推销成交策略

在推销洽谈的最后的阶段,推销人员应密切注视成交信号,做好成交准备,成交就在眼前,但要获得成交仍需努力。(一)主动请求法推销人员用简单明确的语言,向顾客直接了当地提出购买建议。主动请求法体现了推销人员积极主动的精种。在推销过程中,不时会出现一些有利的成交机会,顾客也会通过各种方式来表达自己的成交意向,这时推销人员就可以主动向顾客提出成交请求,及时促成交易。