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| 怎样在对外经济谈判中讨价还价 | |
| 引用本文： | 候寿华.怎样在对外经济谈判中讨价还价[J].苏南科技开发,1995(6). |
| 作者姓名： | 候寿华 |
| 摘 要： | 在对外开放加速发展的新形势下,无论是利用外资、引进技术,还是出口商品和劳务,任何一次经济谈判都少不了讨价还价。那么;怎样在对外经济谈判中讨价还价呢?对外经济谈判中讨价还价先前的运筹在讨价还价之前,首先必须弄清四个问题:一是弄清对方为何如此报价,报价的真正目的是什么;二是弄清谈判的态势,分析讨价还价的经济实力;三是弄清对方的期望值,逐步了解怎样才能使对方得到满足;四是弄清对方报价中那些东西是必须得到的,那些东西是希望得到但不是非得到不可的。为了弄清上述问题,必须 |
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