基于“4C”理论的乒乓球健身俱乐部营销策略研究

本文以乒乓球健身俱乐部为例,结合当今营销领域的发展趋势,提出了基于经典营销学理论“4C”（Consumer＇s wants and needs,Cost to satisfy wants and needs,Convenience to buy,Communication）理论的新时期乒乓球健身俱乐部营销策略。本策略在产品选择,价格制定,服务及管理上要处处体现人文关怀,把消费者的利益放在第一位。通过人文关怀这个纽带把消费者的距离拉近,通过长期的努力使消费者对俱乐部产生认同感和归属感,最终为俱乐部长期盈利奠定坚实的基础。