焦点

正牌照福瑞达申牌声明获公示3月17日,商务部公布山东福瑞达医药集团公司申请直销声明,标志着又一家药企申牌。山东福瑞达医药集团公司成立于1983年4月17日,下设医药事业部和康妆大道事业部。近两年,涉足直销的药企越来越多,或将加速医药直销市场的竞争。事实上,近来加入直销的医药企业都颇具实力,但多不被行业看好。尽管福瑞达拥有全方位的优势,但有媒体曾曝其加盟费过高,市场难拓展,更有经销商明确表示不看好这家企业。     

经销商是应该忠于系统还是忠于公司？

案例回放:直销是一个流动性很大的行业,而直销行业里的直销人们,总是在选择上做决定。正如直销界里常被提到的一句话"选择大于努力",因此公司选择的对与错,对于直销人来说尤为重要。同时,在直销企业里系统是非常重要的。系统的文化、渊源和操盘手,对于直销的经销商来说,是吸引其加入公司的重要因素之一。     

金诃藏药重启直销

正沉寂两年的金诃藏药准备再入直销。前不久,一款名为"真好用"的广谱杀菌剂开始在山东多地农作物种植区悄然推广,生产"真好用"厂家是曾进军直销的金诃藏药。据经销商马女士透露,"真好用"无论用于人体还是农作物都有显著效果,传闻金诃藏药计划依托这款产品重启直销业务。     

美乐家不是直销?

正美乐家的意思或许是:可以享受直销模式带来的优势,但是不接受直销带来的负面影响。2014年明15日,美乐家全球年会在美国犹他州盐湖城隆重召开,吸引了来自全球的1.3万名经销商参与。6月7日,美乐家(中国)夏季表扬大会也分别在广州、沈阳两地同时召开。两个会议虽然隔着太平洋,但相同的是都特别强调了一个问题一一美乐家不是直销公司。美国直购不是直销?今年,美乐家盐湖城年会的主题是"A NEW DAY"(新的一天),在盐湖城的街道上,四处布满了美乐家公司精心准备的视觉引导。"今年的盐湖城年会虽然有1.3万人参与,不过中国地区只去了13名经销商。"经销商吴明(化名)告诉《知识经济》记者,在这次年会上,公司特别做了一定     

莱芙蔻申牌?

正如果莱芙蔻获牌,那么中国直销行业又将多一个经销商出身的直销企业老板。近日,坊间有消息称,莱芙蔻公司正式进军直销,并致力于在2015年拿到直销牌照。"实际上,莱芙蔻早在2013年4月就开始运作了,经过一年的铺垫,在宁波、温州等市场发展稳定,公司现在决定全面启动直销招商,为的是拓展更大的市场。"某经销商告诉记者,开始申牌的莱芙蔻公司不再像以前那样低调运作。但是,截至发稿,莱芙蔻公司的申牌信息还没有正式出现在商务部直销信息管理系统上。     

太阳神 向着理想前行

正理想是太阳神直销的出发点,也是太阳神直销的原动力;理想是太阳神直销的吸铁石,也是太阳神直销的净化器。——太阳神营销总部总裁朱厚丞2014年3月30日,太阳神"同享阳光·超越梦想"2013年度经销商年会在河南郑州国际会展中心盛大举行。广东太阳神集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞,集团党委副书记、营销总部总经理张鸣先,营销总部常务副总经理杜正楠携全体太阳神营销总部高管齐齐亮相,与来自全国各地22000余名     

难说再见的哈药直销人

近日,有数位哈药经销商致电记者,询问哈药直销的现状,而这些经销商都没有选择平移三生. "有很多人告诉我们,哈药已经退出直销,但团队领导人告诉我们,这是谣言.     

"中国直销20年"之最佳直销信息化服务商

北京中科北软科技有限公司北京中科北软科技有限公司,总部位于中国的硅谷——北京中关村,以中国科学院为技术依托,是中关村科技园区高新技术企业。中科北软是中国直销软件行业最知名品牌;是中国直销软件业最具代表性企业;是中国最大的直销企业信息化软件供应商。     

无责任,无发展——2009中国直销企业责任与发展峰会主题讨论之企业篇

直销企业是中国直销行业的主体,他们的酸甜苦辣是这个行业在中国发展近20年的最核心部分。"2009中国直销企业责任与发展峰会"的最大收获之一,就是能够让众多的政府领导、专家、业界人士和媒体听到直销企业发自肺腑的声音。"责任与发展"是本次峰会的主题,而峰会中企业领导、经销商们,对责任和发展的理解程度,甚至超过了主题的预期。他们心中的责任,不仅仅是对社会的公益,更多是对企业经营、对行业规范、对个人行为的深刻反省和解读。他们意识到,中国直销业的发展,离不开直销企业、直销人这些核心力量对自身行为的完善。他们认为,没有责任感的行业、企业和个人,不会有真正的发展空间。     

河北鹏烨试水直销

正2014年,河北鹏烨定下了5亿元的业绩目标,其中,直销板块的市场销售目标是2~3亿元。"河北省第一家直销公司开盘了。"有经销商告诉记者,河北鹏烨药剂有限公司已于今年年初开始着手申请直销牌照,如果能顺利拿到牌照将是河北省第一家直销公司。河北鹏烨是一家民营股份制企业,由其董事长黄分雪于1998年一手创办,坐落于河北省会石家庄。河北鹏烨以关注生殖健康起家,从中药材中提取有效成分,治疗生殖疾病。来自河北廊坊的经销商李先生介绍道:"如今,河北鹏烨拥有自己的中药提     

