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| 营销人员管理的定性模拟研究 | |
| 引用本文： | 黎志成,刘凤霞,胡斌. 营销人员管理的定性模拟研究[J]. 华中科技大学学报(自然科学版), 2004, 32(1): 99-101 |
| 作者姓名： | 黎志成 刘凤霞 胡斌 |
| 作者单位： | 华中科技大学,管理学院,湖北,武汉,430074;华中科技大学,管理学院,湖北,武汉,430074;华中科技大学,管理学院,湖北,武汉,430074 |
| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目 (70 2 710 2 9) |
| 摘 要： | 提出了一个观察管理行为的新视角，即用能的观点来看待企业的营销人员管理行为．详细地描述了企业动能与势能的表现形式，以及二者之间的转换关系．以企业营销人员作为研究对象，说明了其静止状态的特征，以及可能刺激这种状态的因素．利用QSIM系统约定的语言描述了营销人员管理中的定性关系，并模拟得出了符合现实情况的结果． |
| 关 键 词： | 定性模拟 能 营销人员管理 QSIM |
| 文章编号： | 1671-4512(2004)01-0099-03 |
| 修稿时间： | 2003-06-12 |
Qualitative simulation of the management of sales-force |
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| Li Zhicheng Liu Fengxia Hu Bin Prof., College of Mangement,Huazhong Univ. of Sci. , Tech.,Wuhan ,China.. Qualitative simulation of the management of sales-force[J]. JOURNAL OF HUAZHONG UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY.NATURE SCIENCE, 2004, 32(1): 99-101 | |
| Authors: | Li Zhicheng Liu Fengxia Hu Bin Prof. College of Mangement Huazhong Univ. of Sci. & Tech. Wuhan China. |
| Affiliation: | Li Zhicheng Liu Fengxia Hu Bin Prof., College of Mangement,Huazhong Univ. of Sci. & Tech.,Wuhan 430074,China. |
| Abstract: | A new idea on observing the managing behavior of incorporation in view of energy was proposed. The manifestation of kinetic energy and potential energy, and the transformable relationship between the alternatives were described. The sales-force of enterprise was taken as an example to illustrate the characteristic of the quiescence and the potential influencing factors. By the QSIM system, the qualitative relationship in the sales-force management was explained. The appropriate result was got by simulation. |
| Keywords: | qualitative simulation energy sales-force management QSIM |
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