| 优化方法在销售策略中的应用 |
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| 引用本文： | 左小德,姚蓉静,梁云.优化方法在销售策略中的应用[J].暨南大学学报,2000,21(3):33-36. |
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| 作者姓名： | 左小德 姚蓉静 梁云 |
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| 作者单位： | 1. 暨南大学广东,广州,510632
2. MBA教育中心,广东,广州,510632 |
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| 摘 要： | 1 问题的提出在日益激烈的市场竞争中 ,供求关系的变化对销售方式有很大的影响 位于深圳的Ｌ公司是出口型生产企业 ,主要产品有灯具、圣诞礼品和变压器等 ,年营业额约在 1亿元人民币 以灯具为例 ,仅珠江三角洲地区就有近 30 0家的各类灯具生产厂 ,市场竞争十分激烈 公司在销售策略的选择上 ,当然可以采取广告攻势、给予商业折扣、低价倾销等市场营销策略1] ,在此暂不予讨论 现探索采用运筹学的优化方法 ,研究付款方式的让度 ,这种定量研究的方法有别于通常的定性研究 在付款方式的让度上 ,通常可以采取代销和赊销等方式来争夺市场份…
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| 关 键 词： | 线性规划 销售策略 优化方法 付款方式 |
| 文章编号： | 1000-9965(2000)03-0033-04 |
| 修稿时间： | 1998-04-03 |
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