三生并购绿谷的思考

业界最近的一桩整合大案.是宁波三生和上海绿谷生命的战略合作,合作的方式主要为绿谷生命原有经销商嫁接三生。与其说是宁波三生并购了绿谷生命.不如说是绿谷生命为其退出直销而对原有经销商团队作出的善后。可以看到,随着直销行业竞争的白热化,总会有企业因为个中原因而离开这个行业。但是如何善后.如何给原有市场和经销商团队一个交代.则是这些有意退出直销的企业必须面对的问题。绿谷生命选择的是找成熟直销企业合作.将经销商直接转嫁的方式。这种方式是否可取呢?该如何选择合作企业呢?     

中国本土直销企业的海外扩张潮

在直销进入中国后不久,便有大经销商与内资直销公司进军海外市场,不过这些活动大多没有形成规模,也没有在业界形成影响力。直销企业初期的海外扩张更多的只是做出一种与国际化接轨的姿态,或者是宣传上的需要,其目的还是为国内市场服务。     

高级直销商不适合做直销公司总经理

看到题目，你或许会问安利的两位老板不是从经销商开始成为成功的经理人吗？实际情况是他们两人在做纽崔莱经销商前就是两个青年企业家，美国许多书中都有记载，所以他们是为自己在直销中创业做的直销实践。我这里主要指的是：一是在中国市场上的直销经销商；二是作为经理人，不是自己创业，而是帮别人的公司做总经理。     

海济的直销华容道

正海济药业的直销前景将犹如当年华容道一般坎坷崎岖。华容道因赤壁之战而闻名于世,当年那条难倒曹操的小径,如今变为华容县工业园区,2013年年末开启直销业务的湖南海济药业有限公司就坐落在这里。经销商们喜欢将华容道的典故作为介绍企业时的一道点缀。不过,正印了曹操败走华容道的典故,海济直销刚一开盘便走了一遭"华容道"。     

中国直销2006年10大现象

商而优则“高管” 了解海外直销公司的人都清楚，直销企业的管理者与经销商是截然分开的两个群体。但在中国，鸿沟被填平，众多的经销商转换门庭之后，摇身一变成为了职业经理人，级别还往往颇高。     

配套行业强力切入直销

2009年5月16-17日,中国直销企业责任与发展峰会在重庆召开。在峰会中,除了来来往往的各大直销公司的高管、经销商和媒体的参与,还有直销配套环节的厂商参加,快钱、环迅两家第三方支付企业已经是第二年参与到直销峰会中,而专研直销软件的北京中科北软科技有限公司则首次参加。     

中粮直销迷局

2012年至2013年交替之际,传出了不少关于传统领域巨头即将进入直销行业的新闻,如康美药业携手中国人保打造"安利"模式,广药发布公告拟申请直销牌照等,而其中,最具影响力的莫过于世界500强企业中粮集团进军直销. 事实上,有关中粮涉足直销的消息在2012年年中就已传出,随着经销商的不断造势,到2012年年末之际已成为一个重磅新闻."背靠大树好乘凉,公司大品牌实力强","500强企业,认可度高,易接受,可做久",以此为卖点在互联网上的宣扬随处可见,而与之相对应的是关于"中粮直销"真实性各种质疑与猜测.     

客登庸遗民的尴尬现状

2009年4月,客登庸董事长郑宇辰因涉嫌非法传销被上海警方逮捕,客登庸公司随之瓦解。为此,一部分经销商流向拿牌企业,余下的经销商则选择了一家名为齐康的直销公司,继续开展以食用菌为主打产品的直销业务。     

水到渠成的直销之旅 访康美药业股份有限公司副董事长兼常务副总经理许冬瑾

正"我们其实不仅仅将直销模式看做销售渠道的一个简单补充,我们所看到的直销优势,是它可以成为连接康美各大渠道板块的核心。"近年来,康美药业一直是中国医药界业绩增长最快的企业之一。如日中天的康美药业突然杀入直销,引起业界一片哗然:康美医药经营遇到瓶颈了?康美药业老板被人忽悠了?康美药业反正有钱,进直销行业玩票来了?各种千奇百怪的声音不一而足。当《中国直销》杂志记者真正面对康美药业股份有限公司副董事长兼常务副总经理许冬瑾的时候,她以一个真正商人的智慧,为我们道出了对直销模式水到渠成的切入,以及     

一切自然而然——访克缇(中国)直销事业体总经理冉永夫

《中国直销》:3月份,克缇(中国)又增扩了六省一直辖市一计划单列市的直销区域.这两年多里,公司的直销区域获批速度创造了行业记录.在增获区域这一块,克缇(中国)为什么能走在一般企业的前面? 冉永夫:我们一直秉承"获批一地、发展一地"的基本原则,经销商在获批的范围内开展业务,才有保障,所以公司很重视这块的工作,而克缇(中国)的规范发展及以此获得的政府和社会的认可是直销区域快速增扩的保障.