营销中的致命原点：“产品概念”(下)

<正>“共性概念”和“个性概念”利用的失误共性概念就是一个产品针对消费者需求而达成的一个基本的利益点,比如：饮料针对于消费者的共性需求是解渴,香皂针对于消费者的共性需求是去污和杀菌,一个产品刚刚进入市场,往往都是因为消费者有基本的共性需求才用一个共性的“产品概念”去满足,但当产品的共性需求都已经得到满足的时候,消费者就会在这个共性需求的基础上产生出不同层面的个性需求,比如：在解渴的前提下,可以有不同的个性化的饮料,矿泉水可以增加人体所需的矿物质,纯净水可以更干净、更卫生；同样,在去污利益的前提下,可以有减肥香皂,也可以有美白香皂。任何产品在产品的     

营销中的致命原点：“产品概念”(上)

<正>在中国,有很多企业因它走向辉煌．还有很多企业因它走向灭亡,这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。就是这个“产品概念”使很多的企业在获得了成功的同时不知道自己是如何成功的,至死也不知道自己是如何衰败的。最近一段时间和营销界的同仁们在一起聊起目前国内营销的现状,总是免不了说到“产品概念”的问题。说到这个问题,     

营销中的致命原点:"产品概念"

"共性概念"和"个性概念"利用的失误 共性概念就是一个产品针对消费者需求而达成的一个基本的利益点,比如:饮料针对于消费者的共性需求是解渴,香皂针对于消费者的共性需求是去污和杀菌,一个产品刚刚进入市场,往往都是因为消费者有基本的共性需求才用一个共性的"产品概念"去满足,但当产品的共性需求都已经得到满足的时候,消费者就会在这个共性需求的基础上产生出不同层面的个性需求,比如:在解渴的前提下,可以有不同的个性化的饮料,矿泉水可以增加人体所需的矿物质,纯净水可以更干净、更卫生;同样,在去污利益的前提下,可以有减肥香皂,也可以有美白香皂.任何产品在产品的教育和成长过程中都是从消费者对其需求的基本共性利益开始,以"产品概念"来相对应,随着产品市场的成熟发展,逐步走向品牌独立的"产品概念".