论市场营销渠道沟通模型构建及其假设

在市场竞争中,渠道成员间的有效沟通能够减少渠道成员之间的冲突,促进渠道和谐和满意,实现整个渠道系统利润最大化,创造营销渠道优势,提高企业竞争力。在前人研究渠道沟通各个方面、权力理论及渠道产出的基础上,建立了渠道沟通理论模型,着重分析了在渠道权力对称和渠道权力不对称情况下,渠道沟通的各个方面对渠道产出的影响。     

浅析当前市场营销渠道沟通模式的构建

在当前社会的市场竞争中,市场营销渠道成员间的有效沟通能够减少渠道成员之间的冲突,促进渠道和谐和满意,实现整个渠道系统利润最大化、创造营销渠道优势,提高企业竞争力。在渠道沟通各个方面、权力理论及渠道产出的基础上,建立了渠道沟通理论模型,本文着重分析了在渠道权力对称和渠道权力不对称情况下,渠道沟通的各个方面对渠道产出的影响。     

企业营销渠道的新变革及其策略

在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生。在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道。本文针对我国企业的营销渠道存在的问题以及渠道的新变革趋势,提出了营销渠道新变革的方法策略。     

多渠道零售商的全渠道实践探讨——以永辉超市为例

随应着消费者购物方式的改变和电子商务的发展,大多数零售商都在构建全渠道。在全渠道消费者购物过程的基础上,论述了全渠道的核心——渠道整合的构成:营销要素的整合、信息整合和服务整合,分析了永辉超市的全渠道实践案例。结果表明:零售商以移动商店作为电商的突破口契合电商发展趋势;作为生鲜为主打特色的超市零售商,其线上渠道面临着一些特殊问题。零售商的全渠道实践目前只是在全渠道1.0阶段,也面临着渠道冲突的困境,如何进一步加强渠道整合力度,是多渠道零售商全渠道实践的紧要任务。     

基于客户接触价值提升的电子渠道运营管理体系构建

该文针对中国电信企业电子渠道运营过程中的短板,以及电子渠道服务营销的转型需要,对电子渠道的渠道价值进行深入研究,详细介绍了电子渠道价值评估模型及其在电子渠道中的应用及成效。     

基于PDCA循环的流通企业营销渠道改进研究

在电子商务迅猛发展的今天,流通企业营销渠道的建设发生了巨大的变化。本文借助于质量管理工具---PDCA循环,找出了其在营销渠道建设过程中存在的渠道效率低问题,并提出了树立营销渠道质量管理观念,以及完善渠道部门和人员建设等措施来帮助企业改进营销渠道。     

生鲜农产品渠道成员冲突过程的博弈分析

生鲜农产品渠道成员是理性决策者,他们追求渠道利润的最大化,但是在缺少信息共享的环境下,生鲜农产品渠道体系必然伴随着渠道冲突的发生。通过对生鲜农产品渠道成员冲突过程的博弈分析发现,当渠道成员合作时,生鲜农产品渠道总利润达到最大,每个成员所获得的利润也达到最大,因此渠道成员想增加自身的利润,则应倾向于选择合作,实现双赢。     

针对目前水利渠道渗透因素的刍议

本文结合在实际施工中出现的各种衬砌渠道渗透问题,以现今普遍采用的衬砌渠道施工方法为重点,对普遍存在的渗透问题提出了针对性的改善措施,在衬砌渠道施工及运行中应用改善措施可以有效地改善渠道的防渗性,提高渠道使用寿命。     

基于价格参照效应的双渠道供应链定价策略与协调研究

将消费者价格参照效应引入双渠道供应链中,针对顾客需求受双渠道销售价格及渠道自身消费者价格参照效应影响,分别研究了双渠道供应链在集中式决策、分散式决策Bertrand博弈、分散式决策Stackelberg博弈下的双渠道定价问题,分析了消费者价格参照效应对双渠道供应链不同决策模式下渠道定价的影响,并就双渠道供应链的协调性进行了研究,指出在正常情况下双渠道供应链无法实现协调,但双渠道供应链在两部定价合同机制下能够实现协调.最后,通过数值实例进行了验证.     

