竞争市场环境软件即服务提供商最优定价策略

SaaS服务提供商通常可以选择按使用付费和订阅付费两种定价方式向用户提供软件服务。按使用付费指的是用户根据实际使用量的多少来支付费用，订阅付费指的是用户定期支付固定费用而使用量不受限制。研究了SaaS服务提供商与传统软件提供商竞争性共存的市场环境下，SaaS服务提供商的最优定价策略选择问题。通过构建两阶段的双寡头竞争博弈模型，分析了用户交易成本、软件可定制性和软件贬值率等因素对软件提供商定价策略选择的影响。研究结果表明：①当SaaS软件服务的可定制性较低时，用户交易成本越低，SaaS服务提供商更愿意选择按使用付费的定价方式；当SaaS软件服务的可定制性较高时，用户交易成本越低，SaaS服务提供商反而更愿意选择固定价格的订阅定价方式。②传统软件提供商应该选择较低的产品维护升级价格，使所有传统软件用户都选择软件的维护和升级。③当市场价格竞争较强时，SaaS服务提供商应降低软件的可定制性；当价格竞争较弱时，SaaS服务提供商应提高软件的可定制性。④随着软件产品贬值率的增加，各软件提供商的收益都相应减少。研究结果在一定程度上为SaaS服务提供商选择定价策略提供理论依据和实践指导。     

价格竞争下基于报童问题的需求模型分析

当前市场条件下,企业间的竞争通常只考虑库存竞争,而忽略了价格竞争.针对这一问题,在需求不确定且与价格具有相关性的前提下,建立了基于报童问题的需求模型.该模型面向包含多个企业的横向市场.同时,这些企业间采用联合定价/存货,并利用价格来竞争市场需求.分析了一个基于报童问题的定价博弈,通过增加不确定性延伸了需求模型.模型中各个企业通过自身的价格弹性影响自身的市场需求,同时也影响着其他企业的市场需求.     

争取国际定价权还要靠市场

近期，关于矿产进出口的新闻报道共同的焦点是：中国稀土占据着众多的世界第一，其储量占世界总储量的53．5％，稀土产量最高时曾经占到全球的96％以上。但是无序开发和价格竞争却使得稀土资源被大量低价出口。     

生产能力约束下的价格竞争与柔性进入决策研究

针对现有文献的缺陷,在给定生产能力的条件下,建立一个进入者决策的两阶段模型:第一阶段进入者进行柔性进入决策;第二阶段与在位者进行价格竞争.应用实物期权方法研究进入者的进入决策,给出柔性条件下的进入决策规则.结果表明,较高(低)的进入投资成本、风险较大(小)的市场和较高(低)的在位者生产能力将使得进入者推迟(提前)进入.     

价值营销能否对抗价格冲击

一向宣扬“拥有体验”的IBM正在通过品牌的力量对抗着戴尔一波又一波的价格攻势试想一下,一位从豪华车里走出来的拎着电脑包的高级白领,或者是一个在高尔夫球场边上网的绅士,他们最有可能用什么牌子的电脑,IBM还是戴尔?这正是IBM的销售人员经常津津乐道向客户描述的场面。在面对戴尔咄咄逼人的价格攻势面前,IBM正在通过创造一种“拥有体验”来区分自己与其他电脑,特别是戴尔。这种差别可以体现在很多形式上,当英特尔的迅驰芯片面世的时候,IBM和戴尔分别用自己的方式推出了新品。同样是今年3月,在世纪坛,IBM举办了盛大的Think Pad T…     

热水器不能再打“乱仗”

在各品牌市场占有率方面,前三名所代表的市场集中度低于30%,市场处于较为分散的状态,且产品之间的同质化倾向严重     

国有公路施工企业恶性价格竞争的成因分析

当前国有公路施工企业普遍存在高收入低效益现象. 产生这一现象的主要原因之一,就是国有公路施工企业之间存在恶性价格竞争.而恶性价格竞争的形成主要与过剩的行业施工能力、投资回报率提高、公路建设市场交易准入、行业保护、地方保护等有关.     

“微波城”里金融风暴威力不再

"在泉州,众多的中小企业面对困难,不等不靠,奋发作为.他们以壮士断腕的勇气淘汰落后产能,以科技刨新的智慧开创现代产业."     

方正的市场渠道

<正> 方正科技旗下的主营业务——方正电脑,在2002年相对低迷的市场氛围中逆势而上,保持强劲的发展势头,销量突破200万台,比2001年的135万台增长了63％。去年第三季度跻身亚太市场第7名、全球第14名,其中,家用电脑以5％的市场占有率名列亚太第2名。方正就像一个作风凌厉的刀客,用独特的姿态在国内电脑市场剖开一道道既宽又深的口子,它用的刀叫——渠道。     

微波炉永远只打价格战？

一向把“价格战”发挥到极致的微波炉行业,如果不找到新的营销模式,其发展道路将会越走越窄