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| 营销管理五大趋势 | |
| 引用本文： | 董战略.营销管理五大趋势[J].海峡科学,2004(1):4-5. |
| 作者姓名： | 董战略 |
| 作者单位： | 浙江大学,浙江,杭州,310003 |
| 摘 要： | 对于任何企业来说,营销沟通工具可分为:人员销售、广告、促销和宣传.简单地来说,销售管理是对人员销售部门的管理.销售经理同时涉及营销战略规划和人员执行,也负责评价和控制各类销售活动.他们必须同销售内部的人员打交道,同销售组织内的其他部门人员打交道,还要同组织之外的人尤其是客户打交道.下面的图1勾勒了销售管理过程的主要阶段,即基本的销售管理模式. |
| 关 键 词： | 营销管理 关系营销 企业管理 销售员 领导力 |
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