郑李锦芬 直销法规出台是天大的喜讯

8月23日,国务院总理温家宝签署第443号国务院令,同意公布《直销管理条例》。9月2日,自1998年以来,中国第一部直销法规——《直销管理条例》正式对外公布。9月5日,安利(中国)公司高层在广州安利总部接受了本刊记者的采访,安利全球执行副总裁、安利(中国)董事长郑李锦芬坦     

直销法规冲击波——郑李锦芬 直销法规出台是天大的喜讯

8月23日，国务院总理温家宝签署第443号国务院令，同意公布《直销管理条例》。9月2日，自1998年以来，中国第一部直销法规——《直销管理条例》正式对外公布。9月5日，安利（中国）公司高层在广州安利总部接受了本刊记者的采访，安利全球执行副总裁、安利（中国）董事长郑李锦芬坦率地向本刊表达了公司又寸直销法规出台后的立场。     

想做就做 我信我能

中国直销市场一直处于混沌状态，即使是《直销管理条例》已经正式实施的今天，直销业和直销人在人们心目中的彩象依然没有得到太大改善。然而，一安利家庭最近在“全国食品安全知识大赛”中获第三名的消息传来时，却有如一丝甘露，让我们看到了努力的方向。通过对当事人的采访，我们相信，中国直销业的行业形象重建，关键还是在于直销人自己。[编者按]     

安利：坦然应对立法

9月2日，国务院通过新华社对外公布《直销管理条例》后的第三天，即9月5日，安利（中国）公司在广州总部举行了一个媒体见面会，本刊记者受邀出席了此次会议。在会上，安利全球执行副总裁、安利（中国）董事长郑李锦芬坦率地向本刊表达了公司对直销法规出台的立场。     

李金元 天狮对中国直销业充满信心

2005年9月5日下午,天狮集团就迎接《直销管理条例》在北京召开了新闻发布会,天狮集团总裁李金元,副总裁阎玉鹏、白萍、王国凤等人参与了会议并就记者的提问进行了解答。相对与安利的高潮迭起,天狮的新闻发布会显得四平八稳。法律框架下谋发展记者:请问直销法出台对天狮来说具有什么意义?李金元:国家颁布的《直销管理条例》对直销公司来说是一个值得庆祝的事情,直销企业将有更大的市场空间,可以名正言顺的     

直销法规冲击波——大型企业回应积极 中小企业萌生退意

酝酿已久的《直销管理条例》9月2日由国务院通过新华社公布后，在华跨国直销公司纷纷发表声明对此表示欢迎。     

报怨有用的话 还要立法干什么

2005年8月23日,中国千百万直销人翘首以待的《直销管理条例》和《禁止传销条例》终于出台,中国直销立法水落石出。中国直销立法一直是中国直销业之痒,希望出台,又害怕条例过于苛刻。从2004年11月22日的大限到本次条例出台,多少想法和声音在折磨着直销人的神经。现在出来了,有兴奋、有茫然,也有失落。在2005年9月1日前后的几天内,笔者正好辗转于完美、安利、南方李锦记和雅芳等直销巨头的总部,和所有人聊天的话题都离不开直销立法。1日早上,在一个公司办公     

直销企业进入调整期

2005年9月2日正式公布的《直销管理条例》将于12月1日起施行,这是中国自1998年禁传以来的首部直销法规。条例的出台,表示中国政府遵照加入WTO的承诺,正式开放中国的直销业。在条例实施和直销企业取得牌照之前的这段时间内,中国的直销业应该如何根据条例进行调整。本刊记者根据自己对直销行业的了解,撰写此文,权当抛砖引玉,也欢迎众多的有识之士发表自己的看法。     

“店铺＋雇佣推销员”模式会不会改变？

直销在国际市场上又称为“无店铺销售”。中国重新开放直销市场,是不是意味着安利雅芳等直销巨头可以放弃现在的“店铺 雇佣推销员”模式? 然而,据了解,国家商务部和国家工商行政管理总局联合制订的《外资投资直销企业暂行规定》草案(以下简称《暂行规定》草案)中,对于“外商投资直销公司应履行的义务”,便有明确规定,“必须首先开店铺之后才能有权雇佣推销员从事直销经营”。     

天狮：中国的天狮

中国直销：请问直销法出台对天狮来说具有什么意义？李金元：国家颁布的《直销管理条例》对直销公司来说是一个值得庆祝的事情，直销企业将有更大的市场空间，可以名正言顺的为自己争取发展机会，天狮集团作为国内知名的直销企业更是对两个条例的颁布感到振奋。天狮从1995年创立以来，经历了1998年的禁传和后来的海外发展，积累了丰富的应对市场转型的经验。因此，我们对达到《直销管理条例》中规定的要求有信心，我们也具备这种条件。     

呼唤直销法规的印度市场

仔细揣摩安利和玫琳凯近来在印度市场的动向,你可能会感受到,印度直销人正在经历中国直销1998年"一刀切"之前的纠结——爱恨交织. 2013年6月,安利在印度泰米尔纳德邦预计总投资约400千万卢比(约合人民币3.9亿元)的新工厂开工.9月,安利又专为印度市场开发了男士美白霜.安利对外表示,期望印度市场2020年净销售额能达到500亿卢比(约合人民币49亿元).从安利在印度的投入和对其长远的期望,我们可以看出印度市场巨大的潜力.安利的做法大家完全可以理解,因为到那一天也许印度才是世界第一人口大国,而在直销市场,人口就是生产力.     

