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| 正确定位:保险代理人的首要激励因素 | |
| 引用本文： | 杨小红.正确定位:保险代理人的首要激励因素[J].甘肃科技纵横,2005,34(5):105-105,62. |
| 作者姓名： | 杨小红 |
| 作者单位： | 西安工程科技学院,陕西,西安,710000 |
| 摘 要： | 保险代理人的定位是指根据罗伯特T.清崎的现金流象限理论,确定保险代理人属于雇员、自由职业者、企业家、投资者这四类人中的哪一类.保险代理人的正确定位是：自由职业者,不是为别人工作而是在创业.在此基础上,才能更清晰地认识到保险代理人的核心价值观以及行为方式、行为结果等.这种正确定位是保险代理人的首要激励因素,在正确定位的基础上,才会积极地面对保险代理人流动率高、保险销售难度大、收入悬殊且不稳定这些行业现状. |
| 关 键 词： | 保险代理人 激励 现金流象限 自由职业者 代理人 保险 定位 激励 行为方式 行业现状 现金流 企业家 投资者 |
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