| 基于多时期的分销渠道成员长期性努力补偿激励机制 |
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| 引用本文： | 丁川,王开弘.基于多时期的分销渠道成员长期性努力补偿激励机制[J].系统管理学报,2009,18(2). |
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| 作者姓名： | 丁川 王开弘 |
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| 作者单位： | 1. 西南财经大学,运筹与决策研究所,成都,610074;西南财经大学,工商管理学院,成都,610074
2. 西南财经大学,运筹与决策研究所,成都,610074 |
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| 基金项目： | 西南财经大学科研基金 |
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| 摘 要： | 研究了1个制造商和1个零售商构成的分销渠道,将零售商的服务分为短期性服务和基于顾客满意的长期性服务,由于长期性服务对销售量的影响具有滞后性,因此,建立了多时期渠道动态决策模型.在此基础上,分析了3种情况:①制造商对零售商的长期性服务不激励(CCS);②制造商对零售商的长期性服务激励(CICS);③渠道整合(CI).结果表明:如果制造商不对零售商激励,零售商也有长期性服务偏好;如果对零售商激励,那么零售商付出的长期性服务更多,他们的努力程度由零售商利润的贴现系数决定.同时CI时,渠道总利润要优于其余2种情况.制造商对零售商激励时双方的利润均大于不激励时的利润,CI时双方的利润与他们的分配比例有关.
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| 关 键 词： | 渠道 合作 长期性努力 激励 |
A Study on Long-term Efforts Compensating Mechanisms of Distribution Channel Members for Being Based on More Period |
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| DING Chuan,WANG Kai-hong.A Study on Long-term Efforts Compensating Mechanisms of Distribution Channel Members for Being Based on More Period[J].Systems Engineering Theory·Methodology·Applications,2009,18(2). |
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| Authors: | DING Chuan WANG Kai-hong |
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