| 不对称信息下对异质销售商激励及产品定价 |
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| 引用本文： | 徐鸿雁,陈剑.不对称信息下对异质销售商激励及产品定价[J].系统工程学报,2011,26(2). |
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| 作者姓名： | 徐鸿雁 陈剑 |
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| 作者单位： | 1. 重庆大学经济与工商管理学院,重庆,400030;清华大学经济管理学院,北京,100084
2. 清华大学经济管理学院,北京,100084 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金，中央高校基本科研业务费资助项目，重庆市科委自然科学基金计划资助项目 |
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| 摘 要： | 在制造商通过雇用销售商销售单产品的市场背景下,分析了当制造商面临销售商有关于销售能力的私有信息时,制造商如何制订产品销售价格并设定激励合同的问题.模型中,制造商通过制定一系列的目标销售量和相应的销售价格供销售商进行选择,在销售商选择某一目标销售量后,制造商了解到销售商的真实销售能力,找到了这一系列的最优目标销售量以及相应产品的最优销售价格.研究还发现,由于制造商制定决策前与销售商之间存在不对称信息,制造商需要付出一定的信息成本才能获得销售商的私有信息.同时,制造商通过合理的定价以尽可能地少付出信息成本.
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| 关 键 词： | 销售能力 不对称信息 激励合同 定价 |
Pricing and incentives on heterogeneous sales-agents under asymmetric information |
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| XU Hong-yan,CHEN Jian.Pricing and incentives on heterogeneous sales-agents under asymmetric information[J].Journal of Systems Engineering,2011,26(2). |
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| Authors: | XU Hong-yan CHEN Jian |
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| Institution: | XU Hong-yan~(1,2),CHEN Jian~2 (1.School of Economics and Business Administration,Chongqing University,Chongqing 400030,China,2.School of Economics and Management,Tsinghua University,Beijing 100084,China) |
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| Abstract: | This paper examines the scenario in which a manufacturer sells a single product through a salesagent and the agent has private information on his selling capability.The manufacturer needs to design incentive contracts for the agent and decide appropriate price for the product.In the proposed model,through offering a menu of quotas to the sales-agent and setting corresponding selling price,the manufacturer can acquire the agent's real selling capability after the agent chooses one specific quota.The paper fi... |
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| Keywords: | selling capability asymmetric information incentive contracts pricing |
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