你准备好了吗？——保健品企业转型直销需要注意的几个问题

中国保健品行业继1996年之后,到了2005年又进入了一个大萧条时期。保健品企业在产品、价格、促销等方面似乎到了无计可施的地步,因此渠道的选择成为企业生存发展的重中之重。年底《直销管理条例》的出台,加上安利、天狮等直销企业辉煌的销售业绩使得保健品企业又看到了一丝曙光。于是近两年来传统医药保健品企业转型直销变成了业界最热门的话     

安利新政

2006年3月28日，安利（中国）在沉默了几个月之后，突然推出一份“安利（中国）业务革新纲要”。据安利方面称，该《纲要》就是安利（中国）为直销拿牌后设计的营销框架草案，而《纲要》后附的《关于现有经销商的几项过渡安排》显示，安利（中国）的本次调整从4月1日起正式启动过渡政策。     

安利 提前做准备

2001年,安利(中国)的营业额为48亿人民币,在2001年-2002年全国500家最大的外商投资企业中排名第56位;2003年3月18日,台湾地区举行了2003年第一届直销产业高峰会,会议的主题就是“内地直销市场的开发与展望”;2003年3月25日,国家工商总局再次下文要求严厉打击非法传销和变相传销;2003年4月,中国加入WTO已近1年半了…… 这个时候,业界最想知道的是安利的想法和做法! 因为安利(中国)是转型企业的“龙头老大”,因为中国曾承诺要在WTO后3年内为无店铺经营立法,因为将有更多海外直销公司逐步进驻中国市场,因为中国直销市场开放之日,将是安利等转型公司们失去“特权”之时,这10家转型公司凭什么来保持它们的领先优势? 就此,本刊专访了安利(中国)公司南方区总经理陈朝龙。     

牛年大放异彩是历史必然

2007年上半年我曾经谈过一个观点:如果把《直销管理条例》和《禁止传销条例》作为中国直销行业发展的逻辑起点,那么中国直销行业健康发展的逻辑进程应该是:用高门槛吸引一批传统大企业进入直销行业,再用传统大企业的“清流“来稀释目前中国直销市场非法小企业的“浊流“,当“浊流“逐步消失,再按国际规则全     

安利雅芳可否放弃“中国工厂”？

“工厂 直销”模式不会改变? 2004年2月11日,安利母公司安达高全球副总裁侯立威在北京向媒体表示,直销法中如果包含必须采用“直销十厂家”模式的规定,即坚持直销商必须在华具备生产基地的观点,这将违背中国加入世贸组织的承诺。 此言一出,立刻在业内引发高度关注,甚至有媒体预言,这将是安利在直销立法中的底牌初现,质疑直销法一旦为无厂家直销发放通行证,那么安利将会关闭中国生产基地。     

非常言

郑李锦芬：“其实《直销法》公布并有多家有实力的企业取得直销牌照后,整个直销行业已步人了稳定的发展阶段。在目前的国情下,我们十分欣赏中国政府在开放直销市场过程中稳健务实的精神以及对行业、对消费者高度负责的态度。同时,我也相信,随着社会的不断进步,市场环境的日益成熟,直销业在中国一定会获得健康长远的发展。当然,这也要靠我们这个行业自律自爱,能做好自己的本分赢得政府的信心,赢取消费者的信任。” ——安利（中国）日用品有限公司董事长郑李锦芬在接受深圳特区报记者采访时说     

立法后 最值得选择的直销企业

2005年9月1日，所有中国直销人翘首以盼的《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台，它一方面确立了直销在中国的合法性，另一方面又为这个行业构筑了一道不可逾越的屏障。也就是说，在中国市场上活跃着的千百万直销人和更多的准直销人当中，大多数人必须做出抉择。     

2006中国直销人物风云榜——中国直销2006年10大杰出女掌门

No．1 郑李锦芬 职务：安利高级副总裁，安利（中国）董事长 魅力指数：★★★★★ 在中国十年，从初来乍到时的摸着石子过河发展到现在具有一定品牌和美誉度，郑李锦芬一再重申安利对于直销新规定态度是“欢迎、支持和配合”，但摆在她面前的挑战和难题是在赢取牌照后维护经销商队伍稳定。     

中国直销法规浅评及实践对策

为了正确引导和规范我国直销业的发展,履行入世的承诺,中国政府于2005年年底实施了《禁止传销条例》和《直销管理条例》。两个条例在许多方面体现出市场管制的特点,规范了混乱的直销市场。但是由于这两部条例带有一些"过渡"的特点,在立法上存在不足。这就需要我们的执法部门和市场参与者准确把握《禁止传销条例》和《直销管理条例》,同时在实践中不断探索和完善适合我国国情的直销管理体制。