| 营销人员目标激励的博弈分析 |
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| 引用本文： | 杨凌云.营销人员目标激励的博弈分析[J].漳州师院学报,2011,25(1). |
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| 作者姓名： | 杨凌云 |
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| 作者单位： | 漳州师范学院,教育科学与技术系,福建,漳州,363000 |
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| 摘 要： | 在现代企业营销人员的绩效考核中,年度目标基数的确定是企业与员工博弈的难题,借鉴"EVA-HU模型"理论,量化设定营销人员的年度目标,同时引入卓越利润指标改进"EVA-HU模型"激励方式,达到有效激励员工创造出高绩效的目标,从而实现企业与员工的共同利益最大化.
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| 关 键 词： | 营销人员 利润指标 激励 博弈 |
An Analysis of Game Theory in Settling Salesmen's Annual Objectives and the Incentive Strategy |
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| YANG Ling-yun.An Analysis of Game Theory in Settling Salesmen's Annual Objectives and the Incentive Strategy[J].Journal of ZhangZhou Teachers College(Philosophy & Social Sciences),2011,25(1). |
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| Authors: | YANG Ling-yun |
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