中西文化在语言上的差异对商务谈判的影响

经济全球化的时代，国际商务接触日益频繁，国际业务范围亦不断扩大。作为国际业务重要组成部分的商务谈判，已被越来越多的学者与商务人士重视。谈判成功与否，受诸多因素影响，而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。本文旨在分析中西语言表达方面差异揭示其对商务谈判的影响，探讨在跨文化商务谈判中，除了基本的谈判技巧外，还要理解不同地区的语言因素，认识语言差异，以推动商务谈判顺利进行。     

商务谈判中的礼貌策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,也是在谈判人员之间进行的交谈、讨论、阐述乃至质疑、争辩的过程.谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益.因此,使用有效的谈判策略是必要的.其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛的,也是一种行之有效的方法.礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会,本文试从商务谈判的例子中分析礼貌策略的合理运用,及其恰当表达方式.     

委婉语在商务英语谈判中的功能及语法手段

在商务英语谈判中,常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点,提出要求或建议,以便建立良好的商务环境,在国际竞争中获取成功。笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上,总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段,有助于顺利达到谈判的目的。     

浅谈企业采购中商务谈判策略

介绍了商务谈判的含义和原因,分析了确立商务谈判目标的重要性,论述了商务谈判策略的分类和技巧。     

如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

跨文化商务谈判中的人际语

人际语作为跨文化商务谈判的一部分被认为是交换信息和情感的一种方式,拥有丰富的人际语知识可以帮助人们在谈判中有效地避免不必要的冲突和误会。文章讨论了人际语在谈判开始、谈判中以及谈判结束阶段的应用,以说明人际语对商务谈判效果的影响。     

国际商务中的谈判技巧

随着市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动.谈判成功与否直接关系到企业在竞争中能否取得优势,能否得到快速发展.因此,在国际商务谈判中要讲究谈判艺术,如组建优秀的队伍、认识文化差异、讲究语言艺术以及合同的签订艺术等.     

试析礼貌理论在国际商务谈判中的应用

本文以布朗和列文森的礼貌策略、面子理论及利奇的礼貌原则为基础,结合商务谈判中的具体案例,探讨了模糊表达、委婉表达、低调陈述、恭维言辞等礼貌语用策略在商务谈判中的体现和应用,阐述了礼貌对商务谈判的影响,希望能对国际商务谈判的研究有所帮助。     

Courtesy Principles of English in International Communication

This paper demonstrates respectlly the importances of abiding by the courtesy principles of English on telephone,writing and negotiation and presents the methods to make diction tactful and tone mild during business English communication.If we use the principles skillfully,it can help both sides to establish business relations on the basis of equality and mutual benefit.     

Cultural Influences on Business

There are great differences between eastern culture and western culture.Communication and understanding are crucial to global business in diverse cultures.In this paper,the author discusses cultural diversity and communication in the context of business,especially examines the conduct of business,including protocol,negotiation in a variety of cultures.     

线性规划在确定商务谈判的价值协议区中的应用

本文以提高商务谈判的效率与效果为出发点,论述了确定商务谈判的价值协议区可行域的必要性,分析了用线性规划的图解法确定商务谈判价值协议区可行域的可行性,并对其方法做了示例说明.     

语篇对比分析下的中美国际商务谈判

中关国际商务谈判有其各自不同的特点。由于文化背景等因素的差异导致整个谈判过程中双方在语篇模式上的差异,使得谈判出现许多问题。为了解决由文化差异产生的问题,本文分别从逻辑思维模式和价值观角度对中美国际商务谈判不同语篇进行了分析,从而找出中英文语篇差异的原因,得出解决问题的办法。     

任务型教学法在对外经贸模拟谈判中的应用——以英语专业大三学生50人的大班为例

随着社会对商务英语专业人才需求的增大，《对外经贸谈判》课程在目前我国高等院校的商务英语教学中日益受到重视，而目前该课程教学所急需解决的问题之一就是如何在教学中为学生创造谈判的实践机会，尤其是在扩招背景下如何有效地在大班中开展模拟谈判。本文就英语专业大三学生50人的大班为例，根据任务型教学的理论基础和原则，从任务设计的的目标、输入、活动安排、教师及学生角色等要素，探讨如何将任务型教学法应用于对外经贸模拟谈判。     

试论关联理论对会话含意理论的发展

Grice的会话含意理论是语用学理论的基础。关联理论比会话含意理论更具有解释力。在分析两种理论基本差异的基础上,从交际模式、语境概念、语用推理三个方面深讨了关联理论对会话含意理论的发展。     

国际商务谈判中语用策略分析

文章论述了国际商务谈判中语用策略运用的必要性，其中起到积极作用的语用策略可归类为以下几方面：避免用禁忌语、多用模糊语、礼貌策略、语调与话语含义策略。     

商务谈判中的让步技巧

谈判是妥协的艺术,没有让步就不会成功.无论买方还是卖方,让步都是其达成有效协议所必须采取的策略.因此,让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要,它影响着谈判发展的方向,关系到谈判的最终结果.     

会话含义在新闻报道中的作用

会话含义作为语用推理的一种，不仅限于在日常会话中发挥作用，还可以是构建、理解文章的重要手段。在对会话含义理论研究的基础上，探讨了会话含义对形成连贯的新闻语篇、理解新闻的舆论倾向、生成经济的新闻语篇的作用。     

WTO经贸谈判与跨文化交际

WTO经贸谈判实质上就是经贸活动中的跨文化交际。了解各国商人的文化特性,掌 握跨文化交际的技能,在谈判中才能应付自如;"知已知彼"才能"百战百胜"。     

从新旧格莱斯会话含义理论分析礼貌原则的运用

Grice认为,人们在日常会话中总是遵循一套相互合作的基本准则,即合作原则。作为对合作原则的补充,Leech继而提出了礼貌原则用以“拯救”合作原则。实际上,人们并不总是因为礼貌才违反合作原则的。1987年,Levinson提出了他称之为“新格莱斯语用机制”的会话含义三原则,试图重新构建会话含义理论。本文将从新旧格莱斯会话含义理论分别阐释礼貌原则的运用。     

从违反合作原则看法庭话语中的会话含义

会话含义理论已经成为语用学中的重要理论。本文通过对交际各方违反合作原则（即质准则、量准则、关系准则和方式准则）的话语分析,研究法庭话语中的会话含义,皆在发现会话含义的语用策略在法庭话语中的作用,揭示其对法庭各方为实现各自目的所产生的影响,从而提高庭审过程中信息获取的效率,维护司法公正性,并且为司法领域的工作人员提高工作效率服务。