横联借名牌 合资快发展

创办于1984年的吴江市黎里镇一家乡镇企业——吴江啤酒厂,通过搞横联和合资兴办苏州天鹅啤酒有限公司,使企业从困境走向发展。1993年实现销售2800万元,利税280万元。今年1-7月销售2289.97万元,利税628.2万元,分别比去年同期增长22.65%和259.3%。吴江啤酒厂生产的"白天鹅"啤酒曾有过可人的时期,但随着消费者日益强烈的名牌意识,对刚刚起飞的"白天鹅"冲击很大,1990年全厂产销全面滑坡,亏损63万元。在严峻的情况下,厂领导不气馁,实施搞横联、借名牌的经营战略,挂上了有很大市场的"天鹅"牌上海啤酒厂。上啤厂提供技术,提供商标,产品自销。挂上了名牌,企业"柳暗花明又一村",是年产量比     

送你一份美丽——记苏州市金装集团

我们金装集团座落于美丽的太湖南岸,南接"三一八国道",位于上海、杭州、苏州三大城市的中心,水陆交通便捷。分享了江南丝绸"日出万匹、衣被天下"的美誉。金装集团的前身是吴江市色织化纤厂,创建于1979年,目前占地面积40267平方米,固定资产2800万元,职工1432名,各类织机294台,产品销售全国20多个省市,近年来,以优质、多样化的产品推向国际市场,80%的产品出口美国、日本、韩国、法国、俄罗斯、澳大利亚、香港等国家和地区,并在北京、广州、深圳等地设有办事处。1995年集团生产丝绒200万米,绢丝绸180万米、仿真丝产品250万米,实现产值15442.11     

吴江新联丝织厂梅堰分厂困境中求生存——企业命系产品 产品魂系质量

目前,丝绸工业遇到了前所未有的困难,丝绸销路狭隘,产品滞销,生产成本大幅度上升,产品压库严重。企业该如何走出困境?我们厂的做法是:企业命系产品调整品种结构今年以来,我们先后走访上海、嘉兴、苏州等地,捕市场信息,丝绸形势不容乐观。一季度我厂运行情况虽比去年有所好转,但二季度则比去年差,主要是真丝产品单一,市场行情一落千丈,同行业压库较为严重,我厂也不例外,当时有20多万米丝绸压库,产销率只有47%,现实形势相     

泰山压顶不弯腰

坐落在吴江市北郊205国道两侧的吴江三联化工厂,前身是吴江试剂厂,曾是个名不见经传的小厂,始建于1981年,因产品和管理等方面的原因,至1992年底累计亏损280万元,资不抵债218万元,负债率高达160%,企业濒临破产倒闭。在困难面前三联的干部职工没有气馁,在镇党委和工业公司的领导下,坚持以经济建设为中心,两个文明一起抓,从企业实际出发,艰苦奋斗,锐意进取,通过技改投入开发新品和强化企业内部管理,在短短的三年时间里,将这个厂主产品己酸的生产能力从1992年的50吨迅速提高到目前的1100吨,一举成为全国该产品年产量最大的企业,实现了扭亏为盈。去年,这个厂完成销售2700万元,创造利税200万元,职工人均收入超过6000万元。     

吴江市三联化工厂复活记

吴江市三联化工厂,是一家生产香料中间体的专业企业,1992年只有固定资产200多万元,亏损额却达280多方,因而职工人心涣散,企业濒临倒闭。刚过而立之年的龚桂林受命于危难之间,接任了三联化工厂的厂长。三年来,他团结厂部一班人,狠抓企业内部管理,拓宽产品销售渠道,大搞技术改造,终于使三联化工厂起死回生,并成为松陵镇的创利大户。1995年企业固定资产发展到520多万元,实现利税200万元。谈到使三联化工厂起死回生的成功经验,龚厂长既对三年来"置之于死地而后生"的艰苦创业感慨万千,又对各项成功的管理工作了如指掌,如数家珍:1、千方百计开拓产品销售渠道,迅速恢复企业生产。经过对三联化工厂的会诊和市场分析,他发现企业生产停顿、长期亏损的原因之一在于产品缺乏销售渠道,并非产品缺乏市场。1992年唯一的天津用户基本断绝业务     

苏州山水丝绸公司靠质量打造品牌山水天然蚕丝被饮誉海内外

作为一家专业生产蚕丝被的企业,苏州“山水丝绸”在全国首家通过国家棉纺织产品质量监督检验中心检验,并在绸乡吴江蚕丝被生产企业中第一家取得进出口经营权,产品畅销美、意、日、韩、法等国家,成为苏州市传统优势产品蚕丝被进军国际市场的佼佼者.     

