聚焦与拓展——微利时代中小型企业的生存与发展之道

本文试图从市场基本面的根本变化入手,从供求两方面指出市场需求的严重不确定和市场供给的快速趋同,以及其所带来的游戏规则,即竞争制胜法则的相应转变。在传统对策失效的情况下,强调企业聚焦,也就是企业选择一个细分市场专注发展的必要性,同时,对企业如何才能有效聚焦提出了自己的观点和见解。然后从差异化、成本和聚焦的辩证分析出发,指出了企业在聚焦的基础上也可以适当拓展,这里的＂适当＂是从企业拓展的可能性和种种误区而言,继而揭示了＂聚焦＂战略和＂拓展＂战略的内涵及相互的逻辑关系。