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| 过度自信委托代理人间的薪酬合同研究 | |
| 作者姓名： | 李娟 郝忠原 陈彩华 |
| 作者单位： | 南京大学 工程管理学院, 南京 210093 |
| 基金项目： | 国家自然科学基金(70802041,71271111);江苏省自然科学基金(BK20130550) |
| 摘 要： | 委托-代理模型中，委托人委托代理人销售产品并付给代理人一定的报酬. 委托人和代理人对随机需求的均值或方差的估计存在误差，由此产生绝对过度自信和相对过度自信. 委托人可提供的薪酬合同有两种：线性合同和阈值合同. 在委托人和代理人持有的不同自信度组合中，分别给出了线性合同和阈值合同下的最优参数. 研究得出：对委托人而言，当且仅当其关于不确定性需求方差的信念较代理人悲观，并且对市场需求位于零点附近的可能性的估计较代理人小时，阈值合同优于线性合同；否则，在线性合同和阈值合同下，委托人的均衡期望收益相等. |
| 关 键 词： | 委托代理 过度自信 线性合同 阈值合同 |
| 收稿时间： | 2012-07-23 |
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