吴江国家级丝绸星火密集区步履坚实

吴江市"高档丝绸系列产品"1992年12月被国家科委批准为"八五"期间第一批国家星火计划区城性支柱产业,这对这个市丝绸行业是一个有力促进,也是一个重要机遇。通过丝绸星火密集区的建设,大大提高了这个市丝绸行业的整体水平,实现了新的飞跃。到1993年底,吴江市工业企业2542个,其中乡镇和村办企业2338个,400余家丝绸生产企业中,乡镇企业有380多家,占80%以上。乡镇企业拥有丝织机12800台,占77.1%,职工人数50300人,占71%;生产的白厂丝、丝绸、印染各类丝绸、加工各类丝绸服装均占70-80%;1993年产值达104.85亿元,占整个丝绸行业产值的81.6%,其中有年产值突破15.33亿元,名列全国十大乡镇企业前列的吴江印染总厂,有号称全国"仿真丝大王"的吴江工艺织造厂,有年产丝绸服装335万件套的东方制衣集团公司等丝绸产业集团。对吴江市农村经济的发展,农村劳动力的转移等起到明显示范作用。为了进一步发挥产业优势,加快科技进步,努力建设好国家级丝绸星火密集区,吴江市做了大量艰苦的工作。(一)瞄准国际做好"八五"规划的编制和实施工作:根据国家、省科委的要求,1993年2月吴江市在"吴     

科技进步推动企业走向辉煌——吴江市艺龙集团的调查

吴江艺龙集团公司,前身是吴江工艺织造总厂,座落在"日出万绸、衣被天下"的"华夏第一镇"——著名绸都盛泽镇。1972年建厂初期仅是一家只有十几台铁木织机、30多名职工、几千元资金、产值不满百万的里弄小厂,通过多年夹缝中谋生存,在逆境中求发展,逐步发展成为集纺织、印染、服装和丝绸工艺等一条龙生产的集团——吴江艺龙集团公司。吴江艺龙集团公司,现有职工4500名,占地68万平方米,拥有18个成员企业,4.06忆元固定资产,今年上半年已完成产值12.08亿元,销售11.88亿元,实现效益6200多万元。艺龙集团公司年产面料3000万米、染整印花2.5亿米、绣品200万件(套)。企业先后获江苏省乡镇企业创汇大户、省明星企业,列全国"十大百强"乡镇企业前     

一个濒临倒闭的企业是怎样步入经济发展快车道的——吴江三联化工厂的调查

吴江三联化工厂是松陵镇工业公司与苏州化工技术开发公司、苏州对外经济贸易公司共同出资组建的横联企业。1984年筹建,1985年初投产,总投资为85万元,以生产香料中间体——精已酸为主。创办初期曾经红火过一阵子,后来因生产不正常,质量不过关,销路打不开等原因,一直走下坡路。自1985年下半年到1992年一连换了四任厂长,不仅没有扭转生产经营不景气的局面,反而连年亏损,窟窿越来越大,负债越来越多。至1992年底,累计亏损达     

以质量求生存 以品种求发展：析吴江新联丝织厂梅堰分厂的治厂之道

吴江新联丝织厂梅堰分厂近年来形势喜人,尽管面对变幻莫测的市场和丝绸销售举步维艰的严峻形势,仍完成丝绸总产量337.51万米(其中真丝绸完成103.97万米);实现总产值6678.65万元;工税利留888.02万元;1996年利润完成357.66万元,比上年增42.63万元。这两年来我厂的具体做法是:     

来自百强村的报告

1993年苏州市评选综合实力百强村中,吴江市同里镇栅桥村榜上有名。1993年全村完成工业产值5149万元,实现利税1142万元,农民人均收入达2602元。去年完成工业产值1亿元,实现利税超千万元。促发展面向市场农村奔小康,出路在哪里?近十年来,村党支部不断理清思路,更新观念,在稳定发展农业的同时,狠抓了村办工业的发展。1984年依靠群众的集资创办了吴江轻型材料厂,主要产品是玻璃钢制品,由于产品不对路,亏损4万多元。面对困境,党支部"一班人"认真进行了反思,一致感到生产必须以市场为导向。于是,他们就进行市场调研,发现笔芯色原——油墨,市场有销路,在兄弟单位的支持下,通过产品     

向产品质量要市场

苏州新亚颜料化工有限公司向产品质量要市场,生产的酞菁蓝颜料质量名列全国同行业前茅,受到外商青睐,1992年由港商进行合资,1995年由港商独资经营,总计出资近650万元人民币;企业从减亏、扭亏为盈发展成为税利大户,1996年创利税463万元(人均创利税3.83万元)的基础上,今年1—2月销售收入,利润分别比去年同期有大幅增长。该公司前身是新塘镇办化工厂,建于1987年,生产的酞菁蓝高级有机颜料主要用于油墨、油漆、涂料等行业。在办厂初期曾有过一段辉煌历史。但因忽视企业管理,致使产品档次低、质量不稳定、产品积压、市场缩小、企业亏损、濒临倒闭。截止1990年底,企业负债480     

