金日 以“零风险”打造诚信营销

多年来保健品行业中有一个问题一直为人诟病，那就是虚假宣传。保健品在上世纪90年代曾经创造了辉煌的业绩，不过由于一些知名品牌相继爆出虚假广告、质量问题等各种丑闻，保健品的美誉度滑落到谷底，也使得保健品市场出现萎缩。2003年“非典”侵袭中国，让保健品重获新生，在监管上，相关机构也加大了力量，但虚假宣传等行为并没有得到完全的控制，保健品美誉度还需要行业自律来加以提升。     

然健保健品市场的一缕清风

急功近利的保健品市场中国人的性格中有一个缺点,那就是急功近利。如今的保健品市场鱼龙混杂,人们普遍有着“急功近利”的思想是不得不考虑的一大因素。保健品是一个科技含量很高,资金要求也非常高的行业,举个简单的例子,美国FDA有三级认证,仅通过一级认证就需花费资金几百万美元,而要想完成全部三级认证,没有上千万美元是不可能的。而国内保健品厂商急功近利,眼红于保健品市场这块大“蛋糕”。一些完全不具备资金实力、科研水平的项目盲目上马。国内一些小企业并没有资金投入科研力量,使用的是国外已经淘汰的技术和设备。这样生产出来的保健品可能不但品质低劣,而且有的保健品为了让消费者看到“功效”,不惜加入激素、化学添加剂等不利于人体健康的成分。     

甲型H1N1流感能否促成保健品行业新的高峰?

国内保健品市场经历了1994-1995年的鼎盛时期,以及1996-1997年的整顿与平滞阶段（由于保健品市场假冒伪劣产品严重泛滥,原本火热的保健品市场霎时跌落低谷,出现了市场疲软）。在2000-2003年,保健品市场仍处于徘徊阶段,市场复苏则出现在“非典”之后。根据中国保健协会的统计：经过2003年“非典”之后,重新由低谷进入发展高峰的保健品行业在2007年达到1000亿元的行业总产值。而国内大约1000多家的保健品企业平均利润率在30％-40％之间,—些企业甚至超过50％。短短几日,从墨西哥到美国,从北美到欧洲、亚洲,甲型H1N1流感蔓延之势令全球各国都进入到紧张的“防御”状态。一旦疫情加重,经济损失堪比当年的“非典”。在各行业遭受金融危机“寒冬”的情况下,直销行业整体“回暖”,同时,已有报道显示,医药保健行业也在甲型H1N1流感概念股的带动下整体上扬。那么,甲型H1N1流感能否再次掀起直销保健品行业的发展高峰？在人们消费观念越来越理性的今天,面对陈旧而混乱的保健品市场,企业应该做出哪些努力来提高保健品市场发展速度？保健行业监管部门需要做到哪些工作？我们请来了长期工作在直销与保健品相关行业的专家以及资深研究人士,一起探讨以上问题。     

多地开展保健品专项整治工作

受新冠疫情的影响,2020年,人们对健康有了新的认识。健康消费观念及健康消费需求加速升级,保健品行业或迎来全新的发展契机。与此同时,多地开启“保健品严监管”模式,以进一步净化保健品市场,营造良好的消费环境。整治保健品市场新冠疫情爆发后,为提高自身免疫力,人们对保健品消费的意愿有所提高。一些不法分子开始借机炒作,扰乱市场。特殊时期之下,监管部门对保健品市场开启了进一步的规范行动。北京、湖南已开启保健品专项整治工作,江苏正在组建省级特殊食品检查员队伍,以提高诸如保健食品等特殊食品安全监管队伍管理的科学化、制度化、规范化水平。     

免疫力保健品迎来小阳春

行业在乐观之余,需提防一拥而上的“同质化”竞争。疫情期间,为了少生病,大家都在想着各种办法来提高免疫力,比如在家跳操等。当然也有不想运动的小伙伴,想着靠各种保健品来“强身健体”。本刊记者走访重庆市南岸区二塘街附近的多家药房调查了解到,新冠肺炎疫情发生以来,除了口罩和酒精已经脱销,一些与调节免疫力相关的保健品,也有望由此迎来一波“小阳春”;维生素C、维生素A、维生素E等保健品销售量显著增长;深海鱼油、蜂王浆等保健食品销售量也大幅增长。     

从“中国制造”中解套

<正>针对国际市场上一些大国不断地对中国打火机、DVD、鞋子、纺织品等一系列明显具有“中国制造”标签的轻工产品设置壁垒,国内文具行业的龙头企业——浙江广博集团的掌门人王利平呼吁,尽快让中国企业尤其是轻工企业从“中国制造”中解套。     

中国保健品遭遇行业瓶颈

中国保健协会从2004年6月开始，耗时10个月，对全国范围内（除港澳台地区）300多个地区生产和销售的保健食品进行了一次史无前例的大调查。2005年5月，一份反映中国保健品行业生态全景的报告成型。报告显示，保健品开发难度加大、信誉度降低、营销模式乏善可陈以及政策的局限等，使得保健品行业发展进入了瓶颈期。     

境外资本：叩响中国保健业大门

中国保健品行业兴起于80年代,发展至今,经历了几次大起大落。80年代末期到1995年初,是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段,由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒,涌现出了大小3000多家保健品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展,1995年到1998年保健品     

风度夕阳红——拨开“太阳神”陨落的迷雾

中国保健品第一品牌“太阳神”,在鼎盛期的1993年,其年收入奇迹般地达到了13亿元,占中国保健品口服液市场份额的63％。然而,随着中国保健品市场走入低谷,保健品概念在消费者心目中的恶性透支,作为中国保健品市场的代表——太阳神,在屡战屡败之后,选择低调低价转让控股权;随后,太阳神掌门人骆辉及其他高层管理人员涉嫌内幕交易案被曝光,令脆弱的太阳神雪上加霜!太阳神何去何从?     

