四轮驱动工业品营销的策略组合 |
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引用本文: | 李洪道.四轮驱动工业品营销的策略组合[J].创新科技,2006(10):52-53. |
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作者姓名: | 李洪道 |
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摘 要: | 信任是工业品营销的灵魂,工业品营销如何运用信任法则来组合企业的营销资源?现行的营销理论是在研究消费类产品的基础上提出的,以满足客户需求为导向而从产品、价格、促销、渠道四个方面设计企业的营销组合策略。但其与工业品营销的特征和实际环境相关性很小。四轮驱动策略,彻底推翻了基于需求导向的4P/4C营销组合理论,它是针对工业品的特征与实际,运用AT法则,重新整合工业品营销资源,制定出的有效的营销组合策略。
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关 键 词: | 营销理论 四轮驱动 工业品 营销组合 设计企业 客户需求 组合理论 特征和 |
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