推销艺术片谈

推销员就是从被拒绝开始,这是推销大王利达曼所说的。的确,要想做一名成功的推销员,没有一套推销的艺术是不行的。下面我举例零碎又片面地说说,不防你试着看看。 以量取胜。某伤害保险的推销员,到一公司搞团体保险,想请该公司的经理答应其属下的职员参加保险,当他刚说完来意经理室却来了一位经理所熟悉的客人,推销员即起身让坐道“好了,我改天再来拜访您！”便握手告辞。后来经过几次的往返,推销员终于把他所要介绍的事宜得以说完整,最后经理象遇老友似的接     

恰当、及时地巧妙应对——社交中的语言应变技巧

正一位推销员正在推销一种钢化玻璃杯。他先向顾客介绍商品,然后示范表演——把一个钢化玻璃杯扔在地上,以其不碎来证明杯子很耐用。可是,他不巧拿了一个次品,猛地一扔后,杯子碎了……面对如此尴尬的局面,推销员急中生智,笑了笑,说:"你们看,这样的杯子是不行的,我不会把这样的杯子卖给你们。"大家听了,也都笑起来。推销员又乘机扔了五六个杯子,杯子都没碎,他一下子博得了顾客的信任。     

从没人走过的地方走向成功

<正>在上世纪五十年代的美国密执安洲大急流市,两位年轻的大学毕业生开始了他们的创业生涯。他们先是为一家肥皂厂商做推销员,后来觉得做推销员推销的产品再多所得的奖金也非常有限,于是决定租一     

成功就在下一个路口

有一位汽车推销员,刚开始卖车时,老板给他一个月的试用期:29天过去了,他一部车也没有卖出去,最后一天,他起了个大早,到各个单位去推销,到了下班时间,还是没有人肯订他的车,老板准备收回他的车钥匙,请他明天不要来公司,这位推销员坚持说,还没有到晚上12点,我还有机会。     

中国直销20年风云录

1886年,美国纽约一位图书推销员大卫·麦克尼(David Mcconnell)在推销过程中目睹了这样一种奇特的现象——随图书赠送的礼品香水深受读者青睐。他灵机一动,开办了一家专门经营香水生意的加州香氛公司(TheCalifornia Perfume Company),这就是如今世界直销头号巨人雅芳公司的前身,它首创了环球商界营销新模式——上门直销。客观地讲,世界直销人的鼻祖就是我们的雅芳小姐。二十世纪40年代初期,一位叫卡撒贝的以色列犹太人正式创立了一种分层次计算销售人员报酬的营销模型,这也是我们     

规则之中觅商机

<正>欧盟环保规章的严苛举世闻名。许多厂家生产的产品因不能满足欧盟环保规定,纷纷从市场上败下阵来。但也有例外,芬兰的一些小厂就能抓住欧盟环保规章的商机,率先开发出对环境友好的产品,占领了欧盟和国际市场。芬兰是一个仅有520万人口的小国,但它极其重视技术创新,诞生了像诺基亚这样的世界最大的手机公司。芬兰人当然希望还能产生下一代诺基亚公司,他们认为,欧盟严苛的环保规章为他们带来了成功的机会。有些公司甚至将欧盟制定环保规章的官员视为环保产业的最佳推销员,因为该环保标准“推销”环保产品的力度大大高于任何真正的推销员。在采用矿物能源将付出极高代价的今天,规章要求人们越来越多地采用可再生能源。芬兰布鲁文基亚集团公司和绿磐石公司就是借欧盟环境标准之力,找到了商机的两家成功企业。     

同中国的秘密会谈(下)——二十五年后又言归于好

我把南希·乌莱特的名字和电话号码写给他们,并说如果有紧急的事,而我又不在巴黎,可以与她联系,后来他们与她联系过。大使告诉我,中国知道此事的人很少,而在使馆里只有魏和赵知道。他还提到基辛格建议以握太华为谈判地点,因为中国已在加拿大设立了大使馆。但是他们认为那里不是合适的地点。他们喜欢通过我和他作为沟通两国政府的渠道。在下一次见面时,在谈论公事之余,大使在闲聊中问起为什么美国已决定不生产超音速飞机。我说,按照我的看法,这是一个错误,我们在不久的将来要生产这种飞机。大使同意我的看法。 10月14日到15日,我又去中国大使官邸,谈的还是有关基辛格访华事宜。他问我美国军人在美国生活中的作用。我告诉他,他们是国家的雇员,就国内情况而言,井不是卫士。他们不能竞选公职,军人在政治上没有地位,而且在参加政治集会时不能穿     

放弃人生的5%

<正>马克是美国一家小镇上的保险推销员。马克的工作就是每天挨家挨户地去推销保险。马克工作很努力,每天天还没亮,他就已经在去工作的路上了,而晚上别人都下班了,马克依然在挨家挨户地推销保     

销售提问

刚下飞机,西斯公司的副总就把我拉进汽车,朝芝加哥市区急驰。还没等我喘过气,他就谈起了公事。“请你来的原因很简单。我们的销售额只达到了预期的70％!我们可是《财富》杂志的100强企业!我们花了大量的资金和精力去招募新员工、对他们进行培训,可是收效甚微。希望通过你们对我公司推销员的研究找出症结所在。” 真是天赐良机!我们这个研究小组近几年一直致力于“行为分析理论”的研究。我们所做的就是观察推销员的行为举止,并找出哪些行为与成功的营销密不可分。我喜形于色、甚至有些急不可待地揽下了这个活儿。和该公司几个     

