CA召开北亚渠道合作伙伴大会

近日，IT管理软件厂商CA召开了2007财年北亚区渠道合作伙伴大会。大会公布了2007财年最新渠道策略，并宣布启动“共拓蓝海伙伴计划”。该计划包括“伙伴提升行动”、“市场引擎行动”、“渠道奖励行动”以及“用户体验行动”，旨在通过这一完整的计划，为合作伙伴提供全方位的支持，来提升他们的增值开发与业务拓展能力，开创蓝海新领域，共同拓展北亚市场。     

论营销渠道的逆向模式

营销渠道在企业市场运作中的重要性日益凸现，但传统的“由上而下”渠道模式并不利于渠道作用的发挥，由此本文提出渠道的逆向的“由下而上”模式，它以系统化的经销商甄选标准和过程化的控制为基础，有效地克服了传统渠道模式的缺点，显示了巨大的合理性。     

人情渠道〉广告效益？

前几天和几个做广告的朋友一起．闲聊，言语间，说到消防市场的宣传，一个朋友打趣的说．“你们消防那一块可都是些渠道建设高手哦，川内的一些消防生产厂家、经销商和工程公司我们都接触过．好多都对自己的销售渠道胸有成竹，对广告宣传嗤之以鼻啊!”     

合生元，一个抓住机会的奶粉品牌

做奶粉是应该有机会的，特别是在毒奶粉事件之后。“合生元”抓住了这个机会!它自己不生产奶粉，从法国进口打洋品牌，一年之间，就在超高端市场占据了13％的份额，进入行业前三名。但是，其超快发展的背后，还有两个秘密武器，那就是它独特的“渠道模式”和“会员模式”。     

析以新二渠道思维拉动期刊发行的增长

新的《出版物管理条例》规定,具备一定资格的民营企业可以申请出版物的国内总发行权及批发权,“二渠道”这个有着鲜明时代色彩的名词已成为过去,我国出版物市场开始进入后二渠道时代。分析我国期刊发行的现状及后二渠道市场的特点,提出了以“新二渠道思维”推动期刊社发展的理念,来解决传统期刊发行中的难题。     

关于蔡元培对“美术学”一词的获知渠道的考察

蔡元培是“美术学”一词在中国近代较早的传播者和使用者之一。考察蔡元培对这个词汇的获知渠道，可以从一个侧面了解美学词汇和美学学科在中国近代的最初传入情形。阅读和与日本人士交往，是蔡元培早期获取新知的主要渠道。前者使蔡元培的思想视野进一步开阔，而后者则使他获得了接近近代知识源的优势。通过这两个渠道，蔡元培较早的从教育的角度了解了“美术学”一词。     

激战华东显示器市场

三星、飞利浦、LG等品牌保持着上海显示器市场的大半壁江山。“这意味着上海显示器市场会更加成熟，竞争会更加激烈，供应商以及渠道的日子会更艰难。”一位业内人士表示。     

“家电下乡”活动的分销渠道建设思考——以湖北省为例

该文在全国开展的“家电下乡”活动的背景下,以湖北省为例,认为农村家电市场消费具有注重经济实用性、消费时间集中、市场分布广、品牌意识逐渐增强等特征,预测了活动持续期间农村家电市场的需求,对目前较成熟的区域代理分销模式、大型连锁终端分销模式、企业自建渠道分销模式、直销模式等四种家电产品分销渠道进行了分析,并给出了针对农村市场的分销渠道创新建议。     

由国美并购永乐看中国家电市场的渠道关系

林林总总的迹象表明,中国正进入一个零售商主导市场掌握渠道霸权的时代。供应商代表开始在各种场合控诉大零售商的霸权主义行径。他们的声讨可以理解为一种对自己权力旁落、新势力崛起的焦虑和无奈。不过,声讨效果委实一般,大零售商依然我行我素。面对零售商霸权,供应商首先需要做的是调整好心态。供应商必须认识到:权力不对称是渠道关系的常态。西方市场的渠道权力经历了批发商主导、制造商主导的时代之后,已经进入了零售商主导的时代。现在中国市场也出现了同样的演进路径。对很多供应商来说,他们面临着一个零售商主导市场的时代。在“优胜劣汰、适者生存”的丛林法则面前,供应商要么适应,要么消亡……     

