浅析语用策略在涉外商务谈判中的应用

论述涉外商务谈判人员掌握谈判的语用策略的必要性，探讨起积极作用的语用策略在国际商务谈判中具体运用的三个方面，即礼貌语用准则、委婉幽默和含蓄模糊的表达方式。     

试析礼貌理论在国际商务谈判中的应用

本文以布朗和列文森的礼貌策略、面子理论及利奇的礼貌原则为基础,结合商务谈判中的具体案例,探讨了模糊表达、委婉表达、低调陈述、恭维言辞等礼貌语用策略在商务谈判中的体现和应用,阐述了礼貌对商务谈判的影响,希望能对国际商务谈判的研究有所帮助。     

国际商务谈判中语用策略分析

文章论述了国际商务谈判中语用策略运用的必要性，其中起到积极作用的语用策略可归类为以下几方面：避免用禁忌语、多用模糊语、礼貌策略、语调与话语含义策略。     

浅析商务英语谈判中的语用策略

作为国际经济贸易交流与协作的必备环节,商务英语谈判要求参与人员具备一定的商务知识和夯实的英语语言基础。语用策略的科学性在商务英语谈判过程中必不可少。该文将对商务谈判中英语语言的语用策略进行简要剖析。     

礼貌原则视角下的国际商务谈判语用策略研究

在国际商务话语谈判中,商务交流双方需根据礼貌原则的要求,进行语用策略、互动原则等的选择,尽可能协调利益双方的谈判目标,以达成双方都满意的谈判结果。本文针对国际商务谈判的礼貌原则,展开对商务话语表达、语用策略等的研究,以有效实现谈判双方互利共赢。     

浅谈企业采购中商务谈判策略

介绍了商务谈判的含义和原因,分析了确立商务谈判目标的重要性,论述了商务谈判策略的分类和技巧。     

合作原则在商务谈判“让步”环节中的应用

"让步"环节是商务谈判中一个不可或缺的因素。"让步"的产生和达成与商务谈判者所期待的目的和策略的运用有密切关系。为此,针对造成谈判"让步"的起因及"让步"赖以实现的相关语用因素等,运用Grice的合作原则对商务英语谈判中的"让步"表态策略话语模式进行了分析,得出的结论是:"会话含义"是谈判中"让步"的前提;"让步"有限违背合作原则;合作原则总体适用于谈判中的"让步"。这些认识对商务谈判人员更好地把握谈判中的"让步"环节或具有一定的指导意义。     

基于“会话含意”的商务谈判分析

根据著名美国语言哲学家格赖斯 (H .P .Grice)的“会话含意”理论 ,从语用学的角度分析商务谈判中违反“合作原则”的数量、质量、关联和方式四条准则的实例 ,推导谈判者的会话含意。达到拓宽“会话含意”理论应用的范围 ,提高人们在国际商务交流中的语用策略技巧和语言艺术的目的     

文化差异对国际商务谈判的影响因素分析及对策

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到"双赢"的结果。通过对文化差异对国际商务谈判的影响因素进行分析,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

对高职国际商务谈判课程教学改革的几点思考

高等职业教育是我国高等教育的重要组成部分,随着中国市场经济的渐入佳境及世界经济一体化的加速推进,商务谈判在21世纪的现代商务领域中占据着越来越重要的位置,掌握商务谈判的相关知识和策略技巧,意义重大。本文从高职国际贸易专业的人才培养目标出发,对目前高职国际商务谈判课程教学改革的现实背景进行了分析,并就教学改革提出了思考。     

商务谈判中的礼貌策略

商务谈判中,双方是既合作又竞争的关系,在保持合作关系的前提下,各方都想获取最大利益,这就需要使用恰当的语言来实现,尤其是礼貌语言。本文根据Brown和Levinson的面子论,特别是积极礼貌策略、消极礼貌策略和非公开威胁面子的礼貌策略,从语用学的角度来分析礼貌策略在商务谈判中的应用。     

