中国台湾直销协会掠影

中国台湾直销协会成立的背景 中国台湾的直销市场始于20世纪70年代末期，因为一开始就有非法的传销公司带来拉人头敛财的弊端，并且当时没有相关法律来规范，造成很大的社会风波，也让一般社会大众将直销视为老鼠会，极为排斥。80年代初期，美商安利公司、雅芳公司陆续进到台湾。虽然都是正派经营的公司，但是因为直销已失去社会大众的信任，使他们做得非常辛苦。     

如何重整中国直销学术研究?

5月底,直销学术界、直销界的朋友们都收到一封告别信,信件来自从事直销学术研究十几年的陈得发教授。陈教授于2007年年初从台湾中山大学退休,受北京大学中国直销行业发展研究中心主任(北京大学副校长)海闻教授之邀来到大陆,任职北京大学中国直销行业发展研究中心主任。信中表明他将于6月1 2日左右离开大陆,回台湾去寻找教书研究的工作,原因是大陆政府目前不能出面协助成立"直销教育基金会",以推动直销学术研究和社会教育的工作;也没有一家高等院校愿意接收他继续从事大陆直销学术研究工作。无奈之下,只能选择离开。信中还流露出他对大陆直销学术研究的不舍:"将来有适当机会的话,再来为大陆的直销学术研究贡献一点心力。"一直以来,大陆就没有几个从事直销学术理论研究的机构。在高校,仅北京大学、南京大学和中山大学有学术研究机构,但都很少组织直销学术活动,只有北京大学搞过几次研讨会。可见,以陈得发教授为代表的直销学术研究,在大陆屡遭碰壁,多个大学最终放弃了直销学术的研究项目,直销学术研究遭遇了前所未有的困境,这与直销行业逐步走向规范并且发展势头良好走向了反面,这是什么原因造成的?又该如何来解决?本刊有幸邀请到陈得发教授谈谈他这几年的感受和看法...     

打开中国直销研究之门

知识经济(以下简称“知”)：陈教授一直是华人界研究直销的专家，遗憾的是我们在大陆很难看到您这样专业研究直销的学者型专家。就您认为，大陆需不需要这样的直销专业学术研究?     

单层与多层直销的教育培训差异

“直销管理条例”和“禁止传销条例”已经明确禁止了团队计酬的多层次奖金制度，因此在内地营运的直销公司几乎绝大多数都必须修改其奖金制度以符合政府的规定，这项工作本身就是一项巨大的工程，但是更重要的是其教育训练的内容要做大幅度的修改。[编者按]     

直销企业如何在当前环境下实现又好又快的发展?

罗永亮:解决问题的核心是让行业底层受益我国的经济发展政策就是"又好又快",这是个和谐的字眼,它要求我们在发展的时候不伤害环境、不消耗资源,不牺牲子孙后代的利益。但在现有环境下,好和快在直销行业又是对立的——快就不能好,好就快不了,两者是一对矛盾体。     

直销企业撇的贡献

中国直销已经走过了近20个风雨春秋,我从事直销业的研究也近20年。在我从事商销研究的时间里,我经常受到冷嘲热讽,走到很多地方都是不受欢迎的人,因为我是为直销行业摇旗呐喊的人。只有在直销人的圈子里,我才能得到宝贵的理解和一丝温暖。我之所以义无反顾地为直销业说话,     

直销商奖金归零与不归零之比较分析

奖金制度是直销业竞争的重要因素之一．各家公司的奖金制度虽各有特色．但是大同小异,本文试着讨论其中的一大特点：归零与不归零。     

N0.2直销企业如何在当前环境下实现又好又快的发展？

罗永亮：解决问题的核心是让行业底层受益我国的经济发展政策就是“又好又快”,这是个和谐的字眼,它要求我们在发展的时候不伤害环境、不消耗资源、不牺牲子孙后代的利益。但在现有环境下,好和快在直销行业又是对立的—快就不能好,好就快不了,两者是一对矛盾体。     

大陆直销业现阶段存在的问题

从2007年底担任北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任以来,我在大陆进行了一系列的拜码头之旅,在亲历了中国大陆直销的蓬勃发展之外,也发现了许多现实的问题,接下来对我的发现做个简单的分享。     

刍议中国直销市场管理

1990年雅芳小姐在大陆出现以来，大陆的直销市场迅速壮大，但在发展过程中也曾造成许多社会事件，甚至在1998年的时候，还因为市场秩序大乱而遭政府全面禁止；直到2005年9月政府公布《直销管理条例》以及《禁止传销条例》，才又回到法律规范、市场开放的路上。