得联系,他们都表示公司目前的确在为进军中国做准备,但具体进度尚不清楚。另有未经证实的消息称,爱身健丽已经任命了原美乐家中国区副总裁游淑惠为公司中国区总裁,且拟在长三角地区开设工厂。     

蒙纳维欲正式入华

"抢占先机"经常被直销人奉为制胜第一步.近日,上海的经销商高先生称已抓住先机,所在的蒙纳维公司将在2013年9月正式进入中国大陆,成立分公司,开始一段新的发展历程. 美国直销新秀 蒙纳维公司成立时间并不长,但是却以快速崛起的姿态成为北美直销新秀之一.2005年1月,蒙纳维公司在美国犹他州盐湖城注册成立,主要经营巴西莓果汁以及减重等保健食品.据美国直销新闻网发布的全球直销100强数据,蒙纳维曾在2009年和2010年分别以7.8亿美元和6亿美元的业绩位于全球直销企业的第18位和第21位,表现不俗.     

高级直销商不适合做直销公司总经理

看到题目，你或许会问安利的两位老板不是从经销商开始成为成功的经理人吗？实际情况是他们两人在做纽崔莱经销商前就是两个青年企业家，美国许多书中都有记载，所以他们是为自己在直销中创业做的直销实践。我这里主要指的是：一是在中国市场上的直销经销商；二是作为经理人，不是自己创业，而是帮别人的公司做总经理。     

爱在天地间——2006天狮大型公益活动完全报道

2006年5月17—19日，一场名为“爱在天地间”天狮大型公益活动的盏会在天津举行，来自全球的超过30000名天狮经销商参与了活动。这不但是中国准直销企业举办的最大活动，也是中国企业举办的最大一次慈善晚会。[编者按]     

美乐家(中国)首开年会

在美国,我们的业绩曾经是如新的5倍,是嘉康利的5倍……美乐家公司创始人、首席执行官范德士回顾昔日辉煌,激励美乐家员工和经销商奋起图强,这亦成了美乐家中国第一次年会的主旋律。范德士第一次来到中国,他准备给美乐家(中国)带来什么?     

一个也不能少

1990年,当代管理大师彼得·圣吉博士出版了《第五项修炼——学习型组织艺术与实务》,迅即从美国辐射全球,被誉为“二十一世纪的管理圣经”,学习型组织的提法也由此成为流行话语。如果要寻找学习型组织最密集的行业,直销业是当之无愧的,团队和基于团队之上的系统都是典型的学习型组织。系统之所以在直销业会盛行,很大程度上是因为直销业本身的特性决定的。在典型的直销商业模式中,直销公司更多的是开发产品和设计制度,在通路上放手让经销商自我发展,不知不觉就形成“小公司,大经销商”的格局,在这种情况下,系统出现了,它承担起对经销商的培训,把数量巨大的经销商     

全球直销15大市场概述

在急流勇进的直销市场中，世界直销协会联盟、美国直销协会通过对世界各国和地区直销市场的真实考量，最终统计出15个业绩超过10亿美元的直销市场，他们累积的总业绩已经占了全球直销总业绩的90％。虽然统计截止时间为2006年，部分业绩数据截止2004年，但是15个国家和地区的市场如今依然以事实和经验告慰业界，他们是名副其实的。据悉，全球所有的直销公司2004年共创造908亿美元的直销业绩。     

咨询台

Q1听说2008年奥运会给很多行业带来商机,不知直销会不会分到一杯羹？我最近考察了一家海外直销企业,经销商都说2008年会进入中国,我了解到公司也很有实力,因此我很想早做准备,开辟市场,不知我这样做是否明智？     

如新 用心创历史

正2014年如新大中华区域年会首见双场馆、双舞台,近3万人一起凝聚"善的力量",从"心"开始,同创历史。2014年6月18至20日,如新大中华区域年会照例在香港亚洲博览馆盛大召开,超过3万名来自大中华地区和韩国、日本、马来西亚的如新经销商参与其中,人数创造历届年会纪录,正好符合这次年会"创历史"的主题。用心破纪录如新大中华区域年会同时也是继如新大中华创新总部园区落成后,庆祝如新30周年的另一年度盛事。如新公司的年会安排非常有趣,按照惯例,每个单数年份在美国总部召开全球年会,而双数年份则在各个区域市场召开区域年会。如新大中华区域年会基本都安排在五六月份,在这些年会中,除了一次是在香港红磡体育馆外,其他都安排在临近机场的亚洲博览馆。最初,因为人员比较少,大中华区和东     

莱芙蔻申牌?

正如果莱芙蔻获牌,那么中国直销行业又将多一个经销商出身的直销企业老板。近日,坊间有消息称,莱芙蔻公司正式进军直销,并致力于在2015年拿到直销牌照。"实际上,莱芙蔻早在2013年4月就开始运作了,经过一年的铺垫,在宁波、温州等市场发展稳定,公司现在决定全面启动直销招商,为的是拓展更大的市场。"某经销商告诉记者,开始申牌的莱芙蔻公司不再像以前那样低调运作。但是,截至发稿,莱芙蔻公司的申牌信息还没有正式出现在商务部直销信息管理系统上。