企业人民币汇率风险管理策略

随着人民币汇率制度改革的不断推进,人民币汇率市场化程度逐渐提高,人民币汇率波动的频率和幅度总体增加,意味着我国涉外企业会面临越来越大的汇率风险。本文首先分析我国涉外企业面临的汇率风险状况,然后在简单分析汇率风险三种类型的基础上,重点探讨对交易汇率风险进行管理的具体策略。     

国际商务英语谈判策略探析

随着经济全球化的发展，中国的对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。     

商务谈判中的礼貌策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,也是在谈判人员之间进行的交谈、讨论、阐述乃至质疑、争辩的过程.谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益.因此,使用有效的谈判策略是必要的.其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛的,也是一种行之有效的方法.礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会,本文试从商务谈判的例子中分析礼貌策略的合理运用,及其恰当表达方式.     

跨文化言语交际中的语用策略

跨文化交际系指不同文化背景的人们之间进行的言语或非言语交际行为,它在国际和民族间的交流、交往和合作中起着举足轻重的作用.鉴于文化上的差异,在交际行为中产生语用失误并造成交际障碍和失败的情况时有发生,语用策略的选择势在必行.本文从言语交际的礼貌得体本质、语用策略选择的"面子"理据和语用策略选择的文化属性特征三个方面对跨文化言语交际中的语用策略做出了阐述.     

浅析文化差异对商务谈判的影响

随着全球经济的一体化，国际商务谈判日益受到人们的关注，本文从谈判语境，谈判方式，谈判策略三个角度，分析了文化差异对国际商务谈判的影响，并有针对性的提出跨文化谈判中，企业应注意的问题。     

如何跨越中美国际商务谈判中的文化障碍

随着中国经济的快速发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。其中,美国占有重要的分量,与美国谈判者共事的机会也比较多。而中美不同的文化限定了各自商务谈判者的行为、举止和掌控谈判进程的方法手段..中美文化的碰撞,增大了国际商务谈判的不确定性和达成协议的难度,了解文化差异,跨越文化障碍,成为中美国际商务谈判的核心环节.本文认为,了解美国商人的文化背景、做好充分的谈判准备就可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上跨越中美商务谈判中的文化障碍冲突。     

国际商务谈判的文化策略

国际商务谈判与国内谈判存在根本区别，它在某种程度上也是一种外交谈判。它需要一整套不同的技能和文化策略。国际商务谈判人员更需要具备很高的政治素质和综合文化素质，必须具备渊博的专业及国际贸易知识，熟悉国内和国际市场，国际商务谈判人员在努力提高谈判技术和水平的同时，也要加强自身各方面综合素质的培养。     

《商务谈判》课程理论与实践教学的整体优化研究

《商务谈判》是一门技能性很强的应用型课程,具有较强的的实用性和可操作性。教师在《商务谈判》课程的教学中,不仅要向学生讲述商务谈判的理论知识,更要通过实践环节提高学生对商务谈判知识的应用能力。如何调动学生对理论知识的学习兴趣,如何提高学生谈判技巧以及对谈判策略的实际运用能力,是该门课程教学的关键所在。多媒体讲授、案例教学、项目实训、模拟谈判以及校外实践等理论与实践教学优化组合的模式适用于该门课程教学。     

论我国制造集群企业商务谈判优势与策略构建——基于全球价值链的视角

全球价值链的视角下,对我国制造业在国际商务谈判中的优势和存在的问题进行分析,以期推动国际商务谈判顺利进行,加强制造集群的国际竞争力。根据我国制造业目前在全球价值链的分工地位,将现有制造集群分为劳动密集型、信息与管理密集型和技术与资本密集型3类。探讨我国制造集群在价值链不同环节具备的谈判优势,并针对性地提出谈判策略。经研究发现：在国际商务谈判中,3种类型的制造集群分别具备外部经济优势、集群网络优势和创新优势。基于此提出双赢、信息优势和未来激励等策略,为制造集群的谈判活动提供建议和指导。