| 基于零售商延保服务的竞争供应链销售回扣合同北大核心CSCD |
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| 引用本文： | 马建华,艾兴政,赵海霞,李晓静.基于零售商延保服务的竞争供应链销售回扣合同北大核心CSCD[J].系统工程学报,2018(4):520-535. |
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| 作者姓名： | 马建华 艾兴政 赵海霞 李晓静 |
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| 作者单位： | 1.深圳大学管理学院518060;2.电子科技大学经济与管理学院610054;3.西南石油大学经济管理学院610500; |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目(71372140； 71402101； 71402102) |
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| 摘 要： | 构建两个制造商和两个排他性零售商组成的链与链价格竞争模型,其中零售商提供有偿延保服务.每条供应链拥有两个纵向合同选择策略:批发价格合同和销售回扣合同.基于制造商和零售商利润双赢的角度,研究销售回扣合同的占优性条件和设计机制,揭示零售商延保和市场竞争对销售回扣合同选择策略的影响.研究表明,当市场竞争强度低于严重依赖于延保期的特定阈值时,设置销售回扣合同参数在合理范围内,则将形成两条供应链同时采用销售回扣合同的占优策略均衡,该均衡实现业界所有制造商和零售商利润Pareto改进.
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| 关 键 词： | 零售商延保 竞争供应链 销售回扣合同 渠道管理 协调 |
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