寻找产品的卖点

当前,新产品上市时市场应当怎么样启动?如何使产品卖得快又多?这一系列营销问题常常困扰着我们的企业。为此,本刊以一个保健品营销“春季战役”案例为例,借以给广大读者一些启迪……     

面对当前的医药保健品市场

时下,各色各样的“保健品”广告,无论在电视、广播或报刊杂志上,真是红红火火,铺天盖地;名目繁多的“保健品”营销,无论在医药市场或大小城市,真是蓬蓬勃勃,轮番鏖战。面对如此火爆的“保健品”市场,消费者们应当深省了!——那些广告宣传的科学性与真实性是否可靠?那些产品效用的可信度与安全度到底如何?是应当给医药保健、养生寿老正名了!是应当识“医药保健品”庐山真面了!     

事件

本月新批直销培训员29名;传销暴力抗法事件频发;国家工商总局打击传销培训班在广州市举行;“中国保健品行业2007诚信年”活动启动.     

焦虑中的保健品企业

尽管药监局发出申明，保健品不会成为“黑户”，在一定程度上缓解了业界的恐慌，但并没有打消各大保健品企业心中的忐忑不安。而作为此次事件直接相关者的保健品企业，有着不同的表现，一些企业对尚不明朗的前景表示担忧，一些企业不予评价持观望态度，另一些企业则联合起来为保健品呼吁。无论这些企业在这场风波中持何种态度，有一点是相同的，焦虑。     

保健品批文倒卖链条

最近,一读者向《康健》反映,“有人倒卖直销产品批文,批文转让会不会影响到保健品的质量?”就这个问题,《康健》采访了在保健品行业浸淫了十多年的张向诚(化名),他坦承自己就倒卖过批文,并详细描述了这其中的内幕。     

刘世锦:对待产能过剩不能“叶公好龙”

<正>刘世锦认为,一个时期以来的“产能过剩”问题,可以看成是产业间均衡过程中的阶段性现象。目前认为过剩的一些行业的产能,还没有达到将来可能的需求高点或峰值。例如汽车行业,2010年有可能超过1000万辆,长期有可能达到2000万～3000万辆。产能“短缺”和“过剩”交替出现,是增长中产业间均衡过程的必然现象。问题在于如何把握节奏,减少大的起伏,在速度与稳定之间达到较好的     

口服保健品不合“口味”

保健品广告如今已如“厄尔尼诺”般,一步步地向我们最后一道防线袭来。然而,我们谁又能抵御“健康”带来的诱惑?那么,如何客观地看待保健品,如何公正地评判保健品广告呢?丰凯兴信息咨询有限公司日前对北京、上海、广州、成都四个城市的家庭进行了“口服保健品广告”的抽样调查。     

植物性保健品走俏市场——美国保健品市场现状与发展趋势

美国将天然有机食品、膳食补充剂以及形形色色的功能食品全都列入保健品范畴。若以中国人的视角来看,其中只有所谓的“膳食补充剂”(Dietary Supplements)才是真正的保健产品。按美国保健品行业协会今年上半年公布的统计数字,去年美国营养/保健品市场总销售额高达532亿美元,其中膳食补充剂占     

你准备好了吗？——保健品企业转型直销需要注意的几个问题

中国保健品行业继1996年之后,到了2005年又进入了一个大萧条时期。保健品企业在产品、价格、促销等方面似乎到了无计可施的地步,因此渠道的选择成为企业生存发展的重中之重。年底《直销管理条例》的出台,加上安利、天狮等直销企业辉煌的销售业绩使得保健品企业又看到了一丝曙光。于是近两年来传统医药保健品企业转型直销变成了业界最热门的话     

用音乐养生

正直销行业的绝大多数企业都以保健品为其主营产业,那么推崇养生也自然是行业里公认的事。常年生活在快节奏中的直销人,除了食用保健品,其实还可以利用很多"忙里偷闲"的时间进行养生。比如,用音乐养生就是一种独特而又简单的方式。本期《知识经济》特推荐一些养生音乐,你可以在平日休息时用来陶冶性情,也可以在飞机或火车上用来安定情绪。当然,如果你开设了养生馆或者工作室,也可以时常播放这样的音乐,健康自己,愉悦他人。     

直销在大健康产业的前景

2009年至2012年，中国的宏观政策导向是构建和谐社会。而健康管理的大众出发点，是通过健康教育促进大众健康意识，从而消除不健康意识，消除健康范畴的不和谐因素。对此，卫生部制定了“健康中国2020”计划，提出“健康护小康，小康看健康”的策略。这对于占据保健品市场重要份额的直销行业来说，是一个非常重要的发展机遇。