我的中国迷邻居

正六年前,朋友告诉我,他们楼里有个单元出售,开价很便宜,要我一定去看看。当时,我一冲动就买了下来。搬家那天,先生找的那家中国搬家公司临时要加价,我们当然不同意,没想到他们撂下东西就走人。因为这天是圣诞前夜,大家都忙着准备过节,临时找不到人帮忙。我们一时手足无措。正当我们在大楼门口犯愁时,一位身材壮硕的白人老先生走下楼来:"你们是新搬来的吗?"他带着浓重的俄罗斯口音     

推销员艾格的奇遇 有毒的波特酒

<正>推销员蒙太古·艾格兴致勃勃地登门拜访一位老客户,却发现自己被卷入了案件调查之中,自己的公司也受到了警方的怀疑。为了公司的名誉,艾格一边和探长周旋,一边查找真相。“早上好,小姐！”蒙太古·艾格在大门打开的时候说,“您看,我又来了。我忘不了您这样的小姐。您没有忘记我,是吗？     

巴黎印象

在巴黎的时候,我不止一次被法国朋友问到这样的问题:“你对巴黎的印象怎样?”我每次总是有礼貌地回答说:“巴黎是个美丽的城市。”我这样回答非不完全是应酬话。巴黎的确是很美的。雄壮而匀称的凱旋门,庄严而巍峨的巴黎圣母院,宏伟而富丽的卢夫宫,协和广场上如花的喷泉,蒙马特区里幽雅的街道,塞纳河畔妩媚的景色……还有那数不清的园林、广场、雕象和建筑物……这一切吸引着多少的游客并博得了他们多少的赞叹!谁能说巴黎不是一个美丽的城市呢? 但是,这并不是我对巴黎的全部印象。在巴黎的二十多天,我看到了比令一个普通游客感到满足的     

《卡特夫人回忆录》选载(二)——扣我心弦的13天

1978年9月5日,星期二。期待已久的日子终于来到了。吉米计划在同贝京总理首次会晤时让我和贝京夫人也参加,以期进行一次无拘无束、轻松自然的谈话。他希望我能理解各种问题,懂得某些词语的特殊含意。首先到达的是萨达特。他张开双臂走下直升飞机,与吉米紧紧地拥抱,然后又在我的两颊上吻了吻。但是姬汉没有和他一起来,因为他们的孙子病了,住在巴黎的一家医院里,她在陪伴着他。这使我大为失望。     

更正

推荐书目:《赢销》推荐人:人济集团营销总监李番玉推荐理由:这本书是专门为从事世界上最伟大行业的员工而作的实用读本。"成功的关键是:以热情感染他人的能力而非掌握知识的多少"的定义,为正在职场上升的、向职业经理人迈进的年轻人展示一条成功的捷径。如何在茫茫商海中寻找到新的生意机会,每家公司的老板都在苦苦寻觅着能够为他们带来生意的职业推销员;而从被客户拒绝到成为他的座上宾,把自己和所服务的产品推销出去     

企业竞争策略谈(九)——第九讲 好的包装是增强产品竞争力的手段

在当今市场商品竞争中,商品的包装装潢越来越受到人们的重视,以致一些人在给商品下定义时,竞列出这样一个公式:商品=产品 包装。有些人把包装称为“无声的推销员”,“推销的尖兵”。     

推销员艾格在牛津 校园疑案

<正>艾格去牛津大学推销,听见学生们谈论着一起刚刚发生的凶案。喜欢刨根问底的他,又一次开始寻找真相。“我虽然为你带来的消息感到震惊,但不想讨论你的信仰。而且,不要再说什么大学生之类的话了,就像一个无知的推销员一样跳舞吧！”拉德科特对同伴说。拉德科特是一个年轻人,长着亚麻色头发,穿着法兰绒衣服。他的同伴抗议了一声,露出害怕的表情。拉德科特继续说：“他就倒在宿舍区？我之前还打断过他的演讲。谢天谢地,我下学期就搬出去了。再喝杯咖啡？”     

2009中国直销风云榜第五届中国直销20年历史大盘点：中国直销20年风云录

1886年,美国纽约一位图书推销员大卫&#183;麦克尼（David Mcconnell）在推销过程中目睹了这样一种奇特的现象一一随图书赠送的礼品香水深受读者青睐。他灵机一动,开办了一家专门经营香水生意的“加州香氛公司”（The California Perfume Company）,这就是如今世界直销头号巨人雅芳公司的前身,它首创了环球商界营销新模式——上门直销。客观地讲,世界直销人的鼻祖就是我们的“雅芳小姐”。     

最有效的口才是倾听

<正>有一位叫麦克的小伙子在大学毕业后与几位同学一起来到一家公司做推销员,麦克的那些同学们仿佛天生就是作推销员的料,一个个都具有非凡的口语表达能力,无论什么时候无论对什么事情都能滔滔不     

我国上市公司董事会与股东大会决策有效性比较——基于高管薪酬角度

上市公司董事会与股东大会的决策有效性,一直受到学术界的关注,鉴于公司股东大会有权决定董事的报酬,而董事会对股东会负责,有权决定总经理的报酬,董事和总经理报酬决策主体的不一致,本文利用2007年沪深两市上市公司的数据,从高管薪酬的角度出发,建立董事报酬和总经理报酬的两个模型,进行实证研究,对比分析,最后得出结论：无论股东大会还是董事会在做出薪酬决定时,都将公司高管的薪酬与公司的业绩进行绑定,股东大会在做董事薪酬决策时,比董事会更多地考虑了公司的规模和财务状况,股东大会决策有效性大于董事会。     

试论电子阅览室管理员的营销意识

针对当前高校图书馆电子阅览室的现状,指出管理人员必须正确认识自己在信息服务中的地位和作用,转变工作观念,以推销员的精神进行读者服务工作,用推销手段来提高服务水平。