从人员流动看直销与保险的异同

近日，笔者应邀参加某保险公司的创业说明会。会上遇到几张熟悉的面孔，都是以前从事直销现在又转行从事保险的朋友。原来这几位朋友已经在直销和保险两行业之间流动了好几个回合了。这不禁让笔者联想到从去年年底直销法规实施以来，直销行业陷入低潮，一部分直销人从直销行业分流出去之后的去向问题。而今看到不少的直销朋友进入到保险行业，与前两年不少的保险行业人员涌入直销行业形成了鲜明的对比，笔者在想，到底是什么原因使得直销与保险这两个行业间的从业人员相互间频繁流动呢？     

浅谈保险公司外勤员工培训

为了解保险行业员工培训的现状,对部分保险公司进行了问卷调查。调查结果显示,由于保险行业特殊的职业特点及各地方经济情况不同等因素的影响,形成了保险行业员工培训的许多特点,进而又呈现出其中存在的共性问题。     

试论保险业的诚信

保险业的无形性、相互制约性、或然性、信息不对称性、契约性、专业性等特点决定了诚信是保险业的根基。保险业承担着社会责任，是特殊的金融服务业，诚信是其生存、发展的基础和重要保障。全面开放的保险业尤其应将诚信建设作为当前急需完成的首要任务，并将诚信建设落实到保险业经营的整个过程。     

数据挖掘技术在保险行业CRM中的应用分析

数据挖掘技术是信息技术运用于实际生活的又一项进步成果,将数据挖掘技术应用于CRM的管理中已经成为当前的一个潮流和趋势.特别是对于保险行业这种以客户为导向的行业而言,做好CRM管理工作更是极为必要.将数据挖掘技术运用到保险行业的CRM中是一种进步,如何实现二者结合功效的最佳发挥,是本文要解决的主要问题.     

交锋

@移动行业观察:三星成移动互联网流量第一大户!通过对移动设备、操作系统及浏览器的互联网流量变化统计分析,今年6月三星移动互联网流量第一。今年1月苹果超过了诺基亚,6月三星又超过了苹果。目前三星、苹果和诺基亚移动互联网流量份额分别为25.47%、25.09%和21.96%。     

基于粗糙集的保险风险规则挖掘模型

加入WTO后，中国的保险行业将全面与国际保险体系接轨，这意味保险行竞争更加激烈，机动车辆保险业务已成为我国财产保险业务的龙头险种。由于机动车经常处于运动状态，具有较高的风险性。如何对车险保单数据进行挖掘和分析出风险规则是本文的研究重点，本文介绍粗糙集理论的基本概念，运用VPRS模型对车险保单数据进行分析，借助于粗糙集理论的数据挖掘工具ROSETTA挖掘出隐含在其中的风险规则。     

直销自律组织可效仿保险业联会

《直销管理条例》第五十三条规定：“直销企业拟成立直销企业协会组织等社团组织，应当经国务院商务部主管部门批准，凭批准文件依法申请登记。”在这里，我们乐观地看到政府对直销行业成立协会或自律组织方面，是持有一定开放空间的。所以我认为不妨参考一下其他营销行业（尤其是保险行业）对营销的管理和自我监管，以促成直销行业自我监管组织的成立，甚至促进尽早享有保险行业享有的多层次销售方式。     

保险信息化催生下个“黄金十年”

2012年，全球经济形势持续低迷，国内经济的不确定因素增加。中国保险行业发展面临多方挑战。业内人士指出：保险行业应在传统营销渠道变革中寻求突破，打造具备互联网基因的黄金卖场。开启保险行业的下一个“黄金十年”。而第三方保险平台“大家保”网的探索实践，或将为相关产业人士带来一些启发。     

中国企业如何并购外国保险公司

研究了中国企业如何合理高效地并购海外保险公司.重点阐述了并购活动中需要注意的保险行业一些特殊的行业特性,以及中国企业并购国外保险公司开展尽职调查的主要内容和注意事项,针对如何在有限的资源和时间限制内合理高效地完成并购活动提出建议.     

关于降低保险行业代理人离职对策的研究

我国保险代理人的高频率流失,不利于保险公司的稳定经营。在社会对保险行业持有成见,保险公司甄选体系不尽健全,代理人准入资格要求过低的现状下,治疗代理人高频率流失的痼疾需要代理人自身、保险公司、监管机构、行业协会以及社会大众的共同努力。我国保险代理人流失情况入手,在理清保险代理人的基本概念后,对保险代理人给保险人及保险公司带来的风险,及这些风险产生的原因进行深刻的分析,最后提出一些规避和治理风险的措施。