论营销渠道的逆向模式

营销渠道在企业市场运作中的重要性日益凸现,但传统的“由上而下”渠道模式并不利于渠道作用的发挥,由此本文提出渠道的逆向的“由下而上”模式,它以系统化的经销商甄选标准和过程化的控制为基础,有效地克服了传统渠道模式的缺点,显示了巨大的合理性。     

掌控渠道,获取销售的主动权

市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。     

渠道与品牌熟重熟轻

针对目前营销界对渠道与品牌谁为重的两种不同观点进行了分析,提出二者之间是相互依存,相辅相成的,可通过品牌化渠道的建设把两者有机地结合在一起,以扁平化的渠道更好地适应市场环境的变化,落实以消费者为核心的营销理念。     

糖果行业渠道模式变革

一.当前糖果行业渠道现状 渠道结构复杂，细分重复交叉覆盖 多类型、多级别的不同市场覆盖，多渠道充分细分的交叉，形成了糖果市场渠道结构的复杂性。     

关于重点中学拓宽办学渠道的探讨

重点中学要充分发挥其鲜明的示范作用，利用其办学效益好，质量高而享誉社会的长盛不衰的稳定的优势，努力探索一条“如何利用重点中学的优势拓宽办学渠道”的新途径。本文着重探讨了重点中学拓宽办学渠道的政策依据、基本原则以及拓宽办学渠道的若干方案。     

老年市场营销组合策略简析

通过对老年市场发展前景、目前老年市场的营销组合现状的分析，得出老年市场供需失衡的结论。根据老年产品的需求尚未满足、老年产品价格定位与老年心理定位存在偏差、老年市场渠道缺少开发等问题提出了相应的营销组合策略，即老年产品的质量要改良，品种要增多，老年产品定价要准确，要拓宽产品分销渠道，要加强老年产品的促销。     

我国非传统药品渠道研究

本文首先对非传统药品渠道的界定主要是以示区别与传统药品渠道,分析了非传统药品渠道存在的原因,主要是药品市场的激烈竞争、某些特殊的药品的必然选择、新兴企业存在瓶颈;进而分析非传统药品渠道存在的问题包括没有形成核心的规模与专业的销售通路、目标人群与产品对象单一、缺乏必要的行业管理;最后提出非传统药品渠道的管理策略:渠道成员要创立品牌和信誉、加强非传统渠道的外联工作和与传统药品渠道成员进行合作。     

百事运动“网络创业”

在百事的品牌大家庭中，百事饮料是家喻户晓的“大哥”，但它的“小弟”百事运动似乎并不为人所熟知。 如何才能借助百事的品牌效应和明星资源，打出自己的市场？百事运动电子商务总监钟涛向美国总部邮件求援：“你在中国有两个儿子，如今卖饮料的老大很强壮，做运动的小儿子却很瘦弱，您老人家能否对小儿子多些扶持？”总部回邮：“放手去干。”得到授权的钟涛开始组建面向中国市场的电子商务部门、试水“网络创业”。而在他的如意算盘中，“网络创业”并不仅是为了增加一个电子销售渠道，其长远目标是通过对网商的培养，鼓励一些优质卖家线下开店，从而扶植出一批属于自己的经销商团队。     

中国零售业浅析

随着我国对国外零售企业进入国内市场条件的不断放宽,对于国内的零售企业来说,正在面临着一种“狼来了”的局势。在分析了国内和国外零售企业的优势和劣势的基础上,指出国内零售企业要想与国外的零售企业共同发展,必须在经营规模、市场开拓、融资渠道以及与外商合作等方面上有所作为。     

径流式梯级引水式电站防治冰，泥沙，洪水危害技术措施的探讨

1994－1998年红山咀电厂采取“抽水融冰技术”,“漏斗式全沙排沙技术”和扩建二级电站渠道枢纽泄洪工程等技术措施,在防治冰,沙,洪水危害方面取得了成功,改善了发电生产运行条件,生产技术有了很大进步,获得了显著的经济效益和社会效益。     

以人为本,重视识字教学、拓宽识字渠道

培养小学生主动识字的兴趣和独立识字的能力是识字教学的重要任务，激发学生学习中国汉字的兴趣是教师教学的重要使命。为了努力实现这一目标，我确立了“以人为本，重视识字教学，拓宽识字渠道”的识字教学的思想。