把石头变成金

苏州金龙建材厂位于山清水秀的苏州洞庭西山,至今已有二十多年的历史。企业从传统的手工业到目前已发展成为拥有固定资产2150万元,职工1900多人的中型企业。1994年产值达到了4500万元,实现利税1221万元,先后被国家统计局、农村评价中心评为"中国500家最大乡镇企业",被国家农业部评为"全国最佳经济效益乡镇企业"。苏州金龙建材厂成功经验是:坚持艰苦创业精神,走科技兴厂道路,充分利用自身资源优势,大力开发新产品。得天独厚的太湖石灰石是建材化工和冶金行业的优质原材料,其品位、含钙量之高居全国之首。厂领导班子深刻意识到这一点,苏州金龙建材厂要发展,必须抓好现有石灰石生产。只有依托石灰石资源,发展最终产品才是出路。确定了方向,说干就干,于1992年组建项目小组,展开了项目投入的一系列工作。     

博击市场求突破——苏州明辉商标有限公司的启示

苏州明辉商标有限公司是一家专业生产各类商标的合资企业,开业二年多来,他们立足市场,以技术进步为手段,以争创一流品牌、一流企业、一流信誉为目标,勇于开拓,敢于竞争,实现了跨越式的大发展,企业一跃成为全国商标行业的"王牌军"。1994年,该公司实现销售收入3500万元,创利550万元,分别比上年增长130%和161%。今年1-2月,企业已完成销售收入600万元,利润100万元,分别比上年同期增长66%和67%。一、科技领先抢市场。近年来,伴随着国内成衣业的大发展浪潮,商标行业如沫春风,迅速崛起,单华东地区就有大大小小的商标生产企业近百家。面对强手如林、竞争激烈的商标市场,明辉公司认为,企业要站稳脚跟、赢得主动,关键是要科技领先,出新招,走新路。     

横联结出科技花

吴江友谊物资总公司在1991年资不抵债的困难面前,经过调整和整顿,新的领导班子迅速转变销售经营上的思想观念,积极发展横向联营,借助国营大企业在科技力量、资金、信息和销售渠道等方面的优势来发展自己,企业不仅迅速扭亏为盈,而且销售和经济效益年年有新的增长。1995年实现销售收入1.75亿元,比1994年增加2200万元;创利润473.6万元,比1994年增加112万元。今年以来面临资金紧张和竞争激烈情况,销售收入和利润仍然分别比去年同期增长21%和19.8%。吴江友谊物资总公司被评为江苏省 AAA 级资信企业,荣获江苏省绿色明星企业荣誉称号。几年来吴江友谊物资总公司在不断拓宽发展横向联营中实现三个结合,使企业走上持续、健康、快速发展的轨道。     

“队办企业”的崛起之路

吴江市有一家"级别"最低的乡镇钢铁企业——吴江新生轧钢厂,它是金家坝埭上村第6村民小组(生产队)的"队办企业"。到1993年已有10年的发展厉史,固定资产从8000元增加到680万元,增加85倍;年产值从80万元发展到5000万元,增加62倍;年利润从5万元发展到400万元,增加80倍;人均收入从1500元发展到6800元,增加4.5倍。20户村民、102个人,家家户户盖起了新楼,人均生产钢铁80吨、创产值50万元、创利4万元。这个厂的发展过程,有以下几点启示:     

兰鼎生物:抢占生物科研制高点

2004年召开的苏州工业园区科技发展资金兑现会上,苏州兰鼎生物制药有限公司成为引人注目的明星,这家公司的国家一类新生物制品重组人尿激酶原等4个项目,一下子捧回了270万元科技发展资金,成为当年获园区科技发展资金最多的科技企业.……     

兰鼎生物:抢占生物科研制高点

2004年召开的苏州工业园区科技发展资金兑现会上,苏州兰鼎生物制药有限公司成为引人注目的明星,这家公司的国家一类新生物制品重组人尿激酶原等4个项目,一下子捧回了270万元科技发展资金,成为当年获园区科技发展资金最多的科技企业.     

老企业焕发青春

八坼镇的吴江起重机械厂,是家负担较重、效益较差的老企业。近几年,由于起用新人担任厂长,企业出现转机,仅用四年时间就把一个亏损企业转变成镇上的骨干企业,经济效益每年跃上一个新台阶:1992年实现经济效益70万元,1995年突破500万元。老厂缘何重新焕发青春?产品开发:坚持从本厂传统优势和当前市场需求出发,加快优势产品的开发。80年代初,吴江起重机械厂就搞新品开发,但走了一段弯路,食品、电瓶车等新品上马后又相继落马。进入九十年代,他们分析自身状况及市场形势,决定通过开发重点产品,发挥自己生产     

古镇诈骗大案

(一)1993年7月30日,在江南古镇上能排得上号的东方大厦突然来了两个年轻人,他们包下了801号房间,然后在服务员的陪同下进入了房间。两人在房内稍稍休息了一会儿后,其中一个人抓起电话拔通了吴江新民丝织总厂经营公司的电话,恰巧对方接电话的是公司杨经理。"杨经理吗?我是澳门华源国际发展公司厦门总代理的商务经理林文清。三年前在苏州的一次丝绸定货会议上,我们曾经文换过名片,这次我来是想拿一点你厂生产的丝绸,你看如