短视型和策略型消费者并存下的替代性产品跨期定价

围绕短视型和策略型消费者并存下的两替代性产品的跨期定价问题,通过分析销售商与消费者的决策过程,得到了两产品的最优跨期价格及销售商最大利润,考察了产品最优跨期价格的性质。研究发现,策略消费者所占比例越大,产品两阶段价格越低,两产品的降价幅度也越小;两产品中高质量产品第一阶段的销售量只与其成本有关,而与策略消费者所占比例无关。最后的数值模拟结果还表明,策略消费者对销售商利润的影响不仅取决于其所占比例的大小,还取决于产品质量、估价折扣因子以及产品成本等参数。