“平谷现象”描摹山村新貌

“以前的顾客，一看打扮就知道是平谷城区居民，最近两年村里来买电脑的人多了。很多还不是给孩子买。是中年人自己用。”在北京市平谷区一位电脑销售人员眼中，农民买电脑已经不是什么稀罕事。而实际上，这位销售员或许不曾想到，很多平谷村民在信息化道路上体验的风景，比他看到的还要精彩……     

细节影响成败

 我有一名学生不接电话的行为让我很烦。我对他说,如果一直这样的话,即使找到所谓的好工作也行之不远。我曾对他说,想象一下,以后你不在时你老婆临产,打电话找不到你会有什么后果？我再举几个例子说明细节影响成败。     

销售员如何确定日工作目标

有分析研究指出中国中小企业的平均寿命只有2.7年,之所以这么短寿,并不是战略制定的问题,而是执行力不强的问题.提高执行力,不是喊口号,而应该从点滴做起,如海尔的日事日毕,日清日高.本文主要讨论如何通过制定并实施日工作目标,来达到提高执行力的目的.文中主要讨论了三个问题为何要确定日工作目标;什么样的日工作目标是一个好的目标;如何确定日工作目标.     

设计一个让销售员欲罢不能的制度

庆功酒还未喝，上游厂家提出一个大目标：2011年销量要翻三倍，完不成就撤销代理商资格!所有人都觉得这是不可能完成的任务，黄老板也一筹莫展。我们制度设计师潜入公司，设计出三大激励机制，不仅实现了目标，利润也增加二十倍。     

做大的途中需要“务虚”

到超级市场买空调,销售员听我说了基本情况后,说你们买一个小1P的就可以了。这个档次的空调,现在价格基本在1500～1900之间。格力的1888元,奥克斯的1500多元。问到售后服务方面,海尔和爱特等都是包三年,也有的是压缩机包六年,只有格力全包六年,包括遥控器在内的所有配件都是包六年。就是价格高了点。     

销售员一夜之间丧失激情，怎么办？

深圳汇盈电子公司（应企业要求采用化名）是一家专业代理、销售国内外各种品牌SMT电子元件（一种电子元器件的表面贴装技术，组装密度高、产品体积小、重量轻）的企业，背靠深圳华强北电子市场，从零起步，终于在激烈的竞争中站稳脚跟，成为多家知名数码企业的供应商。     

十一个经典差异看销售

国家对直销立法后，不少直销人的收入来源都得依靠一对一的销售了，能否做好销售将关系到钱包的问题。但非常残酷的现实是，无论直销还是其他模式．销售人员的收入差别十分悬殊。在这个完全凭自己能力获得回报的工种里，为什么会出现这种情况，当然是源于自身。销售员的收入差别首先来自自身差别，以下总结十二点．希望大家对比之后，能对自己的业绩有所帮助。     

营销管理五大趋势

对于任何企业来说,营销沟通工具可分为:人员销售、广告、促销和宣传.简单地来说,销售管理是对人员销售部门的管理.销售经理同时涉及营销战略规划和人员执行,也负责评价和控制各类销售活动.他们必须同销售内部的人员打交道,同销售组织内的其他部门人员打交道,还要同组织之外的人尤其是客户打交道.下面的图1勾勒了销售管理过程的主要阶段,即基本的销售管理模式.     

成功者的必经之路

当今社会人人都想当老板，你离老板的距离有多远呢？要想做好老板，请先做好销售吧!因为销售员离老板最近。过去如此、现在如此、未来更是如此，因为一切的产品在于销售，对于创业期的老板来说，你是第一销售员，老板在没有能力招聘优秀员工时，唯有靠自己做销售，李嘉诚、马云、史玉柱等等知名企业家，     

抱着拯救白宫的心态去花钱

做个美国人是件很不幸的事到敌人后方去,把名牌全买尽;到敌人后方去,把名牌全买尽;今天血洗它爱玛仕,明天吃掉它香奈儿。全世界人民请准备好,中国人登陆了。是的,财大气粗会砍价的中国人来了。25年前的我还是穷留学生,走进美国的车行,销售员直接就告诉我们:喂,孙子,说你那,你们还是去对面的二手车行吧,这里的车你们买不起。纽约第五大街的精品店,我们只敢隔着玻璃看看,借个胆也不敢走进去呀。那会儿我们每个月的助学金才1000美元,连吃带住,攒足了给国内打个电话都肝儿疼。不久前我在洛杉矶好莱坞明星大道采访,问一家中东人开的珠宝店,如何区分中国顾客和日本顾客。店老板