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| 销售提问 | |
| 引用本文： | NeilRackham 陶凤鸣.销售提问[J].当代地方科技,2001(11):92-94. |
| 作者姓名： | NeilRackham 陶凤鸣 |
| 摘 要： | 刚下飞机,西斯公司的副总就把我拉进汽车,朝芝加哥市区急驰。还没等我喘过气,他就谈起了公事。“请你来的原因很简单。我们的销售额只达到了预期的70％!我们可是《财富》杂志的100强企业!我们花了大量的资金和精力去招募新员工、对他们进行培训,可是收效甚微。希望通过你们对我公司推销员的研究找出症结所在。” 真是天赐良机!我们这个研究小组近几年一直致力于“行为分析理论”的研究。我们所做的就是观察推销员的行为举止,并找出哪些行为与成功的营销密不可分。我喜形于色、甚至有些急不可待地揽下了这个活儿。和该公司几个 |
| 关 键 词： | 企业管理 销售培训 顾客需求 推销方法 销售提问技巧 |
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