|
|||||
|
|
| 无理由退货政策下的概率销售策略 | |
| 作者姓名： | 毛可 傅科 徐佳焱 |
| 作者单位： | 中山大学 岭南学院, 广州 510275 |
| 基金项目： | 国家自然科学基金（71671192,71802197） |
| 摘 要： | 本文研究了无理由退货政策下,零售商是否应该提供概率产品,以及概率产品和传统产品应该如何定价的问题.由于消费者会根据对不同产品的期望满意度决定是否购买,零售商需要考虑如何提供最优的概率产品与传统产品的产品组合.本文同时考虑了零售商的销售策略和产品定价决策,发现消费者满意度对零售商的决策有十分重要的影响.特别地,随着消费者满意度的上升,零售商的利润反而有可能会降低.数值分析显示概率产品的随机性和消费者满意率对零售商的概率销售决策和利润有显著影响. |
| 关 键 词： | 定价决策 概率销售 无理由退货 HOTELLING模型 |
| 收稿时间： | 2019-01-01 |
| 本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录！ | |
| 点击此处可从《系统工程理论与实践》浏览原始摘要信息 | |
| 点击此处可从《系统工程理论与实践》下载全文 | |