混凝土衬砌渠道抗冻胀技术措施综述

渠道防渗是解决目前用水供需矛盾的关键技术,渠道的严重渗漏不仅仅影响经济效益,而且还会造成不良后果。以渠道防渗的现状为出发点,从渠道衬砌断面形式、防渗材料及种类、施工机械与技术等七个方面介绍了我国在渠道防渗等方面取得的进展,相信未来我们在渠道防渗抗冻胀方面还会取得更大的成效。     

我国快速消费品企业窜货研究

从渠道结构的角度出发,对渠道窜货产生的原因进行了分析,提出现行的渠道结构是产生窜货冲突的直接原因,窜货这种渠道冲突在现行的渠道结构下无法根除,只能加以治理的观点。     

节水灌溉中U形渠道特点的应用剖析

在节水灌溉中,U形的渠道是在目前公认的效果较强的节水渠道设施。在一定程度上能够起到良好的输水效果以及抗冻胀的作用。在节水灌溉中,因其渠道占地面积小,在灌溉中是一种比较理想的节水渠道设施。在使用中,为适应机械化工的要求,对渠道防渗工程的改建要多采用U形渠道。该文就节水灌溉中的U形渠道的特点及应用作出剖析,以供参考。     

水利工程渠道滑坡技术分析

水利工程主要是通过渠道和渠系建筑物来完成对于水的输送工作,但是在山区的渠道和渠系建筑物做好防护滑坡的工作是在山区进行渠道施工中的难题,本文将对如何在山区进行防护渠道滑坡施工的要点进行介绍。     

宁波服装企业如何提高渠道权力

渠道成员之间的竞争是服装企业必须面对的竞争之一,要想在和渠道成员的竞争中取得优势,必须提高渠道权力。结合宁波服装企业的特点,从规模扩张、客户关系管理、自建销售终端以及技术创新和差异化等方面提出了提高服装企业的渠道权力并在渠道竞争中获得优势的建议。     

面向鸿沟的电子渠道选择与协调模型

在制造商同时运营传统零售渠道和电子渠道的渠道结构下,将电子渠道分为制造商自营的直销渠道和利用虚拟交易社区(如淘宝商城)运营的电子渠道两种模式,基于鸿沟理论研究了制造商电子渠道的选择决策,得到当电子渠道的市场份额高于鸿沟值时制造商宜选择直销渠道,而当电子渠道市场份额低于鸿沟值时宜选择虚拟交易社区进行分销的结论.考察了合作决策与分散决策下制造商和零售商的最优定价策略,发现利润增加源于传统零售渠道或电子渠道需求的增加,进而从制造商的角度,探索了制造商与零售商合作的选择决策,并分析了合作情况下收益分配策略,发现委托零售商进行电子渠道分销并分享电子渠道收益能有效地协调供应链,改进供应链绩效.     

双渠道零售商质量信息披露策略研究

在质量信息不对称下,文章基于Hotelling模型研究了双渠道零售商线上线下纵向差异化产品的质量信息披露决策问题。研究发现最优披露策略主要受到产品质量定位和披露成本的影响如下:若披露成本较低,则两渠道均有可能披露,即当两产品质量均较小时,线上线下均不披露;当两渠道产品质量都较高时,线上线下均披露;当线下渠道产品质量较高而线上渠道产品质量较低时,仅线下渠道披露。若披露成本适中,则仅线下渠道可能被披露,且只有当线下渠道产品质量较高时,才会披露;否则,两渠道均不披露。若披露成本较高时,则线上线下都不披露。此外,线下渠道服务水平和线上单位匹配成本的增加总是导致线上渠道披露更少的信息,而线下渠道披露更多的信息。     

电力多渠道缴费理论及缴费模式优化策略分析

在对国内外电力缴费渠道设计理论的基础上,对当前供电企业缴费渠道的现状以及发展趋势进行了分析,说明供电企业拓展其他缴费渠道业务是一种必然的趋势,并从推广新型缴费渠道的目的出发,探讨了优化电力缴费渠道模式的几点策略,对新型电力渠道缴费理论的应用起到了一定的促进作用。     

浅析水利工程渠道防渗技术措施

现在全国都在倡导节约用水概念,在水利工程的实际施工中采用渠道防渗技术可以大大提高水的利用系数,由于渠道防渗技术的采用,渠道渗水量大大减少,可以起到节约用水的目的。因此,大力推广渠道防渗工程技术很有意义,将针对此做介绍,供同行借鉴。     

建材行业渠道价值优化模式探讨

与国外的建材企业相比较,国内建材生产厂家对渠道的依赖性太强,要想在竞争中生存下去,必须再重新优化自身渠道,提升自己渠道的价值,提高整体渠道的竞争力.本文先总结了国内建材行业的现状,分析传统渠道与现代渠道的价值,从分销渠道整合、顾客价值最大化目标、成员的优化管理、终端管理和渠道拓展五个方面,提了出渠道价值的优化策略,最后通过国内建材行业的成功案例来提出相关的成功模式.     

监控系统在渠道运行管理中的应用

本文通过对莫渠道监控系统的介绍,结合渠道工程运行特点,对监控系统在渠道运行中的应用进行了一些分析及探讨,阐述了数字视频监视技术对渠道运行管理及水利工程自动化建设的重要意义。