关系营销的策略

与主要客户建立起"一对一"关系或对话的任何营销战略,基本都可以称为关系营销或忠诚度营销.开发关系营销项目有以下一些基本工具:以奖励回头客为目标的常客优惠活动;提供购物折扣、客户交流和特别服务的顾客俱乐部;能以电子邮件回应客户的网上数据库系统;发送商品目录或额外服务的直邮资料;培养忠诚客户的客户杂志等.     

现代营销更需要和谐

和谐社会理念是对社会范围内基于资源有限性的社会可持续发展的指导,这个理念的提出具有很强的实践指导意义,无论是对社会还是对组成社会细胞的企业都是适用的,现代营销理念被证明是能够引领企业可持续发展的理念,现代营销观念与和谐社会理念的之间的统一更加验证了和谐社会这一目标的科学性依据,本文通过论述这两个理念的一致性,并试图通过和谐社会理念指导营销的发展,来深化对和谐社会构建理念的深入理解。     

营销手段创新策略

本文通过对兰州化工销售公司在市场营销过程中存在问题的分析,探讨了在地区经理负责制基础上,以渠道管理、客户管理和价格管理为主要内容的营销组合策略的实施方案、初步效果和注意事项。通过对营销组合策略的不断创新,兰州化工销售公司建立了规范和稳定的区域市场,客户忠诚度不断提高,达到在市场竞争中占领客户的目的,获得自身发展空间。本文希望通过对营销组合策略的分析和研究,能够对国内企业的市场营销工作有所启迪和帮助。